大家好，这一届，我来说说工商管理和市场营销专业的前景。

传统的工商管理，一般包括四个部分：企业经营战略的制定与执行、市场营销和销售管理、人力资源管理、会计和财务管理，对应的专业，分别是工商管理专业、市场营销专业、人力资源管理专业、会计学（含财务管理）。

对应到企业的具体部门和人员，那就分别是CEO（老板/总经理/总裁）和中高层区域老总、市场部与销售部、人事部、财务部（财会部）。

先说工商管理专业

由于【企业经营战略的制定与执行】这个板块，主要是针对CEO或中高层经理的培养课程，所以，工商管理专业，在本科培养上，面临一个比较尴尬的地位——面对一群啥也不知道的大学生，很多【经营战略】类的课程都开展不了——事实上，很早之前，就有教授建议，取消工商管理专业的本专科招生，改为研究生招生。

由于学生们缺乏实际锻炼，所以工商管理专业的课程，往往会偏向于市场营销和销售管理板块（毕竟，人力资源和财会，有比较明显的独立性），而且，很多学校的工商管理专业和市场营销专业，都会同属一个二级学院（二级院系）。

也正因为这个原因，很多学校在早上阶段，往往会实行大类招生，把工商管理、市场营销，甚至是人力资源管理、物流管理、国际商务、电子商务，都合并为一个大类——工商管理类——进行大类招生，等到入学一两年后，再根据学生个人成绩和个人意愿，分流到具体的专业方向。

也正因为两个专业的课程培养上，都会偏向于市场挖掘、营销推广、销售促进，所以很多学校的工商管理学院（工商管理系），往往又会挂多一个【创业学院/创业教育学院】的牌子。

那接下来，再说说市场营销专业的人才培养。

市场营销学，主要是侧重消费行为分析、市场开发、营销推广的一门学科，在传统的课程设置上，主要是给企业培养市场部的人才、给广告公司输送对口人才，同时，也会给企业的其他经营部门（销售部、战略部、运营部等）输送人才。

不过，传统的企业市场部、广告公司对人才需求量比较少，随着大学扩招和互联网的兴起，目前很多学校的专业设置和人才培养上，更加侧重给互联网行业输送人才，主要是往互联网运营（用户运营、活动运营、APP运营等）、电商运营（国内电商运营、跨境电商运营）、项目管理等方面。

另外，需要提醒大家的是，市场营销专业，不是专业教你怎么做销售（在这里，指的是一对一的对面销售）的，当然，有不少的毕业生的确是从事销售行业，但大学里的课程，对怎么做销售，基本是不涉足的。

简单来说，市场营销专业，更加侧重于培养你的市场洞察力（市场开发能力）和推广运营能力，而不是侧重于培养你与人沟通、利益勾兑、销售谈单的能力。

就业去向

从就业来看，工商管理专业和市场营销两个专业的毕业生，主要的就业方向，包括传统企业的市场部、广告公司、以及各类策划岗、文案岗、营销岗、销售岗、运营岗、商务拓展岗、销售行政岗，客服管理岗。

另外，因为很多大学的工商管理学院，往往会挂“创业学院”的牌子，所以会有不少创业大赛、创业实践等活动和课程。而很多企业在招聘管理培训生、销售培训生时，往往也会比较青睐这些学生。

另外，因为不少工商管理专业、市场营销专业的毕业生，在大学期间，会有创业实践活动，所以也有不少人在毕业后，选择继续创业的道路。

从总体来说，工商管理专业、市场营销专业，是属于好就业、好创业的商科类专业。

特别提醒

最后，还有一个要提醒大家的就是，工商管理专业和市场营销专业，不教销售，而这两个专业的毕业生，即便从事销售，往往也是属于面向消费者的消费品行业的渠道销售（化妆品、日用品、食品等行业的渠道管理者，管理经销商），又或者是大件消费品的销售顾问（如汽车销售顾问、房地产销售顾问、保险销售顾问）。

希望从事化工品销售、软件销售、IT销售、医药销售、机电销售的，建议大家还是报考对应的工科类（医科类）专业，因为所有的toB端（面向企业端）销售岗，主要还是从对口专业的学生中招聘的。至于经管类专业的毕业生，往往会缺乏相应的专业知识，而不受招聘者的欢迎。