7 月营销方案日历

本方案整合旅游季、毕业季双主线活动，去除重复冲突规则，统一执行标准、礼品规范、使用时段、叠加规则，内容简洁落地，适配门店海报张贴、员工培训、客户宣讲、朋友圈推广，全月可直接落地执行。

活动一：夏季滨海旅游季（7 月全月主推）活动主题：山海赴夏·礼遇旅人 / 畅游山东半岛，品味地道美食（双主题通用）适配周期：7 月 1 日—7 月 31 日（暑期旅游旺季，胶东四城客流爆发期）适用城市：青岛、威海、烟台、日照适配商家：海鲜门店、烧烤店、海鲜大排档、滨海特色餐饮活动核心目的：引流外地游客、提升新客到店率、增加门店曝光、打造本地特色餐饮口碑【活动正式内容】活动期间，凡到店消费顾客，凭 7 日内抵达青岛、威海、烟台、日照任意城市的高铁票、飞机票、高速通行凭证，到店正常消费后，即可随单免费领取专属夏季特色礼品1 份。【执行细则】1.凭证要求：支持电子凭证/实体票据，仅限 7 日内有效出行凭证，每单仅限参与一次；2. 消费门槛：无最低消费限制，正常到店消费即可参与；3. 适用时段：7 月整月，门店正常营业时段通用；4. 礼品标准：单份礼品成本控制在 15-25 元，可优选低成本高口碑品类；5. 礼品清单（门店任选）：冰镇特色饮品/酸梅汤、秘制小菜、蒜蓉烤生蚝、青岛特色海苔、定制消暑扇子、防晒冰袖、本地海鲜特产小样、定制冰箱贴；【门店落地配套动作】1. 固定三档宴席套餐，标注套餐菜品、价格、适配人数，做成图文海报用于社群、朋友圈宣传；2. 提前打造毕业主题样板包厢，拍摄环境图、实拍菜品图，用于客户谈单展示；3. 全员熟悉套餐价格、优惠规则、赠品权益，主动到店客、老客转介绍邀约预订；4. 针对老客户、社群客户做定向推送，提前锁定七月宴席档期。

活动二：毕业答谢宴请季（7 月全月主推）活动主题：逐光毕业·宴谢韶华 / 青春不散场，感恩共分享（双主题通用）适配周期：7 月 1 日—7 月 31 日（中高考出分、录取通知书发放，谢师宴、升学宴、同学宴集中预订期）适配商家：中餐酒楼、宴席酒店、商务餐厅、特色宴请类门店（全品类通用）活动核心目的：锁定毕业宴请订单、提升大单成交率、锁定本地家庭客群、拉动门店高端消费【活动正式内容】针对谢师宴、升学宴、同学聚会专属定制优惠，支持提前预订锁优惠、多档位套餐选择、专属赠品与场景布置，可叠加会员福利。【执行细则】1. 预订折扣规则提前 3 天及以上预订宴席套餐，享 9 折优惠；提前 7 天及以上预订，享 8.8 折优惠，折扣可叠加门店会员原有优惠。2. 每桌专属礼遇（全系宴席通用）所有毕业宴请订单，每桌免费赠送：鲜榨饮品一扎+精品果盘一份；可选赠送：定制蛋糕、青春纪念相框、宴会简易包间装饰三选一；门店免费提供毕业主题拍照道具、背景板。3. 大额订单增值福利宴席满 5 桌及以上：免费提供全套毕业主题布置（气球、主题海报、专属桌牌）；宴席满 10 桌及以上：免费赠送指定酒水 2 箱或门店储值代金券（二选一）。4. 散客专属福利持中高考准考证、大学录取通知书的毕业生散客到店，享菜品 9.5 折优惠，可叠加单人饮品福利。

5. 订单通用规则

所有宴席预订需支付定金锁定档期与优惠；优惠仅限周末、节假日使用；支持个性化菜单定制服务。

【门店专属套餐体系】

1. 桃李满天下·谢师宴套餐（8-10 人｜亲民性价比档）

2.金榜题名·升学宴套餐（10-12 人｜中端尊享档）

3. 青春纪念册·同学聚会套餐（6-8 人｜轻奢小聚档）

【门店落地配套动作】

1. 固定三档宴席套餐，标注套餐菜品、价格、适配人数，做成图文海报用于社群、朋友圈宣传；

2. 提前打造毕业主题样板包厢，拍摄环境图、实拍菜品图，用于客户谈单展示；

3. 全员熟悉套餐价格、优惠规则、赠品权益，主动到店客、老客转介绍邀约预订；

4. 针对老客户、社群客户做定向推送，提前锁定七月宴席档期。

补充：7 月节点辅助营销（全月穿插借势，门店可视情况增加活动）1. 7 月 7-8 日小暑：主推消暑菜品、冰镇饮品、凉拌特色菜，搭配聚餐优惠，适配高温消费场景；2. 7 月 14 日银色情人节：上线情侣、闺蜜双人小聚套餐，适配年轻客群暑期消费；3. 7 月 20-23 日大暑：加码夜宵时段福利，海鲜、烧烤夜宵满减活动，激活夜间客流；4. 7 月下旬暑期亲子周：推出家庭欢聚套餐，亲子到店赠送儿童小礼品，适配旅游家庭、本地家庭聚餐；5. 7 月末冲刺：双活动福利加码，发放次月代金券，锁定长期复购客流。

统一执行说明1. 旅游季、毕业季两大主活动可叠加使用，顾客同时满足条件可同时享受对应福利；2. 所有礼品、赠品、布置均为门店提前备货、统一标准，避免客诉；3. 全员统一话术、统一核销流程、统一宣传素材，保证门店标准化落地。