这两天在辅导一家上市公司的市场同学做获客类的内容，有个惊喜的发现，就是过去他们公司服务了非常多的中大型客户，光历史的资料、素材就能做很多获客的公众号和视频号内容了，但是为什么之前大家做的内容都只能解决品牌问题，不能解决获客问题呢？

其实核心不是缺内容、缺素材，而是获客类内容和品牌内容的写法区别很大。比如刚说的这家公司，大家开始写获客内容就很不适应，因为过去写的品牌类型的内容，写法会高大上一些，用了很多专业名词和华丽的表达，整理的文章、视频脚本大多是从企业自己的角度来讲的，比如我们服务了哪些客户、我们的方案、我们的观点。

但是获客类的内容，需要从客户视角出发。同样的内容，要讲客户可能遇到哪些问题、怎么解决他的问题、其他企业怎么解决的，另外企业服务的表达可以直接一些，讲清楚事情最重要。

所以，把这些内容整理的技巧用起来，我们整体的效果就能提升一大步。再加上更多的内容策略、爆款内容写法，效果能更好。

历史视频号内容：B2B内容6大爆款元素

所以，不少在行业经营多年，积累丰富、深度客户洞察的 toB 公司，一定把自己这些宝藏内容用起来。当然，如果在线上营销策略打法、GEO等AI内容营销等落地上遇到问题，也欢迎合作交流。

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