《销售冠军是如何炼成的》是一本用通俗易懂的语言，讲述如何从一名普通销售员成长为销售冠军的职业成长类书籍，作者通过对各种销售场景进行分析总结，为读者提供了多种应对销售困惑的思路。本书适合所有对销售感兴趣、渴望成为顶级销售的人学习。

作者简介贺学友是阿里销售铁军的元老人物，曾数次登顶阿里巴巴的全国销售冠军，也是销售领域知识付费平台“驿知行”的创始人。他尤其擅长将复杂多变的销售现象结合实践进行提炼和总结，除了《销售冠军是如何炼成的》，他还著有《销售铁军》一书。《销售冠军是如何炼成的》。我会用10分钟左右的时间，为你讲述书中的精髓：学习高效的思维和习惯，成就顶级销售的人生。

中国有句话说得好，“三百六十行，行行出状元。”而在诸多行业中，销售大概是从业门槛最低的一个。不过，如果你以为销售门槛低就没有发展前途，或者以为销售入门快能随随便便成功，那可就大错特错啦。可能有大部分销售员在从事多年销售工作后，依然是一名普通销售员，收入微薄，前景黯淡。但却有一小部分销售员在从事这项极具挑战的工作后，实现了质的飞跃，屡屡登顶销售冠军的宝座，赚得盆满钵满。到底是什么原因，导致了这种现象的发生呢？普通销售究竟应该怎样做，才能成为顶级销售呢？这些问题，在今天我们解读的这本书中就能找到答案。本书的作者贺学友在进入阿里巴巴第二个月，就成为全国的销售冠军，一年内共拿了11个顶级销售桂冠。他以自己在阿里巴巴登顶销售冠军的实战经验告诉你：学习顶级销售必备的技巧和认知，养成高效的习惯，就是成功进阶销售冠军的秘诀。接下来，我将通过普通销售和顶级销售的差异体现在哪些方面、如何建立顶级销售的营销知识体系以及要成为顶级销售，还需要养成哪些高效的习惯这三部分出发，让我们更好的帮助大家理解销售冠军的“炼成术”。第一部分，普通销售和顶级销售的差异体现在哪些方面？很多销售员可能都有这样的想法：做销售的只要多跑跑腿，多拉拉关系，时间久了一定能获得不错的业绩。其实这种想法本身就是一种错误，作者认为，顶级销售和普通销售的差异主要体现在以下三个方面。第一是心态不同。相信每个加入到销售行业的人，都希望通过努力取得优异的业绩，赚得更多收入。但是在工作过程中，销售员经常会遇到签单失败、被客户忽视等情况，就拿现在市面上常见的电话推销来说，不管是推销什么产品，很多人一听到是卖东西的，就立马挂断电话。至于上门拜访客户谈生意，除非是长期合作的供应商，陌生推销一般都是不受欢迎的。如果销售员的心态消极、害怕失败，就很难在这一行取得好的成绩。从本质上说，真正的顶级销售都拥有自信乐观、不怕失败和“舍我其谁”的优秀品质，积极乐观的心态让他们能感染到其他人，从而获得客户的信任，最后成功签单。第二是习惯不同。俗话说，销售产品其实就是销售自己，而销售自己的过程实际上都体现在工作习惯中。顶级销售都拥有良好的工作习惯，比如他们会全力以赴地工作，不达目标不罢休，并且有宏大的理想，为自己的现在和未来拼搏。第三是效率不同。每个人的时间都是一样的，而从事销售工作就是在和时间赛跑，效率决定一切。在对待工作上，普通销售员一般是为了开发客户而跑业务，为了应付上司而学习；而顶级销售跑业务是为了精准开发客户，为了提升自己而主动学习。换句话说，就是通过各种方法，找到有需求、有决定权、有购买力的精准客户，帮助他们解决实际困难，并在这过程中及时“充电”补足自身短板。所以，顶级销售的效率远远高于普通销售。第二部分，如何建立顶级销售的营销认知体系？经过对比，我们已经了解了普通销售和顶级销售的差异所在。那么，究竟有哪些好的方法，能帮助普通销售搭建顶级销售的营销认知体系呢？作者结合了他多年的实战经验，给我们总结了以下几个实用的方法。