“楚霸王”的火,对茶营销有何启示?
谁能想到，2026年第一个现象级顶流，居然是51岁的何润东？半个月内狂揽腾讯、阿里、京东三大巨头在内的6个国民代言，从王者荣耀皮肤到支付宝杯套文案，从宿迁文旅大使到安慕希美味官，这个曾经被群嘲“小白脸霸王”的演员，突然成了品牌方眼里的香饽饽。王者荣耀、支付宝、京东、安慕希、洋河股份——各大品牌排着队送合同，网友集体高呼：“这泼天的富贵就该他接！”
这场翻红，既是一场审美的逆袭，也是一次流量与文旅深度融合的经典案例。而对于茶业品牌来说，何润东的走红路径和宿迁文旅的接招方式，隐藏着太多值得借鉴的营销智慧。
一、“霸王”翻红记：一场由网友考古引发的审美回归
一切的起点，竟是一场全网玩梗的意外。某古偶剧男主因战场戏里底妆太厚被封“粉底液将军”，愤怒的网友翻出14年前《楚汉传奇》的考古视频——零下20度的片场，何润东穿着50斤实甲赤膊冲锋，满脸血污仍眼神凌厉。粗糙泥泞的铠甲对比现在的精致偶像，直接点燃12亿播放量，何润东30天抖音涨粉近200万。
被网友自发“考古”翻红，何润东身上踩中的，恰是当下观众对浮夸古装剧审美疲劳后的强力反弹。当市场充斥着“冷白皮+破碎感”的古偶男主时，何润东1.86米的体魄、粗粝的战场质感、历史正剧的厚重感，成了稀缺资源。有网友说得透彻：“我们不是突然爱上何润东，是终于厌倦了悬浮的审美。”
更难得的是他的清醒。苏超开幕式邀请他骑马入场复刻经典名场面，他却坦言年纪大了怕摔马、对项羽不尊敬，宁可选择战车登场——这份“反流量”的清醒，反倒让他圈粉无数。真正的底气从来不是热搜数据，而是对职业的敬畏与沉淀。
二、“听劝式营销”：15天复刻战甲，文旅出圈教科书
如果说何润东的翻红是一场意外，那么宿迁文旅的操作则是一场教科书级别的“听劝式营销”。
3月下旬，苏超各队队徽刚发布，有网友在宿迁文旅官号下留言：“开幕式请何润东骑黑马穿盔甲，喊三声‘杀’。”当天，宿迁文旅回了四个字：“静候霸王回家。”宿迁文旅主打一个听劝，从网友喊话到官宣落地，全程不到一周。一周后何润东官宣接受邀请，两周内20斤重的霸王战甲1:1复刻完成，连当年《楚汉传奇》的原版道具长戟都搬了出来。
4月18日，宿迁奥体中心，何润东驾仿古战车绕场，银甲长戟，三声“宿迁子弟何在”直接点燃6亿阅读量。这背后是地方政府与企业的深度协同，何润东本人也坦言是“受宿迁和京东的邀请”，而这场霸王归来的主题，也不是请个明星走穴，而是历史文化IP与本土体育赛事的深度绑定。
比出圈更重要的是流量变现。宿迁顺势推出覆盖吃住游购娱的全链条消费权益，赛前在全市组织56个“苏超第二现场”观赛点，引导超300家市场主体将票根拓展为全链条消费权益。数据是最有说服力的答案：4月18日比赛当天，全市接待国内外游客31.96万人次，环比增长86.5%；旅游综合收入2.98亿元，环比增长79.66%。一场球赛激活一座城市的经济账——这不是普通的明星站台，而是“网友许愿-官方还愿”的双向奔赴，流量真正转化成了真金白银的城市消费力。
三、茶业营销启示录：从“霸王”翻红中能学到什么？
何润东翻红的流量逻辑，对当前正处在深度转型期的茶业营销而言，至少有以下五层启发：
第一，用“真霸王”回应审美疲劳。当新茶饮市场陷入同质化内卷，消费者对浮夸的营销早已审美疲劳。2026年新茶饮行业增速趋稳、存量竞争加剧，品牌竞争核心从门店数量转向单店运营效率与产品性价比。何润东用14年前的粗粝项羽打动观众，茶业品牌同样需要用“真功夫”打动消费者——与其堆砌明星颜值，不如回归产品品质本身。2026年春茶季，八马茶业构建茶业双代言模式，签约宋佳与姚安娜组成“守正创新”的双代言矩阵，以代言人的专业气质呼应品牌匠心，这一做法已经走在了行业前列。
第二，“听劝”是最好的营销态度。宿迁文旅15天完成从网友喊话到战甲落地，被网友封为“史上最听劝的文旅局”。反观霸王茶姬面对网友集体喊话请何润东代言，大量网友涌入其抖音评论区发布自制奶茶杯图片，客服仅回应“已经做了详细登记”。虽然品牌回应本身并没有错，但与宿迁文旅的果断行动形成鲜明对比。在新茶饮行业营销战场从“抽黄金”转向“时段运营”与“周边经济学”的当下，品牌正在比拼精细化内功。茶业品牌需要真正“听得见”消费者的声音，让用户参与到品牌的共创中来，这种轻量化的互动远比铺天盖地的硬广更接地气。
第三，借势IP的本质是找到“灵魂契合”。 何润东连拿6个代言，从王者荣耀到支付宝，每个合作都围绕“项羽”的硬汉气质展开——王者荣耀让他COS项羽皮肤，支付宝请他写“便利店文学天花板”般的朴素文案，京东拉他回宿迁老家复刻战甲。这种IP的垂直穿透力，远超简单的人脸叠加。对于茶业品牌而言，寻找代言人不是签一个“大牌”就够了，而是要找到与品牌调性天然契合的IP——就像网友喊话霸王茶姬的逻辑一样：品牌自带“霸王”二字，与何润东的项羽人设高度契合，这种双向赋能的合作才真正具有传播爆发力。
第四，流量必须转化为销量和品牌资产。宿迁文旅借一场足球赛撬动近3亿元旅游收入，为所有品牌上了一课：营销活动不能只停留在“刷存在感”的层面，必须设计完整的转化路径。2026年新茶饮行业头部品牌纷纷在探索新的引流方式，IP联名正从高频密集的营销工具回归为更具创意性、更注重用户参与感的品牌表达。茶业品牌可以参考“票根经济”的思路，将每一次营销活动设计为可追踪、可沉淀的私域入口，而不是一次性的流量消耗。
第五，“反流量”的人设比流量本身更值钱。 何润东不骑马、不蹭热度、不强行制造话题，反而赢得了更多好感。这种“真诚”和“克制”在营销中同样适用。当茶饮品牌扎堆将明前龙井饮料化时，众多品牌的扎堆跟风不止为冲销量，更是借助季节限定打造高端符号，提升品牌认可度与市场影响力。但品牌真正的竞争力，终究在于建立起消费者对品质和文化的深度信任。何润东用14年前的项羽角色证明，真正的底气从来不需要靠热搜来堆砌，茶业品牌也如是——与其跟风做花哨的联名，不如沉下心讲好每一杯茶的故事。
何润东的翻红像一记耳光，打在内娱流量至上的脸上。当年轻演员沉迷医美、抠图替身时，51岁的何润东用14年前的角色证明：观众的眼睛是雪亮的，真正的演员从不需要运气加持，只需要把角色刻进骨子里的真诚。
对于茶业营销而言，这场“霸王归来”同样是一面镜子——当行业从野蛮扩张走向精耕细作，与其在价格战和同质化中内卷，不如回归“真功夫”。真诚，永远是最好的营销。
