【全铝家居万里行】海南三亚全铝家居市场,魅力为何这么大?

4月21-22日，由《全铝家居商讯》新媒体策划组织的“全铝家居万里行之海南”活动走进三亚，同期走访了琼海、万宁等地区。本次走访得到了全国工商联家具装饰业商会全铝家居整装专委会、健康家居全铝专委会、中国建博会（广州）、广东省橱柜业商会的指导参与。

作为海岛地区，海南省对全铝家居的产品认知度和接受度非常高，而三亚市又是海南省消费全铝家居产品的“主力军”。相比岛内的海口市而言，三亚市受气候环境和白蚁的影响更大，而且三亚市的消费水平整体要高于海口市，因此对全铝家居的接受度和购买率更高。此外，三亚市很多消费者属于“候鸟型”，每年在三亚居住的时间不长，但是希望自己的房子能够保持良好的状态，在这种状态下，全铝家居产品更是三亚市消费者的优先选择。

在本次“全铝家居万里行之海南”的走访中，我们特别走访了三亚市的专业家居建材市场，特别是中恒建材城和津海建材市场，进一步了解三亚市全铝家居经销商的分布和经营状况。

目前，中恒建材城是三亚市全铝家居经销商相对集中的地区之一，汇聚了绿萝美巢、鑫美润、安纳西、德琴、嘉斯顿、矩森全铝家居等经销商。受整体规划影响，每一家的店铺面积并不大，因此也难以完整展现全铝家居的整体形象。但是，麻雀虽小五脏俱全，每一家店面也全力展现全铝家居的优势，而且经营状况都相对比较良好，都有自己的经营特色，也有相对稳定的客户人群。在这一片地区，经销商对品牌知名度、产品交付质量、品牌配合能力要求比较高，也是品牌企业开发经销商的好去处。

津海建材市场及周边的美丽亚建材城、火车头建材市场则是三亚全铝家居的另外一处集中地，有铝大师、德派克、非木宜居、柜先生、红企鹅等全铝家居品牌。这些地方属于批发型市场，整体形象依然有些欠佳。

随着部分全铝家居品牌发展的需要，寻找更好的店面也成为三亚全铝家居经销商正在进行的事情，如铝大师就准备重装一个新的良好店面。一方面，在清水湾乃至陵水一带，随着众多客户聚集，部分全铝家居品牌将重心放在那边，如嘉斯顿、德琴，在清水湾建立了良好的形象店。另一方面，三亚居然之家即将亮相，部分全铝家居经销商看好了居然之家的形象，准备入手。

与三亚市全铝家居经销商积极准备做大做强相比，三亚市全铝家居生产工厂则相对压力较大。一方面，三亚地区的工厂租金、人员工资、水电费用、物流仓储等都比较高，比起佛山、海口等地的全铝家居生产工厂，三亚全铝家居工厂优势并不明显。近年来，佛山、海口地区的全铝家居工厂携成本优势，在三亚地区展开竞争，给三亚本地的全铝家居生产工厂造成较大的压力。在这种情况下，本地工厂势必要向C端突围，又必然和本地经销商形成竞争。因此，三亚地区全铝家居的发展，竞争只会越来越激烈。

在走访过程中，我们发现，三亚及周边的中低端客户群体，本地的全铝家居经销商和全铝家居工厂就能很好地把握。但是，涉及到高端客户群体，比如对颜值要求比较高的客户，或者邀请全铝整装、全铝顶墙门柜一体设计施工的客户，本地经销商和工厂就难以把握，这也是海南全铝家居行业未来需要发展升级的一个方向。

相对于三亚全铝家居市场而言，周边地区如琼海、万宁乃至东方、儋州等地的全铝家居比较落后一点，这也和当地的消费水平息息相关。当然，由于海南岛特殊的气候和环境，全铝家居市场的整体需求依然会持续上升。特别是海南自贸区封关运行之后，更多的资源和资本涌入海南，东方市和儋州市也得到开发，为了海南岛的整体经济必然保持稳定增长，也必然带动海南省全铝家居行业可持续发展。

欢迎加入健康家居全铝专委会

会员名录

会长：华铝家居

执行会长：哈罗铝家居、锐镁全铝家居

副会长：铝派全铝家居、左邻五金、非木宜居、一铭数控、山铝、金照全铝家居、万饰新材料、科木雅高定铝家居、天津鲸装全铝家居

会员：怡恒佳、邦滴、集兴、安纳西、金泓宇机械、逸群、明德平贴机械、鼎之丰数控、耐斯克五金、成都轩跃阳台柜、河北艾瑞斯全铝家居、训琪无胶铝蜂窝板、德坤新材、皓景PUR胶水、格致铝蜂窝板、博谷广告、欧贝美拉手、赢客镁、普瑞特PURETE、雄秀铝业、新淦拉手、准发机械、东莞依天全铝家居、浙江金伯伯机械、柏斯曼耐刮铝家居、画图大师拆单软件、汇俱建材、杰梵尼全铝整装、金伙伴建材、贵美全铝家居、柜临门蜂窝板、墨阳门窗、蜂能蜂窝胶PUR封边胶、河北天英星铝蜂窝板、瀚芯蜂窝芯、熙成家具、科亿鸿泰蜂窝芯、康川美固PUR胶水、陕西众邦全铝家居、广州圣琦全铝家居、步铝家居、BOLVFOM铂铝蜂、安徽恒美达新材料、卓益家居、澜凡全铝门、海邦全铝顶墙柜、双成A级防火镁瓷蜂窝板、澜璞植物木皮、铝木年华全铝室内门、东意NCT金属蜂窝板、峻诚SPC材料、佛山宸宇无胶蜂窝板、百和美全铝家居、河南众晟达新材料、佛山派佳铝业、悦斯德全铝家居、河北玉专千喜全铝家居、佛山祥铝铝卷铝皮、杭州佐家溢邦铝蜂窝板、科艾斯全铝家居、康帝罗全铝家居、万事得板材、依美洁阳台柜·····