东风赤子·燃情海外|轻型商用车海外营销铁军群像


东风赤子·燃情海外|轻型商用车海外营销铁军群像

围绕“国际化跃迁”战略

2025年东风进出口实现销量跨越式增长

在逐梦全球、决胜海外的征程中

涌现出一批优秀奋斗者

他们扎根一线,开疆拓土

直面挑战,逆势破局

用汗水浇灌销量,用智慧擦亮品牌

他们就是

东风进出口公司2025年度营销先锋

本期一起聚焦

刘黎明、彭滔滔、周习文、周烨雄、朱程凯

南美区域营销中心 LCV品牌业务部

  刘黎明  

2025年,刘黎明主要负责南美市场的服务工作。他坚持以市场为导向、以结果为目标,聚焦售后服务全流程工作,开发售后服务网络、搭建配件保障体系,夯实属地市场服务基础,显著提升了客户满意度和品牌认可度。此外,他推进完成了2个新车型的认证工作,顺利推动新品导入,并全面维护区域渠道,进一步增强了市场对品牌的持续信心。

Q:2025年遇到的最大挑战是什么?如何克服的?

A:面对新车型认证标准的挑战,我多次与各方沟通确认,反复完善认证材料,最终顺利完成2款车型认证,推动新品落地。

Q:2026年的规划目标是什么?

A:2026年,我将继续针对属地市场开拓新渠道,增强合作网点。同时,深耕市场、巩固优势,提升服务保障,全力冲刺销量目标。

轻型商用车海外事业部

  彭滔滔  

彭滔滔始终以高度的责任感和使命感投身海外事业,主动担当、迎难而上。市场经营方面,他深入研究当地政策环境、客户结构及终端需求变化,协助公司优化海外市场销售策略。业务推进过程中,他积极协调跨部门协作与海外合作伙伴,推动问题快速闭环。风险与合规管理方面,他严格执行公司各项管理制度和业务流程,主动识别潜在风险点,保障公司海外业务安全运行。通过持续学习海外市场规则、产品知识和业务流程,不断提升自身专业能力和综合素质。

Q:2025年遇到的最大挑战是什么?如何克服的?

A:2025年,市场运营与车辆交付保障压力增加,我联动售后、技术多部门快速对接排查问题,全程高效跟进处置进度,细化落地每一项协调工作,最终稳步化解突发难题,保障了客户权益与品牌口碑稳定。

Q:2026年的规划目标是什么?

A:我将持续深耕LCV市场,精进营销业务能力,深挖客户需求、拓宽市场渠道,同时强化全流程风险预判意识,前置规避各类运营突发问题,以更扎实的业务能力,助力团队整体业绩稳步提升,全力冲刺销量目标。

R区域营销中心 LCV品牌业务部

  周习文  

周习文全年牵头所负责区域的品牌销售与网络发展工作,业绩与市场拓展成效扎实。全年销售完成794台,同比增长30%,网络覆盖区域三国,成功导入轻卡、VAN车及新能源产品。同时持续拓展属地网络密度,实现微小卡市占率中资品牌第一。

Q:2025年遇到的最大挑战是什么?如何克服的?

A:最大挑战来源于属地特殊的地理位置所带来的市场冲击。我通过优化产品策略与渠道策略构建竞争护城河,精准定位产品,推进适应性改进,加强属地化认证。同时,构建属地销售与服务网络,提升客户触达范围与品牌美誉度,最终实现属地市场突破。

Q:2026年的规划目标是什么?

A:2026年,我将进一步推进区域国家网络全覆盖,聚焦细分市场,完成新产品导入;推动重点市场KD项目落地,探索“子公司分销+属地生产企业KD”模式,制定品牌提升详细落地方案。

轻型商用车海外事业部

  周烨雄  

2025年,周烨雄有效推进属地市场的产品销售与网络发展工作,较好地完成了全年销量指标,并在推动小卡右舵产品和轻卡右舵产品导入属地市场方面做出了较大贡献。

Q:2025年遇到的最大挑战是什么?如何克服的?

A:2025年,属地市场竞争日益激烈。我们通过深度走访终端客户、积极拓展属地大客户渠道、优化金融方案与本地服务网络,成功提升了市场占有率。

Q:2026年的规划目标是什么?

A:2026年,将聚焦右舵新产品及新能源产品的导入与渠道下沉,力争销量再突破,让东风轻型商用车成为更多本地客户的首选伙伴。

轻型商用车海外事业部

  朱程凯  

2025年,面对区域市场的多重挑战,朱程凯深入一线,持续推进产品导入、渠道建设和销量突破,实现LCV产品规模化导入,让多款车型凭借可靠性能和高性价比成为区域市场主流产品。全年累计出口1726台,中资品牌市占率约36%,推动东风品牌在属地实现从零星突破到规模增长、从市场进入到阵地稳固、从业务推进到长期布局的整体跃升。

Q:2025年遇到的最大挑战是什么?如何克服的?

A:最大挑战是属地市场的突破。我主动对接属地经销商,着眼于长期合作,依托产品优势导入丰富产品线,规划本地化合作方案以优化长期成本,并引导经销商共同应对未来市场趋势,最终成功将东风轻型车导入长期被垄断的属地市场。

Q:2026年的规划目标是什么?

A:2026年我将继续巩固东风品牌在辖区内市场的领先地位,抢抓机遇进一步推动辖区内有条件市场的新能源转型,使东风品牌成为新能源轻型商用车的先行者。此外,加速推进属地KD项目落地,提升微小卡竞争力。

每一位海外将士

都是东风国际化征程中的一颗星

他们跨越山海、直面挑战

用奋斗书写青春

用业绩定义卓越

2026年,让我们共同期待

他们继续发光发热,再创辉煌!

敬请期待【营销先锋第四期】

了解更多海外将士的故事~

END

编辑:李昀冉

编审:刘颖

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