成交型话术

卖点提炼与销售话术设计

从“销售讲明白”到“客户听得懂”

温馨提示：此课程

不跳舞，不唱歌，不喊口号

需要动脑，做大量作业

不是一个轻松的课程

销售不是卖

而是和客户一起买

你的产品是什么根本不重要

重要是客户认为你的产品是什么

课程背景：

卖点就是客户消费理由

可销售讲的明白吗

话术就是成交率

可客户听的明白吗

卖点好像很多

如何提炼转变成话术

话术提炼是为提高销售成交率

大批量的复制销售人员

卖点：能让客户感知到价值吗？

话术：能让客户听得懂利益吗？

课程收获：2套方法论

一套卖点提炼方法论

一套话术设计方法论

让销售没有犯错的机会

缩短销售培养周期

用成交型话术，复制销售冠军

李一环卖点提炼与销售话术设计：课程大纲

一、卖点的重要性

没有卖点，一切归零

提炼卖点就是为了降低客户的理解成本

简化客户决策难度，让客户快速购买。

1、什么是好卖点

2、卖点核心价值

3、卖点提炼方向

4、谁来提炼卖点

5、从卖点到买点

二、卖点需求分类

以市场为导向，以用户需求为中心

以客户价值为中心，而不是以产品为中心。

1、公司卖点设计

2、产品卖点框架

3、客户精神需求

4、客户价值卖点

5、差异化的卖点

6、竞争性的卖点

三、卖点提炼流程

客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点

客户认同的利益，有竞争差异化的卖点

1、确定目标客户

2、分析公司优势

3、提炼产品优势

4、区别竞争对手

5、塑造差异价值

6、呈现价值画面

四、销售话术设计核心

客户是自己说服自己购买

销售只是引导着客户体验

1、销售话术设计：结构

2、销售话术设计：逻辑

3、销售话术设计：利益

4、场景：销售话术设计

5、案例：销售话术设计

6、成交：销售话术设计

五、销售话术设计/提炼

客户是为了自己的原因而购买

不是为了你的理由而购买

1、说明白：销售话术设计

2、听得懂：销售话术设计

3、记得住：销售话术设计

4、价值感：销售话术设计

5、画面感：销售话术设计

6、百问百答：销售话术提炼

六、销售话术使用

你的产品是什么不重要

重要的是客户认为你的产品是什么

1、从讲“产品卖点”到“客户场景”

2、从讲“我们多牛”到“客户价值”

3、从“我们一直讲”到“客户参与”

4、从“销售讲明白”到“客户听明白”

5、从“解读客户疑问”到“重建客户价值”

卖点是尖刀

话术是飞刀

尖刀+飞刀=百发百中

卖点+话术=成交型销售

卖点就是支点，话术就是杠杆

将“卖点”转化成“买点”

导师

李一环

◆ 标杆营销研究院首席讲师

◆ 企业营销实战专家

◆ 店长标准化手册作者

◆ 督导标准化手册作者

◆ 销售话术标准化手册作者

◆ 店长标准化复制原创讲师

◆ 连锁门店标准化复制咨询师

李一环老师是企业营销实战专家，他被营销领域称为不可多得的三位一体老师，丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级营销咨询师的分析能力，他的营销理念：让企业的营销在市场中更有竞争的力量。

个人简介

◆一位不折不扣的营销实践者◆

李一环老师提倡“从战争中学习战争”、“从销售中学习销售”在营销过程提炼出本公司方法论。快速复制，减少试错成本，提高企业利润。

他是市场营销专业，有十余年的营销实战经验，有上市公司和民营企业的工作经验，从一线销售、营销总监、总经理及连锁企业商学院搭建成长起来。

◆一位执迷不悔的新营销研究者◆

他专注营销咨询和消费者行为研究、对连锁门店标准化有深入的研究，连锁门店标准化复制咨询，店长标准化复制、销售标准化复制、督导标准化复制、连锁总部训练体系、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取。

他是门店标准化盈利复制原创讲师，连锁门店标准化复制咨询师、销售话术萃取专家，标杆销售研究院讲师，标杆销售经验萃取复制首席顾问（已开通：抖音、今日头条、微信视频号、小红书、百度百家、搜狐网、中国价值网、网易、新浪网等专栏，可在百度搜李一环了解）

◆一位盈利增长的培训咨询师◆

标杆营销研究院培训项目：《连锁门店标准化复制》《连锁盈利增长战略》《连锁门店开发与选址》《连锁总部销售体系》《卖点提炼与销售话术设计》《店长标准化复制》《连锁总部训练体系》《门店督导标准化复制》《连锁企业商学院搭建》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《老板型店长》《门店新拓客引流》《赋能新销售》《客户购买逻辑及心理学》《赋能型销售教练》

标杆营销研究院咨询项目：《连锁门店标准化体系建设》《连锁盈利增长战略》《连锁门店开发与选址》《卖点提炼与销售话术设计》《店长标准化复制》《连锁企业商学院搭建》《销售课程定制开发与设计》《销售团队训练体系搭建》《门店督导标准化复制》《连锁总部训练体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《门店销冠复制体系》

卖点提炼与销售话术设计

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