【财税做获客,就找金铲铲】做财税这么多年,专业不该被低价践踏
今天想跟各位财税同行，尤其是做了好几年的老板们，好好唠唠心里话。
不知道你们有没有这种感觉，最近这两年，卷价格、爱砍价的客户越来越多了，尤其是到了续费的时候，那种无力感真的很磨人。
我们明明报的是合理价格，比如一年2400，客户却非得一刀砍到1800、1500，软磨硬泡不肯松口，就算侥幸不砍价，最后也得让你送3个月、4个月服务，仿佛我们的时间和专业，都不值一提。
为了留住客户，我们打电话的时候得放低姿态，说话小心翼翼，有的时候还要陪着吃饭喝酒，费心费力维护关系。
每次忙完这种局，我都忍不住替大家问一句，我们做了十几年财税，攒下的经验、练出的专业，难道就这么不值钱吗？
其实我特别能理解这种卑微——谁不想守住客户，谁不想把生意做稳？但这种讨好式的成交，本质上不是我们专业不行，而是我们的获客方式，把自己放低了。
你想想，我们每天忙着电销、网销、地推，一遍遍主动找客户、推销服务，说白了，就是把自己变成了“送上门的销售”。客户习惯了被追捧、被讨好，自然就会下意识压价，觉得你的服务“不值钱”。
我们财税行业，本该是专业性极强的行业啊。可什么时候开始，我们沦落到了靠低价内卷、靠讨好客户生存的地步？
两年前，我见过一个做了十几年的老财税老板，熬夜好几天给客户做专属方案，方方面面都考虑得特别周全，结果客户转头就找了别人——就因为对方比他便宜几百块钱。
我当时特别心疼他，忍不住问：你的专业、你的经验，难道就只值这几百块吗？
真的，我们财税人最大的误区，就是把自己当成了“推销员”，而不是“专家”。
从你主动推销的那一刻起，你和客户的地位就已经不对等了——你求着他合作，他自然有恃无恐地压价、提要求。
想要打破这种局面，其实不用急着找客户、求客户，先把自己的获客方式换一换。
01｜越是专业，越要学会“被看见”
越是专业的行业，越适合做顾问式销售；而抖音，就是我们财税人树立专业人设的最好舞台。
在抖音上，没有卑微的讨好，这里是我们的主场。你不用主动找客户，只要站在镜头前，分享你的财税知识、解答老板们的财税难题、聊聊行业里的坑，你就是给老板们指路的老师，是解答问题的专家，是值得信任的权威。
你不用刻意讨好谁，只要把自己的专业价值展现出来，那些认可你、需要你专业的老板，自然会主动来链接你。
02｜平等的沟通，才是财税人的体面
当客户因为你的内容、因为你的专业，主动找到你的时候，你们的沟通才是平等的。
他尊重你的专业，你提供你的服务，不用卑微，不用讨好，这才是我们财税人该有的体面。
很多财税老板，明明手里有真本事，却因为不会呈现、不会包装，只能陷入低价内卷，靠讨好客户谋生，真的太可惜了。
03｜专业，才是你最硬的底气
各位财税老板，别再把自己困在价格战里了，也别再讨好任何人了。
你的专业，就是你最大的底气；你的经验，就是你最好的竞争力。
试着做IP、做人设，把你的专业亮出来，和那些靠低价内卷的同行拉开差距，你会发现，原来做财税生意，可以这么有底气、这么轻松。
后续我会慢慢分享，财税老板怎么拍抖音、怎么树立人设，怎么从价格战里走出来，重新找回做财税人的体面和底气。
你有没有过被客户压价、卑微维护的经历？欢迎在评论区跟我分享你的故事。
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