本文刊发于2026年4月21日

中国石油报3版

福建销售精准把握“联合营销”定位，聚焦“融合、协同、共享”发展，全力推进改革试点，经过3个多月的运行，公司规模性指标同比大幅提升，经营质效显著向好，改革取得阶段性成效。

3月2日，福建销售召开油气联合营销改革推进座谈会，贯彻落实戴厚良董事长关于油气联合营销改革批示精神，就深化改革、加速融合、完善机制深入研讨。

聚焦“融合”发展，“一盘棋”凝聚力显著增强。坚持把“融合”摆在首位。推进体制融合，构建“企业本部+专业事业部+地市公司”组织架构，整合岗位，理顺权责，机构优化与业绩考核一体协同，提升组织效能效率。推进机制融合，围绕放权赋能，系统完善 100余项制度，打通 200余个油气运行流程，形成“权责事项”“授权管理”“授权负面”三个清单，初步构建起一套深度融合的管理机制。推进思想融合，牢牢把握“联合营销”主线，把“在改革中融合”理念贯穿于工作始终，通过举办公司高质量发展大讲堂等系列活动，不断推进思想和业务互促融合，确保改革期间公司业务“零断档”、运行“零事故”、整体“零舆情”。

3月30日，福建销售福州分公司棉亭LNG加气站投运，首日加气量达3.5吨，实现中国石油在福州区域LNG加气业务零的突破。

聚焦“协同”发展，“一张网”控制力显著增强。坚持把“协同”贯穿其中。战略规划与投资发展一体协同，围绕福建销售公司综合能源服务商定位，高质量完成“十五五”发展规划编制，公司油气电非业务发展思路、发展路径、协同方法更加清晰明确。市场导向与快速响应一体协同，发挥营销核心小组作用，解决多业态运行中的难点堵点，初步建立了一套高效的运行和决策机制。生产运行与资源运作一体协同，发挥成品油地市公司属地、人员优势以及天然气资源优势，全面推进各县区天然气业务发展，促进油气主业从“拼接”向“联结”发展。

3月12日，中国石油驻闽企业召开今年首场座谈会，本着“资源共享、优势互补、形成合力、互利共赢”的目标，团结协作、相互成就，共举中国石油一面旗，共谋高质量发展，共同为福建经济社会发展贡献中国石油力量。

聚焦“共享”发展，“一股绳”增长力显著增强。坚持把“共享”落到实处。共享政府资源，收拢集团公司在闽资源，捏成“一个拳头”，积极拜访省市主要领导及相关部门，协调解决多个历史遗留问题，促成项目获批，实现集团公司在闽利益最大化。共享客户资源，建全品类客户开发维护体系，通过一体化开发相互引流实现重点客户转介，有力推动油气电非业务快速增长，实现主业与非油气品牌双向赋能、协同增值。共享内部资源，挖掘内部人财物潜力，加大培训力度，打造平台，努力提升中国石油在闽行业发展中的话语权。