摘要：第七届科学仪器行业CMO高峰论坛聚焦“存量破局”、“AI赋能”与“全链路降本增效”三大核心议题，汇聚行业精英，共同探寻AI时代下科学仪器营销的新路径与新机遇。

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仪器信息网讯 2026年4月22日，第十九届中国科学仪器发展年会（ACCSI2026）在北京朗丽兹西山花园酒店隆重拉开帷幕。本届年会以“AI赋能，智启未来”为核心。第七届科学仪器行业CMO高峰论坛聚焦“存量破局”、“AI赋能”与“全链路降本增效”三大核心议题，汇聚行业精英，共同探寻AI时代下科学仪器营销的新路径与新机遇。

CMO论坛现场

AI的引入并非替代“人”，而是对“人效”的升级，核心在于解决“规模化精准”与“降本增效”两大矛盾，将营销团队从执行苦劳中解放，转向更高价值的策略与创新。

本届论坛，特别邀请到海能未来技术集团股份有限公司总经理徐渊、英诺思（上海）科技有限公司总经理袁志强、SCIEX中国市场部副总监江峥、北京莱伯泰科仪器股份有限公司市场部经理雒丽娜、安捷伦科技高级市场总监郑欣、北京飞驰科学仪器有限公司总经理李晓、丹东百特仪器有限公司副总经理张丽娟、青岛盛瀚色谱技术有限公司总助兼市场总监孙阳阳、睿科集团（厦门）股份有限公司副总经理董亮、瑞士万通中国有限公司副总经理兼CMO刘斌华等嘉宾出席，深入交流仪器行业的全渠道营销体系构建、数字营销创新实践案例等内容。

大咖分享，多维解构AI营销实战路径

在报告环节，五位重磅嘉宾从战略、趋势、实践等维度带来了深度分享：

报告人：海能未来技术集团股份有限公司总经理徐渊

报告题目：CEO 视角的 AI 战略布局

海能未来技术集团股份有限公司总经理徐渊深刻剖析了AI从“聊天工具”进化为“产业智能体”带来的范式颠覆。他指出，这一浪潮正从四大维度全面重塑行业：一是产品形态革命，仪器正从被动工具走向具备自主操作与预测性维护能力的智能分析体；二是产业生态洗牌，竞争逻辑由单机博弈转向场景集群智能；三是商业模式重构，企业向“智能系统+数据+服务”的持续价值创造转型；四是流量入口迁移，营销触达从传统的搜索排名争夺，转变为获取AI信任与被Agent调用，未来的市场竞争本质上是“AI定义权”的竞争。他强调，在积极构建知识体系并驾驭AI工具的同时，独立思考与深度洞察能力才是穿透时代迷雾的真正灯塔。

报告人：仪器信息网B2B运营总监曾明泉

报告题目：AI时代，仪器厂商如何重构增长

仪器信息网B2B运营总监曾明泉在报告中指出，随着泛流量入口从传统搜索向AI推荐转移，品牌已成为决定AI推荐准确性与信任度的核心资产。面对这一变局，他提出AI时代的仪器营销必须做到“两手抓、两手硬”：一是提升“被看到的能力”，通过深度的市场洞察赋能战略，为此现场重磅发布了“仪数通”产品，通过智能清洗与结构化处理，打通政策、科研、投融资等多维行业特征与仪器需求的关联壁垒；二是强化“被选择的能力”，针对用户决策路径大幅前置、转化窗口缩短的痛点，推出了基于大模型、开箱即用的“AI智能客服”。品牌洞察与AI转化效率相辅相成，共同构成了厂商在AI时代重构增长的完整闭环。

