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和校宝26万+教育创业者一起成长、思考

这是我的第291篇创作

写写我的客户故事，写写我的服务思考

这两年，文化课培训机构做招生，普遍都有一个感受：

家长越来越难约了。

过去发一轮传单、做一场地推，再配几节低价体验课，多少都能带来一些到访。现在不一样了，家长手机里每天都是

“9.9元抢课”“免费测评”“名师试听”

类似的活动看多了，慢慢就没感觉了。

最近我和几位校长交流时，大家都在讨论一个问题：

现在的招生，到底还能怎么做？

我觉得，文化课机构可以研究一下 “ 蜜雪冰城 ”。

当然，不是让校长去卖柠檬水，而是学习它背后的一个思路：

不要一上来就想着赚多少钱，先想办法制造一个：

让人愿意参与、愿意传播、愿意进店的理由。

前段时间，教培圈里有一个活动很受关注。

一家新开的文化课培训机构，开业时没有大规模地推，也没有满大街发传单，更没有直接打出“99元学一个月”这种低价广告，而是做了一场

“你成长，我买单” 的活动。

活动上线7天，招了120多名学生，现场收款28万元。

更关键的是，

很多家长不是被销售人员硬邀到校的，而是看到其他家长转发后

主动来咨询、主动进校。

这个活动为什么有效？

因为它没有一开始就跟家长讲“我们课程多好、老师多强、提分多快”，而是先抓住了家长真正关心的事情：

孩子的成长能不能被看见。

对于文化课机构来说，家长买的从来不只是几十节课。

家长真正想买的，是孩子从“不愿意学”到“愿意学”

从“做题拖拉”到“能够按时完成”

从“考试不稳定”到“成绩慢慢往上走”的变化。

“你成长，我买单”，就是把这种变化变成了一场可以参与、可以记录、可以分享的活动。

比如，孩子完成连续打卡、学习习惯有所改善、阶段测评取得进步，机构就可以返还成长金、赠送课程权益或者提供学习奖励。

家长看到的不是简单的降价，而是机构愿意和孩子一起承担成长过程。

这和直接送课、直接打折

完全是两种感觉。

直接打折，家长第一反应是：

“是不是招不到学生了？”

但成长奖励传递出来的信息是：

“只要孩子愿意努力，机构愿意为结果投入。”

思路一变，家长对活动的理解就不一样了。

更重要的是，这种活动特别适合文化课培训机构做转介绍。

孩子每完成一个阶段，机构都可以生成一张成长记录卡。

上面不是写“还剩多少节课”，而是写清楚

孩子这段时间完成了多少次作业、

参加了几次测评、

解决了哪些薄弱知识点、

相比上一次进步了多少。

家长看到孩子真实的变化，自然愿意转发。

其他家长看到的，也不再是一张生硬的招生海报，

而是一个真实孩子的学习过程。

这样的内容，比老师在朋友圈里连续发十条课程广告更有说服力。

像校宝系统的转介绍功能，就能把家长分享、推荐关系、意向线索和后续跟进统一记录下来，让转介绍不再只靠老师手工统计。

校宝转介绍功能，文末免费体验

对于大客户、集团校来说，这种活动的价值还不只是招一批学生。

它更适合被做成一套长期运营机制。

总部可以统一设计活动主题、成长任务、奖励规则和家长传播素材，

各校区负责执行和服务。哪些校区参与人数多，哪些年龄段家长更愿意转发，哪些奖励更能推动续费和转介绍，

都可以通过系统沉淀下来。

这样一来，活动就不是校长临时想出来的 “ 招生点子 ”

而是能够在多个校区重复使用、持续优化的招生模型。

很多集团校现在最头疼的，并不是没有活动，而是每个校区都在自己想办法。

有的校区发传单，有的校区做异业合作，有的校区靠老师发朋友圈。活动做了不少，但数据散在各处，最后到底来了多少家长、成交了多少学生、是谁带来的转介绍，很难说清楚。

真正有效的活动，不只是现场热闹，

更要能够把报名、到访、测评、成交、转介绍和后续续费串起来。

否则就算活动当天人很多，过两周再问结果，大家也只记得“当时气氛挺好”。

文化课机构接下来拼的，可能不再是谁的折扣更低，

而是谁更懂得设计家长愿意参与的理由，

谁能够把孩子的成长过程展示出来，

谁能把一次活动沉淀成一套可以复制的招生机制。

蜜雪冰城真正厉害的地方，不只是价格便宜，

而是它知道怎样降低参与门槛，让更多人主动走进门店，

再通过产品和体验留下来。

教培机构也是一样。

先让家长愿意进校，愿意了解孩子的问题，愿意看到机构的专业，再谈课程和成交，往往比一上来就推销更有效。

招生思路变了，结果真的会不一样。

如果你们机构现在也在面临招不到学生的问题。

在评论区说说你们遇到的情况，我们具体聊。

“你成长，我买单”整套活动的流程，

包括活动规则、家长邀约方式、到校成交话术、成长金设计以及转介绍机制，大永老师已经给各位教培校长整理出来了。想看完整方案的校长，评论区打“888”直接拿走。

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我是校宝教务系统的市场总监大永老师

服务了8000+教培&民办学校客户

每天与教育人交流，分享关于教育行业的有趣故事和实用经验

对于一些不方便公开的内容

比如搞钱案例、招生技巧、新媒体招生等，我会在朋友圈中进行分享

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