近期，有银行又推出了新活动。

我们可以吐槽银行的资本逐利，但绝对不能低估银行的业务营销能力，在有银行把自行车等五花八门的礼品搬到营业厅后，又有银行推出办卡领立减金方案。

据介绍，这次是真金白银的回馈客户，而且根据办理业务情况，设置了基础到豪华的不同套餐。

基础套餐

新办借记卡入金千元，领40元立减金，适合刚入门的新手。

进阶套餐

新办信用卡领200元立减金+新开借记卡入金千元领40元立减金。

豪华套餐

新办信用卡领200元立减金+借记卡入金五万领150元立减金，性价比更高。

与实物礼品相比，立减金使用场景更多，想买什么自己买，有效避免了领到无用礼品的问题。

显然，银行考虑到了这点，在摆放实物礼品给人视觉上的冲击外，还有立减金的备选套餐，应该写进市场营销的大学课本。

银行的营销活动设计这么别出心裁，一则是由于市场需求转换的迫不得已。近年来银行地位逐渐走弱，从甲方沦为乙方。

存款产品同质化，客户只看利率高低，只看逢年过节客户经理给送的礼品多少。银行不得不在活动方案上极力讨好客户。

二则各家银行间竞争日益激烈，存量市场催生了各种别出心裁的活动，银行追逐热点，春天送自行车，夏天送帐篷，秋天送白菜，冬天年货送整只羊。

礼品营销成了银行争夺客户的主力战场。尽管监管规定禁止以礼品形式获客。

根据银保监会和人民银行发布的规定，商业银行不得通过返还现金或有价证券、赠送实物等不正当手段吸收存款。

这项监管要求已经存在多年，旨在维护市场公平竞争，防止银行通过抬高成本进行恶性竞争。

此前，像有银行推出的“存款送 LABUBU”活动，就因为触碰了这条合规红线而被叫停。 长三角地区更是明确要求，银行不得通过赠送实物或与互联网平台合作等方式吸收存款，并要求相关产品立即停售。

但随着市场环境的变化，客户会主动向银行索要礼品，办业务领份礼品已成为心照不宣的默契共识。

保守估计，如果你有两百万，通过每三个月的不断转存，能让自己免费吃到一年的米面油。