都知道做私域营销，做老板IP，打造人设，但不是所有店都适合。

前段时间找我做营销咨询的社区里卖生鲜牛肉的夫妻店，不知道听了哪个老师的课，雄心勃勃要搞IP、拍视频、投流、做同城流量，还准备买灯光买软件招运营。

我赶紧拦住了。这种小店，用脚趾头想想都知道，玩不了那种高大上的私域打法。ROI根本算不过来。

我给的营销咨询方案很简单：不做IP，只做实效。花小钱，甚至不花钱，做实效营销，销售实打实看得见，适合线下实体小店。

这家店卖生鲜牛肉，高复购，客户就在方圆两公里。天然适合做私域营销。

他之前做私域营销，有四个的痛点：到店、加粉、成交、复购。这也是大多数实体店的死穴——没流量到不了店；加了粉却变死粉死群；搞促销没人下单；更别提复购了。

给这类小店老板做私域营销咨询，不用讲PPT，不用画大饼。先做一件小事，让他尝到甜头，才会有第二步的行动。

当时他要参加市里的灯光夜市，愁着怎么让人来他的摊位？我就让他拍个活动预告视频，用手机拍，真实自然就行。然后发到私域，告诉粉丝：“几月几日，来某某集市找我，不见不散。”

老板一干，觉得简单好用，尝到了甜头。然而夜市不是天天有，怎么拉新客？他想做个周年庆活动，促销，要做公域，想投流。我说，打住，别想爆款视频。

听我的建议，先拍四条短视频：

1. 店庆仪式开始放个礼炮；

2. 为店庆备货，肉怎么新鲜；

3. 店里生意兴隆的样子；

4. 老板亲口说自家的肉有什么特点。

不用拍得精美，不用华丽，老板平时怎么招呼客人就怎么拍。

老板有点迟疑，问：这样能来客人？我说：不能。但你在每条视频的置顶评论里写上——“店庆1000盒牛肉免费送，老板请大家吃肉。点赞+关注+转发朋友圈，集赞38个送一盒200g肥牛卷。”

结果呢？到店300多人，视频播放量过万。老板满意了，后面的营销计划就好办了。

他的私域粉丝加进来，不说话，不互动，我首要任务是激活他的私域社群。

群里粉丝不说话，老板一发广告就有人退群。这是大忌。我的建议是：别推，教。找到粉丝的需求，让他们主动来找你。

他家最好卖的是腱子肉。很多人买回去不会卤，卤不好，还怀疑老板卖的肉不新鲜，不是好肉。于是，我让老板拍自己卤牛肉的实操步骤，变成教学老师。发到群里，于是群里就有粉丝开始问：放多少酱油？卤多久？哪些香料？老板一一答，顺便就把肉卖了。

后来他把教学视频剪了发到公域，竟然引来外地客户，冷藏快递下单。

群里还衍生出代卤牛肉的生意。有顾客直接让他帮忙卤。我顺势让他搞了个拼团，一次拼成共200斤代卤牛肉的销售业绩。

眼见群里越来越活跃，我又让他搞了一波私域预售，不搞充值卡，不搞接龙，不搞抽奖送礼。他店里的腱子肉是流量品，牛排是利润品，两个搭成套餐，原价368，拼团299。第一场卖了1万多。我让他把成交截图发圈，继续吸粉、教学、再拼团。连搞三波，一共卖了近8万元。

总结一下：这种打法适合高复购的社区小店。私域营销没有模板，不是非要做IP，做投流。而是要因人而异，因产品而异，找到适合自己的路子，才是真本事。

（配图为百度搜索所得，望谅，侵权就删）

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