“十四五”期间，我国构建起了全球最大、发展最快的可再生能源体系。随着新一轮国家自主贡献目标的提出，我国能源转型进一步加速，从相对粗放的“规模优先”时代，转入“消纳优先”的下半场。

2025年10月，正泰安能顺应行业趋势，创新推出“自发自用、余电上网”产品泰益宝，为用电量大、用电成本高的群体全额投资建设光伏电站，并提供全生命周期的运维服务。凭借精准的市场定位、成熟的商业模式和完善的平台支撑，泰益宝已在全国多地实现项目落地。一批率先布局的代理商通过扎实运营取得阶段性成果，探索出可复制、可推广的业务开发路径。

精准布局，是业务快速启动的重要前提。基于市场调研数据，正泰安能引导代理商优先选择产业集群密集、日间用电负荷稳定的区域开展业务。此类区域目标客群集中度高，降本增效需求迫切，市场教育成本更低。“镇江句容拥有新材料、智能制造等优势产业，中小企业非常集中，且普遍存在电费支出占比高的情况。”泰益宝标杆代理商、邦众新能源负责人介绍道：“我们将业务重心聚焦在本地产业集中片区，精准锁定工坊主这一核心客群，截至目前已顺利签约超过10户，实现业务的快速启动。”

建强团队，是业务持续增长的坚实根基。泰益宝具有客群精准、场景多样、专业门槛高等特点，需要专职团队深耕细作。“根据正泰安能‘新业务配新团队’的建议，我们并没有沿用传统合作开发业务的团队，而是根据泰益宝的特征，组建了全新的专项业务开发团队。”泰益宝标杆代理商、大鑫新能源负责人分享道：“现有的团队人人懂业务、个个敢攻坚。全员都具备出色的需求挖掘与客户沟通能力，职责分工清晰，激励机制合理，实现了业务的高效推进与持续扩张。”

多元获客，是业绩稳健增长的关键支撑。正泰安能推动代理商构建“线上引流+线下转化”的获客体系，打通从线索获取到签约交付的完整业务链条。“我们一方面围绕用电痛点、业务优势和真实场景，制作接地气的短视频内容，并通过添加标签精准触达本地目标客群。另一方面，我们鼓励业务团队全员进行轻量化直播，用通俗语言讲解业务模式，穿插生活化话题活跃氛围。”大鑫新能源负责人总结道：“这种真实、接地气的运营方式，显著提升了客户信任度与转化效率。截至目前，我们已累计签约1.5MW，其中30%来自线上获客。”

赋能提效，是业务规模扩张的核心引擎。正泰安能为代理商提供从前期市场调研、目标客群筛选，到中期团队搭建、营销指导，再到后期施工交付、运维保障的全流程赋能体系。2026年2月，公司正式发布“长青计划”，进一步细化赋能颗粒度，让不同发展阶段的代理商都能获得针对性的支持，稳步提升业务能力。

标杆代理商的项目实践与亮眼成果，充分印证了分布式光伏“自发自用”模式的高确定性与巨大潜力。正泰安能将持续迭代产品与服务体系，深化全生命周期赋能，为合作伙伴提供更精准、高效的支持，实现长期稳定的互利共赢。