报告人：英诺思（上海）科技有限公司总经理袁志强

报告题目：从“成本中心”到“增长引擎”：重构市场部的核心价值与商业使命

英诺思（上海）科技有限公司总经理袁志强直击行业同质化竞争痛点，提出市场部必须完成从CMO到CGO的思维升维。他指出，市场部应彻底摆脱“花钱做广告”的支持角色，蜕变为驱动业务的价值枢纽。在落地路径上，他强调“数据驱动”的核心地位，主张构建内外部数据底座，以ROI为核心建立量化评估体系，让每一分投入都有据可依。同时，他建议企业借助AI与营销自动化平台打通全渠道数字旅程，并构建“核心+外围”的高效敏捷组织，将团队精力从繁琐执行转向战略规划，深度参与细分市场开拓与销售转化全链条，真正实现从考核“声量与人数”向考核“线索成本与市场贡献营收”的业绩导向转变。

报告人：SCIEX中国市场部副总监江峥

报告题目：AI时代，市场人

SCIEX中国市场部副总监江峥在报告中指出，科学仪器营销正经历从“人肉驱动”到“人机协同”的范式转移。她提出了“Win AI Visibility”的三大破局策略：构建结构化内容让AI“看得懂”、主动投喂核心资料让AI“收得到”、依托权威平台让AI“信得过”，并针对科研、企业、医疗等不同圈层部署差异化触达策略。此外，她还分享了将AI深度融入丹纳赫DBS体系以固化优秀经验的实战做法，并强调在追求效率的同时必须严守数据隐私与知识产权合规底线。她表示当AI成为“副驾驶”，市场人真正的稀缺壁垒已从知识与技能，升维至精准的判断力与系统性思维。

报告人：北京莱伯泰科仪器股份有限公司市场部经理雒丽娜

报告题目：存量竞争下，以“实”破局的营销获客之道

北京莱伯泰科仪器股份有限公司市场部经理雒丽娜在分享中提出，直击流量红利终结下的获客痛点，市场部必须从“品牌宣传部”转型为“客户成功部”，将技术参数精准翻译为客户可感知的商业价值。她系统阐述了“方案实、内容实、投入实”的“三实”营销哲学，强调摒弃参数堆砌与自嗨文案，通过真实案例与长期主义的研发服务投入构建品牌护城河。针对行业趋势，她指出国产仪器正步入从“可用”到“可信”的跃迁期，企业应把握用户愿为优质国货溢价的“真诚红利”窗口。面对AI时代的营销变局，她呼吁行业积极拥抱GEO（生成式引擎优化），指出其本质是从争夺“链接”转向争夺AI答案中的“信任权重”。

交锋AI营销痛点，共谋落地路径

在随后的圆桌论坛环节，由仪器信息网B2B运营总监曾明泉担纲主持，安捷伦科技高级市场总监郑欣、北京飞驰科学仪器有限公司总经理李晓、丹东百特仪器有限公司副总经理张丽娟、青岛盛瀚色谱技术有限公司总助兼市场总监孙阳阳、睿科集团（厦门）股份有限公司副总经理董亮、瑞士万通中国有限公司副总经理兼CMO刘斌华等嘉宾围绕“AI时代下的营销变局”展开了深度的思想碰撞。

圆桌论坛

面对存量内卷，行业共识是摒弃价格战，转向“卷质量、卷技术、卷创新”。企业需根据自身体量精准制定策略，通过深耕细分市场、向“解决方案营销”转型以及精细化运营来实现突围，并借助公域转私域等手段推动市场部从“费用中心”向“利润中心”跨越。在AI应用层面，除了利用生成工具大幅提升内容产出效率，企业更需探索底层组织架构从传统“金字塔”向“神经元”模式的演变，以实现需求直连决策层的极速响应，同时严守商业机密与信息安全底线。论坛最后指出，未来营销将步入“人带数字人”时代，市场人必须从执行者进化为指挥官，重点强化对AI真伪的决策力、行业深度洞察力以及战略思考能力，方能在变局中实现不可替代的价值。

至此，第七届科学仪器CMO高峰论坛圆满落幕。本次盛会不仅为科学仪器行业的营销人拨开了AI时代的迷雾，更提供了一套从战略重构、工具升级到实战获客的完整方法论。在存量竞争与AI技术交汇的历史节点，科学仪器行业必将在创新与协作中，焕发出更强劲的增长动能。AI不是未来，而是正在发生的现在。

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