课程目标：从客户分层分级与分群角度出发，对于长期期缴保险的客群进行深度分析，设计营销场景，掌握营销话术，并从客户需求角度分析产品营销卖点

课程大纲：

一、保险客群的分析

1.客户管理之客户分层分级

2.客户分群方式

3.客群特点分析

二、保险客户的邀约

1.客户邀约目标的设定

2.精准化邀约

三、保险活动的组织

1.保险活动的策划

2.保险活动的准备

3.保险活动的落地呈现

4.保险活动的追踪促成

四、期缴保险产品的深度分析

1.年金产品

2.终身寿产品

五、重点营销场景与话术

1.女性客群深度KYC

2.养老客群深度KYC

3.亲子客群深度KYC