文/保障解构局 第155期

保险入行，大家都会问，你如何展业（拓展业务）？其实就是你打算把保险卖给谁？就是问你的客户在哪里。那很多人的第一路径就是，家人，亲戚，朋友，同学，前同事，这些所谓的缘故客户。所谓缘故，就是曾经有交集的人。因为人生是不断前进，不断发展的，所以我们的缘故会越来越多，然后客户群也会越来越多。

成交=信任+购买欲，也有另外一个公式叫，成交=信任+认知+财力。都差不多。信任是基础。缘故，缺的不是信任，缺的是购买欲。对保险认识不够，手头缺钱，都无法成交。所以，缘故客户，要做的是激发购买欲，所以保险销售，推销保险的过程就是激发购买欲的过程。不过随着保险知识的普及和社会的进步，激发购买欲的过程也不再那么难了。

那网络客户呢？没信任，有购买欲，那为什么找你买，你和其他人的区别是什么？我们之前总讲储蓄险，重疾险，因为金额大，成交一单提成高，但是网络客户，恰恰因为没有信任基础，这些几万几万的保险，要下定决心去买真的需要很长的决策时间。

但是，卖几千块几百块的医疗险或百十块的意外险就不一样了，一来是刚需，住院费报销，意外门诊报销用得上，二来价格便宜，决策时间短，往往更容易成交。

所以，我给大家推荐几款用得上的保险产品，可扫码直投保：

1、0免赔医疗险，性价比高，责任好，适合孩子和大人：

2、免健康告知中端医疗险，适合因为过不了健康告知，买不了第一款产品的朋：

3、免健康告知，百万医疗险，适合考虑性价比的朋友：

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