你的公司不赚钱，你怪大环境。

你怪市场内卷，你怪客户挑剔，你怪对手价格低。

但你有没有想过一个扎心的问题——

是你的员工，根本没干够活。

别急着反驳。

我问你，你们公司8个工位坐满人，一天能产出多少有效业绩？

你算过吗？

没算过？

那你还怪什么大环境。

残酷数据：你以为的8小时，其实只有1小时

有人做过调研。

中国职场人，平均每天有效工作时长——

不到1小时。

剩下7小时在干嘛？

刷手机、喝水、聊天、假装思考人生。

你以为你在雇人干活，其实你在养一群摸鱼高手。

河北有个粉丝跟我诉苦。

他开了个建材厂，30个工人。

每天早上打卡，晚上打卡，中间呢？

抽烟、蹲厕所、一蹲半小时。

打电话给客户，三句话就挂。

“老板，客户不要”

“老板，价格太高”

“老板，市场不好”

你问他打了多少电话？

一天20个。

有效通话？

不超过5个。

我说兄弟，你这不叫管理，你这叫放养。

销售打电话敷衍？这不是个例，是通病

你说这是极端案例？

那你看看你们公司的销售。

每天晨会喊口号比谁都响。

一散会，回到工位就开始摸鱼。

打电话？那是完成任务。

“您好，请问您考虑我们的产品吗？”

客户还没说话，电话挂了。

这不是打电话，这是在给老板表演。

目标完不成？

借口一大堆。

行情差、客户挑剔、没价格优势、竞品太多、疫情反复…

反正不是自己的问题。

这种人，在你们公司有多少？

你自己心里没数吗？

核心公式：企业盈利 = 人均有效工作量 × 转化效率

别跟我扯那些虚的。

企业盈利，就这一个公式。

人均有效工作时间 × 转化效率 = 企业利润

人均有效工作时间，你达标了吗？

转化效率，你及格了吗？

都没做到，你说赚不到钱？

你凭什么赚钱？

这个公式看不懂的老板，趁早把公司关了。

省得天天受罪。

解决方案一：管控有效工作量，别让员工混日子

怎么管？

两个字：量化。

奖罚分明，资源留给拼命干活的人。

有人会说，这样太残酷了，不人性化。

我告诉你什么叫人性化。

人性化管理，是让努力的人得到回报，不是让摸鱼的人心安理得。

具体怎么做？

每日数据监测，公开晾晒。

外呼电话量，晒出来。

有效通话时长，晒出来。

客户微信新增数，晒出来。

谁干得多，谁干得少，一目了然。

河北有个老板听进去了。

他做了个Excel表格，每天把每个销售的通话数据发到群里。

第一个月，有人骂他神经病。

第三个月，没人敢摸鱼了。

半年后，业绩翻了一倍。

不是员工不行，是你管得不够狠。

解决方案二：分权分利，让员工为自己干

光管控还不够。

你要让员工觉得，这是他自己的事。

怎么做到？

分利到人：利润分给干活的员工。

别整天想着克扣员工的血汗钱。

你要把利润分出去，分给那些真正创造价值的人。

他拿大头，你拿小头。

他会不拼命干？

分权到位：执行权分给员工。

别事事都要汇报，等你审批。

客户谈不谈得下来，让员工自己决定。

他做了决定，他就要负责。

他负责了，他就会上心。

分风险绑定：员工和企业共赢。

别让员工只承担风险，不分享收益。

也别让员工只拿固定工资，跟企业业绩脱钩。

设计一套机制，让员工和企业绑在一起。

一荣俱荣，一损俱损。

这样的团队，才是铁军。

灵魂拷问：你的企业是不赚钱，还是员工不干活？

回到开头的问题。

你的公司不赚钱，真的是大环境的问题吗？

还是你的员工，根本没干够活？

是你不赚钱，还是你的人不赚钱？

别再骗自己了。

大环境年年都差，赚钱的企业年年都在。

不是市场不行，是你不行。

不是员工不行，是你不会管。

从今天开始，把无效员工淘汰掉。

把有效工作量提上来。

把分权分利机制建起来。

做不到？

那就别怪你的企业赚不到钱。

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