教培营销时代结束了

做了20年营销，没有能力，但见证了很多行业的兴衰起落；基于自己吃过教培的饭，营销的饭；兴盛时离开，只为了不杀伤行业。行业落没时回来，不是为了赌水平高低。而是当年2018年我们在西南兴起的大营销，被行业已经术到尽头，就无路了。

每次看到校区校长无奈的搞低价地推，多课程裂变就是知道，我们改不了。就像天冷天热，即使天气预报提醒，还是有人要凭着一腔感觉去试，或许生活的味道就是这样，笔者曾经也是这样。

不过为何要提醒不论小教培机构，还是中型教培机构，还是大型教培机构，营销时代结束了呢？因为靠促销，不改变内涵的岁月已经过去；不改，我们只有离场或者关校区；当然成本特别小，已经在内卷前，储备了生源的无所谓。但未雨绸缪的又有多少呢？

接下来，除了K12吃家长自己需要鸡娃的饭，很多艺体机构包括K12不升级内涵，美好的时光也会受到快速影响。这又回到一个人性，能简单挣钱的，有多少人愿意复杂挣钱呢？

于是，这个世界该说教，还是继续要说教；该生死的，继续生死；该改变的，继续改变，不以人的意志为转移。

我们依旧会选择做一部分教培的营销，但已经是育人营销。可以把营销理解为一个概念和载体，就像一个故事：笔，可以写字，就为笔；笔，去杀人，就是武器；笔去赠人，就是礼品。全在于自己的运营；运营之道，存乎一心的，那就不是普通能力了。

祝福难局之中的所有人们，都变得更好。