“定盘星”茅台酱香酒营销顾问团第二次会议:一季度韧性体现,消费市场结构性增长

据茅台酱香酒公司官微报道，4月20日，2026年茅台酱香酒营销顾问团第二次会议在杭州举行，以“战略对齐、经验共享、问题共解、方向共探”为主题。

贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理张旭出席会议并讲话，酱香酒公司领导班子成员谢钦卿、陈宗强、张正华、杨秀权、卓洋洋、卢虎，茅台酱香酒营销顾问团成员及代表参会。

将会议内容拆解，可总结为以下几点：

核心判断：

行业进入价值深耕期

市场化转型是破局关键

白酒行业已从“规模扩张”转向“价值深耕”，2026年是向C端破局之年。

底层逻辑重塑：从“渠道为王”到“消费者主权”，从铺货驱动到用户深耕。

茅台酱香酒正处于市场化转型、C端运营、夯实根基的关键阶段。

一季度成绩：

韧性增长

新消费场景涌现

一季度展现强劲发展韧性，消费市场结构性增长。

夜间经济、悦己消费等新场景蓬勃发展，消费群体年轻化、性别结构均衡化趋势明显。

线上即时零售与传统渠道形成有效互补。

张旭发表讲话

转型部署：

五大渠道协同

稳价扩量铁腕治理

明确各价格带市场定位与策略，稳价前提下提升市占率、扩大需求。

铁腕治理市场秩序，保障渠道合理利润与良性运转，为“十五五”规划开局起步夯实基础。

宣贯2026—2030年市场化转型部署，五大渠道协同落地。

公司提供合规培训、资源嫁接、平台搭建、终端赋能等全方位支持。

优化渠道结构，清理规范主题终端，科学招录新商。

顾问团角色：

智囊团定盘星

共商共建共享

营销顾问团成立十年，最新一届成员均为营销领先优质经销商。

定位：懂茅台、识酱香、精市场、勤调研、善建言、谋创新、有担当、能引领；机制：会前调研、会中聚焦、会后闭环；经验交流、市场互访常态化。

会上分享电商实战、即时零售、全域转型等可复制经验，为C端转型提供智力支撑。

价值解读：

顾问团制度是市场化转型的加速器

营销顾问团不仅是茅台酱香酒的“思想库”和“定盘星”，更是行业罕见的制度化厂商共治平台。在行业深度调整、消费者主权崛起的当下，单靠厂家“发号施令”已难适应碎片化、个性化的市场变局。

茅台酱香酒通过顾问团机制，将一线经销商的实战智慧、区域洞察直接纳入公司决策闭环，形成了“问题共解、方向共探”的传感反馈体系。

这种“厂商共治”模式，本质上是将渠道伙伴从“执行者”升级为“共创者”，把市场末梢的神经信号快速转化为企业战略的调整指令。

它不仅稳住了价格体系、净化了市场生态，更在C端转型的关键期，让“以消费者为中心”从口号落地为可执行、可复制的终端动作。可以说，顾问团制度是茅台酱香酒市场化转型的“加速器”和“稳定器”，为行业提供了从“渠道驱动”迈向“用户驱动”的组织保障。

报道原文：

凝聚顾问团力量·推动市场化转型——2026年茅台酱香酒营销顾问团第二次会议在杭州召开

来源：茅台酱香芳华

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