郑氏三优·优秀营销战士丨深耕东部,精准服务,江浙市场创佳绩——记原药销售一部东部大区区域经理魏明龙

近期，郑氏化工在江苏、浙江市场的原药业务表现尤为亮眼，销售业绩持续攀升，客户满意度显著提高。年中未至，原药销售一部传来捷报：新任江浙区域经理魏明龙，在市场“内卷”加剧、竞争日趋白热化的背景下，率先撞线，以105.71%的完成率提前完成全年销售任务。从2024年12月初入公司的“萌新”助理，到如今独当一面、提前交卷的“营销战将”他的故事里，没有捷径，只有一步一步“深耕”的脚印。

蓄力成长，夯实根基

2024年12月，魏明龙正式加入郑氏化工原药销售部，以区域助理身份开启了为期一年的学习。身为农药学硕士，他充分发挥专业底色。专业上，他不断学习植物生长调节剂和肥料增效剂相关知识，快速掌握公司原药和肥料增效剂产品详情；工作上，积极向导师发问请教，领导和导师安排的每一项工作件件落地、事事闭环，快速完成了从学生向职场销售的身份转变。

在此期间，魏明龙跟随同事前往山东各地走访市场，在实战中学习产品知识和销售话术，同时了解不同区域的作物生长、肥料使用、增效剂使用情况以及肥料企业的地域性差别，拓宽了对市场的认知。积极参加植调剂和肥料相关展会，不断了解市场动向，与技术部门高频次沟通，协助生测部门测产，获取“第一手”的试验资料，把田间实测效果转化为对接客户的专业底气，让每一次沟通都有据可依、精准高效。

生活里的他细腻暖心，团队聚餐总是最后离场，逐一核对物品、确认同行伙伴安全返程，细致周到的处事方式，也让他收获同事与领导一致好评。

▲魏明龙在江苏徐州市场

谋定而后动，做好市场攻坚前置筹备

2025年年底，魏明龙独立负责江浙地区市场，起初，他也怀疑过自己是否能做好，是否对得住公司的信任。但在导师的开导与自我调整后，他迅速摆正心态，“别人可以做好的，我一样可以，我必须努力，只有努力了，才能对得起自己”这句话也成为他日常鞭策自己的信条。

稳住心态后，他快速进入工作状态，系统性梳理整合中国农药信息网登记数据，对所有江浙地区的农药生产企业以及肥料证件登记和备案的肥料生产企业资料进行整合，为接下来的市场开拓筑牢数据基础，做到心中有盘、施策有方。

▲魏明龙与客户洽谈业务

一线实战，以专业服务深挖市场增量

进入2026年，魏明龙对整合的资料进行分析并作出差异化策略，对未合作的客户分区梳理并进行电话联系，持续开发新客户；对近3年的销售数据进行复盘分析，拆解业绩下滑客户，联合导师深挖问题根源、定制挽回方案；对稳定合作客户，挖掘潜在增长空间；对增长类客户，加大政策扶持力度，持续强化客户合作粘性。

实地拜客户，他始终保持严谨细致的工作习惯：出行前了解客户主营板块、合作情况、潜在需求，提前温习对应产品技术要点，保障沟通高效专业；交流过程详细记录客户诉求，第一时间跟进反馈；拜访老客户前主动征询导师建议，规避沟通盲区；返程后及时复盘客户需求、梳理问题清单，同步规划下一轮出差服务计划，把每一份努力落到市场实处。

魏明龙在开拓市场的过程中，深知团队的重要性，每当遇到难处、困顿，他都会及时联络导师和技术人员协同攻坚。每次给客户推出的方案，都是销售前辈与技术团队反复锤炼的最优解。在合作客户眼中，郑氏化工的销售从来不止是产品提供者，更是兼具专业技术、全流程贴心服务、双向共赢的可靠合作伙伴，充分彰显团队协同作战的核心优势。