为切实满足车主便捷养车、实惠养车需求，安庆石油分公司聚焦养车卡销售工作，3月20日以来，累计销售养车卡超2000张。各站点的销售比拼正在如火如荼的进行中。一批销售能手已经涌现，他们用实打实的业绩和接地气的方法，为全员营销打开了新思路。

今天，就来分享几个不同站点的销售经验——他们有的主动出击抢占先机，有的靠熟人圈子轻松带单，有的总结出“开口四步曲”步步为营。更重要的是，他们的经验当下就能用得上。希望能为正在冲刺中的大家，添一把火、加一把油。

01. 抢占先机，渠道联动

截至4月22日，市区西门站已经累计销售养车卡226张，位居全市养车卡销售榜首。

活动一开始，西门站石燕站长便主动出击，抢占市场空白。率先吃透活动规则，熟练掌握办理流程，在客户加油的短短几分钟内高效推介。坚持主动开口，以热情服务带动全员营销氛围。

02. 精准开口，步步为营

宿松五里站自创“养车卡开口营销四步曲”

第一步：热情招呼

“您好，欢迎光临！”

第二步：主动问询

“请问您有易捷支付吗？”

若客户表示没有优惠券、不使用易捷支付，可顺势推荐：

“现在我们有超值养车卡活动，仅需99元，就能入手8张满215减15元的加油券，每月核销一张，不用担心券过期浪费，特别实用。”

第三步：精细算账·价值展示

“每位客户只能享受3次购卡机会，很多班线车主都直接囤了3张，性价比超高。办卡还能专享燃油宝、玻璃水满300元4折特惠，额外再送一张5元现金券，折算下来等于赚了25元。”

针对车况较好的客户可追加推荐：

“用4折券购买燃油宝，一瓶只要24元，养护爱车又省钱。”客户顺手把燃油宝也买了。

第四步：促成成交·贴心售后

“来，我帮您扫码办理，券码即刻就能使用。卡里还包含一次免费洗车，洗车券可以在宿松古塔路站使用，洗车区在加油站进站口前方直走，您有需要直接过去就可以啦。”

03. 口碑为本，熟人带单

太湖小池站依托乡镇熟客多的特点，不搞复杂套路，重在日常多开口、聊家常。针对加油量大的老客户，顺口提一句养车卡优惠，需求明确、接受度高。不强推、不施压，客户暂时不办也不勉强，等他们觉得合适了自然会回头咨询。镇上圈子小、口碑传得快，客户真正觉得划算后，会主动推荐给亲戚朋友，形成熟人带单。遇到结伴加油的客户，现场请已办卡的人说说真实体验，更容易打动身边人，推广轻松又高效。

04. 全员开口，联动服务

潜山天柱山站凭借全员联动、贴心服务，养车卡销量稳居全市前列，解锁销售佳绩密码。

站点坚持“全员开口、逢客必推”，推动加油、收银、洗车各岗位联动，抢抓加油、结算间隙主动推介，不放过每一次沟通机会。员工用通俗语言解读养车卡权益、核算优惠，贴心了解客户用车需求，站在客户角度服务，当好客户信赖的养车顾问，提升办理意愿。同时，员工热情高效接待、简化办理流程，实现快速成交；通过班前定目标、班后复盘，交流话术与案例，持续优化销售技巧。