立即投递

职责描述：
1、负责部门消费电子、智家产品、网络产品的在所属行业、板块的机会发掘和销售工作；
2、协助部门总建立健全各项规章制度和营销政策并共同制定销售策略、销售计划，量化年、季、月销售目标；
3、根据销售目标制定自己或主管团队的销售计划，对所负责板块的盈利能力、回款及时性、目标达成率、人效比负责；
4、负责渠道、行业、项目客户、公司员工的产品培训、销售培训等相关培训工作；
5、搜集与寻找客户资料，建立客户档案，维系客户关系；关注所属行业动态，定期整理出台市场调研和行业分析；
6、妥善处理负责渠道的客户投诉事件；
7、做好销售合同的签订、履行、回款等相关工作，协调处理业务合作过程中的商务问题。
任职要求：
1．市场营销、工商管理相关专业，消费电子、3C、小家电、智能家居、网络设备相关行业3年以上工作经验；
2．了解和掌握市场营销基本原理，善于把握市场需求变化趋势；
3．电信运营商、礼品、政府企事业单位等行业通路、电商相关等相关渠道销售和合作经验者优先；
4．具备一定的市场策划、方案撰写和输出能力，能够独立进行方案制作和方案宣讲；
5．具备团队精神、协作意识，拥有奋斗激情，认可公司的价值观和企业文化。”

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【工作内容】
– 负责干膜产品的客户开发、方案设计、订单跟进及回款全流程管理；
– 深入了解客户需求，进行定期拜访与需求挖掘，提升客户复购率与市场占有率；
– 与客户采购、工程、品质及生产负责人建立高效沟通机制，推动多层级信任关系建设；
– 协调报价、合同谈判、交期安排、对账开票及应收账款催收等工作，确保业务顺利推进；
– 处理客户投诉，及时响应并解决技术或服务问题，提升客户满意度。
【任职要求】
– 熟悉干膜产品及其制程工艺，了解下游应用标准与流程；
– 本科及以上学历，高分子材料、应用化学、化工、电子工程、材料工程、市场营销等相关专业优先，理工科背景更适配技术沟通；
– 3年以上干膜销售相关工作经验，具备稳定PCB/干膜客户资源及独立开发大客户经验者优先；
– 具备高端HDI/IC载板干膜应用知识，有项目型销售经验者优先；
– 能接受区域高频出差（月度15-20天），覆盖华东、华南、华中、西南等PCB产业集群地；
– 技术转销售背景或自带PCB头部客户资源、成功项目案例者优先考虑。”

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【岗位职责】
1. 根据公司销售策略，完成公司制定的销售指标；
2. 对已有销售线索通过电话、邮件等进行有效跟踪；
3. 通过客户拜访，产品演示和售前咨询等了解客户实际需求，结合自身产品为客户制定解决方案；
4. 跟踪客户对产品的使用情况，及时解决客户在产品使用过程中遇到的问题和疑问；
5. 收集和整理客户反馈，及时向产品开发团队提出改善建议；
6. 负责与客户的合同签订、执行、收款等。
【岗位要求】
1. 计算机软件或市场营销相关专业大专或以上学历；
2. 5年以上软件产品渠道销售经验，有呼叫中心、智能客服SaaS产品渠道销售经验优先；
3. 能适应区域内出差，具备良好的客户服务意识、商务谈判能力及快速建立人际关系的能力；
4. 具有较好的计划和自我管理能力，能承担销售指标的压力；
5. 对销售工作具有强烈的热情，强烈的事业心及挑战精神，有较强的开拓市场能力。”

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