第一个是不断自我加压。正常情况下，企业销售部门每年都会制定具体的销售目标，普通销售员一般都会参考上月完成业绩总额，给自己定一个相对保守的完成目标，而顶级销售不会止步于此。举个例子，如果本月销售目标是60万，顶级销售完成了50万，那他下个月的目标不会定60万，而是80万。如果下个月的目标他完成了65万，那么次月目标会变成100万。也就是说，顶级销售每个月都会不断给自己增加目标值，而正是这种不断自我加压的方式，提高了自己的抗压能力，让他始终处于充满激情的状态，从而提高了工作效率。第二个是目标制定和分解要具体可行。作为销售思路的头部，制定目标和分解目标的能力至关重要。当顶级销售在已实现的基础上制定更高目标后，首先要做的是梳理实现目标所需要的资源和条件，以及可能出现的困难；其次，根据实际情况，将全年目标量化分解到每季度、每个月、每一天，这样预期销售额就会小很多；最后，参考已制定的小目标，每天严格执行计划，持续推进工作，如此一来，超额完成任务指日可待。第三个是具备高效执行力。高效的执行力是达成一切目标的保障，顶级销售自然也不例外。那么，如何才能拥有顶级销售所具备的高效执行力呢？首先，需要通过各种途径学习专业知识，提高销售能力；其次，始终保持销售激情和良好的工作状态，并进行自我激励；最后，完成目标后及时奖励自己或家人，当你通过这些方法养成高效工作的习惯，你就离销售冠军的宝座不远了。第三部分，要成为顶级销售，还需要养成哪些高效的习惯？听到这里，有些人可能会问：“建立了顶级销售的认知体系，是不是我就能成为顶级销售了呢？”实际上，每个人对销售的理解和掌控能力都不一样，要想成为一个顶级销售，我们还需要养成三个高效习惯。首先是培养自己持续思考、总结分享的习惯。思考在于分析，总结在于提炼。销售最重要的就是要会抓重点，而要想具备这项能力，首要的就是养成每天对自己经手的业务，进行多方位总结的习惯，在总结过程中，不断思考和挖掘业务中存在的问题，避免重蹈覆辙。比如每次拜访客户后，我们要及时复盘当时的情形，这样就可以尽早确定再次拜访时应选择的谈话内容和方式，这些都是可以让我们吸取教训并进行改正的好习惯。同时，秉持教学相长的原则，销售人员应具备分享的意识，在给予的同时，也能获得他人的帮助和经验，从而提高自身的能力和见识。其次是培养自己早睡早起，保持勤奋的习惯。做销售除了拼实力，还要拼体力。早睡早起，养成有规律的生活习惯，才能满足顶级销售的精力需求。毕竟，只有拜访更多的客户才有可能取得更好的成绩，这是贯穿销售员一生的习惯要领。最后是培养自己少说多听，随时随地成交的习惯。现实中，很多人都以为做销售就是要能说会道、胡吹海喝，最好能把客户讲晕乎了立马下单。但事实上，顶级销售讲究的是少说多听，他们一般会把说和听的比例控制在3：7的范畴，因为只有听得多才可能挖掘到客户的真实需求，触碰到客户的真实痛点。通常，顶级销售在倾听的基础上会组合相应的销售策略，随时随地把话题引导到促进成交上，往往能达到一击即中的效果。可见，要想成为顶级销售，仅凭热情是不够的，还需要具备以上所述的思维体系和高效习惯。读到这里，这本书的内容我们已经了解得差不多了，下面我来为大家总结一下。首先，我们讲了普通销售和顶级销售的差异体现在心态、习惯、效率不同上；其次，我们讲了通过不断自我加压、目标分解和高效执行力的方法建立自己的营销认知体系；最后，我们讲了要成为顶级销售，还需要养成持续思考、善于总结、早睡早起、保持勤奋、持续进步、乐于分享、少说多听、随时随地成交的习惯。希望每一位读过这本书的人，都能真正领会顶级销售的思想精髓，从普通销售中脱颖而出，成功进阶销售冠军。