开发南美市场,一定不能错过这7个获客方法

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南美洲（South America）位于西半球，北接巴拿马运河，东临大西洋，西濒太平洋，是全球重要的新兴市场之一。对于外贸企业而言，南美拥有约4.4亿人口，丰富的自然资源和较高的进口需求，是中国出口增长较快的地区之一。

开发南美市场建议不要只依赖B2B平台，可以通过搜索引擎+海关数据+地图+社媒+展会相结合的方式。南美市场以巴西、阿根廷、智利、哥伦比亚、秘鲁、厄瓜多尔为主，其中巴西使用葡萄牙语，其余大部分国家使用西班牙语，因此使用当地语言关键词开发客户，效果比英文更好。

一、Google搜索（精准开发）

Google仍然是开发南美客户最有效的渠道。

将您的产品英文关键词翻译成西班牙语或葡萄牙语（巴西官方语言）。例如，搜索“工业阀门”，在巴西应搜válvulas industriais，在其他西语国家应搜válvulas industriales，

二、Google Maps（开发实体公司）

Google地图是开发南美客户非常高效的方法。

全球约80%的企业在谷歌地图上都有展示，这是验证客户真实性的绝佳工具。地图搜工具地址http://t.smartsousou.com/q/E38E9D

打开谷歌地图工具，定位到目标城市，比如我要搜秘鲁客户，那就定位到利马这个城市，然后再输入“产品西语词”。

地图上会显示大量本地企业商家的名称、地址、电话、网址，甚至实景照片。我们可以直观判断客户的规模大小，并将地图上的电话号码直接复制到 WhatsApp 中进行触达。

在南美，WhatsApp 的依赖度远高于邮件。通过这个地图搜的方法获取到电话号码后，建议优先使用 WhatsApp 添加客户，所以这个地图搜是获取WhatsApp的重要途径，可以利用起来。

三、海关数据（寻找真实采购商）

海关数据最大的优势是能找到真正进口过产品的买家。但是要注意不是所有国家都开放海关数据，南美洲（如巴西、阿根廷、智利、秘鲁、哥伦比亚等）的海关数据是对外开放的。

这里我以秘鲁为例查询下，海关数据查询地址https://hg.smtso.com/?i=E38E9D

精准锁定目标：在你的海关数据系统中，输入你的产品词或西班牙语关键词，筛选出近期有稳定采购记录、且从中国进口的秘鲁公司。重点关注采购频率高、单次采购量大的买家。

分析采购行为：观察目标客户的采购周期（是季度性还是月度性）以及现有供应商的分布。

在首次联系时，可以直接点出对其采购规律的了解，例如：“我们注意到贵司通常在每年第三季度加大采购，我们新的产能规划或许能为您下一轮需求提供更优保障。” 这种基于数据的沟通能迅速建立专业信任感。

四、LinkedIn开发采购经理

南美很多采购经理都会使用LinkedIn。

小语种关键词+国家+职位，可以搜索这些职位：

Purchasing Manager
Import Manager
Buyer
Procurement Manager
CEO

每天添加20位精准采购负责人，LinkedIn发送邀请建议控制在200字以内。

五、南美当地黄页

南美很多企业都会在黄页上登记。这里我列举了一些常见的黄页地址，操作都很简单，只需要输入你的产品或选择行业去查询就能搜出企业名单

巴西 (Brazil)

巴西是南美最大市场，其本土黄页和B2B平台非常发达，部分平台甚至能提供企业的WhatsApp联系方式：

www.guiamais.com.br

巴西本土最大的服务与机构搜索门户，支持按城市区域检索，可获取企业名录、官网、电话及部分企业WhatsApp。

www.telelistas.net

巴西领先的企业与服务商黄页平台，覆盖全国多行业，提供公司电话、地址及地图定位。

www.brazilbiz.com.br

知名综合型B2B网站，包含35个行业，超15万行业供应商。

www.yellowpages.com.br

巴西黄页名录网站，涵盖公司名、地址、电话、网址等详情。

阿根廷 (Argentina)

Paginas Amarillas www.paginasamarillas.com.ar

阿根廷本土最大的黄页平台，界面直观，支持按地区和西班牙语关键词检索，覆盖全国所有注册企业。

Amarillas www.amarillas.com

拉美最大的企业名录之一，覆盖阿根廷及拉美多国企业。

智利 (Chile)

http://www.amarillas.cl

智利最常用的黄页网站，功能强大且分类清晰，支持按城市和行业筛选企业信息。

mercantil.com

智利中小企业社区，囊括视频、矿业、建筑等行业，提供超20万家公司详细信息（需西班牙语搜索）。

http://www.chileinfo.com

智利本地搜索引擎，可查找企业信息。

秘鲁 (Peru)

www.paginasamarillas.com.pe

秘鲁官方级黄页网站，行业覆盖范围广，提供企业名录、联系方式及WhatsApp。

http://www.perupymes.com

秘鲁中小企业名录平台，可按行业检索企业，提供邮箱、电话等联系方式。

哥伦比亚 (Colombia)

www.paginas-amarillas.com.co

哥伦比亚最大的本地企业名录，支持关键词+城市双重检索，信息详尽且更新频繁。

www.cylex.com.co

全球企业名录平台哥伦比亚分站，可依据行业目录进行检索。

厄瓜多尔 (Ecuador)

www.paginas-amarillas.com.ec

厄瓜多尔官方黄页入口，包含企业营业执照、联系人及联系电话。

www.connectamericas.com

美洲开发银行支持的拉美贸易合作平台，为厄瓜多尔企业提供跨境交易渠道。

www.guiatelefonica.com.ec

厄瓜多尔电话黄页，提供企业名录和联系方式。

玻利维亚 (Bolivia)

www.amarillas.bo

玻利维亚最大的黄页平台，覆盖航空、农业、建筑、矿业等行业，可按行业和城市搜索。

六、各国本土垂直B2B平台

虽然竞争较大，但仍值得利用。

常用平台包括：

Mercado Libre（南美最大的电商平台）
B2Brazil
TradeKey
Global Sources
Alibaba International

重点不是等询盘，而是主动联系平台上的采购商。

七、国际展会

南美每年举办数百场国际性展会，这里我列举了一些作为参考

展会名称	国家/城市	举办时间	行业
FEICON	São Paulo，Brazil	每年4月	建材、五金、门窗、卫浴
AUTOMEC	圣保罗，巴西	单年4月	汽车零部件、维修设备
FISPAL Tecnologia	圣保罗，巴西	每年6月	食品加工、包装机械
Hospitalar	圣保罗，巴西	每年5月	医疗器械、医院设备
EXPOMAFE	圣保罗，巴西	双年展	工业机械、机床
EXPOMIN	Santiago，Chile	双年4月	矿山机械、工程设备
Edifica	圣地亚哥，智利	双年展	建材、建筑设备
Colombiatex	Medellín，Colombia	每年1月	纺织、服装、面料
Andina Pack	Bogotá，哥伦比亚	双年展	包装机械、食品包装
Expoalimentaria	Lima，Peru	每年9月	食品、农产品、包装
PERUMIN	Arequipa，秘鲁	双年展	矿业、矿山设备
ExpoFerretera	Buenos Aires，Argentina	双年展	五金工具、建材