2026·上海环博会参展心得

守护绿水青山 共筑绿色发展新格局

现在污染源和生态环境监测行业规范已经越来越严，对于监测数据质量也是要求越来越高，恒天益科技作为设备生产厂家，认为除了数据的准确性和精密度要达到国家标准要求以外，还需要为我们的用户计深远，毕竟环保在线监测市场一直以来都是开放的市场，行业门槛很低，用户需求是我们在行业内求生的不二法门，我们的用户除了排污企业就是政府部门，毕竟环境生态监测也只能是政府来买单，排污企业安装在线监测设备是为了达标排放，合规经营，在线监测设备好不好用，能不能用好是排污企业运营的生命线，政府安装在线监测设备是给环境管理部门提供真实数据，辅助环境管理部门完成自己的年度考核目标，防止企业偷排，乱排，超标排放，企业和政府部门是没有时间也没有精力来管理和运维在线监测设备，那么这个重担自然是要落到运维人员头上，绕了这么一大圈，终于发现我们的最终用户原来是运维公司，运维公司都是市场化经营，同时接受环境管理部门节制，既要盈利还要符合运维管理规范，运维公司对于在线监测产品的痛点和难点在哪里呢？

我认为是在线监测产品产生的数据要合规，从过去关注产生数据的结果，转变为关注产生数据的过程，这次环保展有些厂家，主打做样时间短，有些厂家主打新的原理，算法和模型，产品做得很漂亮，很有创意，但是不符合规范，如何保证数据的真实性、准确性和普适性？在线监测产品除了市场价格的竞争，还需要面对运维成本的竞争，产品的故障率，准确性，稳定性，试剂消耗量和废液产生量，可维护性，会对人员运维的频次和及时性产生很大的影响。总结起来就是数要准，事要少，做样流程规范透明。

•  恒天益科技深知市场刚需才是企业发展的根本，水质在线监测产品用户界面增加地表水、地下水、污染源监测等多个应用场景可选，增加了质控和零点核查标液阀，一机适配多个应用场景；多组测试曲线开放，根据现场水质自由选择最佳稀释比例的曲线，一机覆盖多个量程需求；我们在用户界面打造专属「因子超市」，用户可以自由选择设备因子，一机多用，聚焦客户最常用、最刚需的监测因子，精准匹配地表水、污染源监测场景常用的9个因子，拒绝冗余、直击痛点，让客户选品更高效、监测更省心。

•  恒天益科技企业经营需审时度势，更要发挥自身优势走稳健之路。现阶段公司结合自身资源现状，依托「因子超市」核心优势，选择务实的经营策略：集中全部精力深耕地表水、污染源两大核心场景，把9大核心因子产品做精、做透、做稳。暂时不盲目拓展非刚需品类，绝非固步自封，而是基于市场规律与自身能力的理性布局——把核心产品的优势发挥到极致，筑牢客户信任根基，才能为企业长远发展积蓄力量。

•  产品好不好，市场是唯一的检验标准，而我们的核心优势早已通过市场验证。多年行业深耕，我们始终坚守「客户不是试验品」的原则，所有产品上市前均完成多轮严苛内部测试与小批量市场投放，提前解决所有潜在应用问题。目前，9大核心因子产品已收获良好市场反馈，性能稳定、适配性强，「因子超市」的选品灵活、按需组合的优势，更让客户在实际使用中大幅提升监测效率、降低采购和运维成本，真正实现高性价比的环保监测解决方案。

  
  

 后续，我们将持续放大「因子超市」核心优势，全力推进核心产品的市场落地，全面收集终端用户反馈，持续优化产品性能与服务体验。待核心产品市场表现完全稳定后，再结合行业趋势与客户需求，稳步规划下一步产品拓展。始终坚持不冒进、不跟风，一步一个脚印，用经得起市场检验的核心产品、灵活高效的选品优势、专业靠谱的服务品质，赢得更多客户认可，稳步推动企业高质量发展。

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