离谱!做过线下销售的同行,居然说私域不会卖?帮她复盘后我才懂
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这是本号第383篇原创，全文共1635字
作者 l 雪雁
来源: 向上的雪雁
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大家好，我是雪雁。
早上火急火燎赶回家，立马打开飞书，开始和瑜心一对一咨询。
瑜心是我们群里一位体制内姐姐，女儿985硕士，她本人也非常优秀，领导同事都很喜欢。
说真的，我从没怀疑过她的能力——
她是国企体制内老员工，做过线下销售，每次分享都条理清晰、见解独到，总能给人启发。
可是，当我问起她，做私域最大的问题是什么时，她说：
虽然我以前是销售岗，干销售也挺多年，可是在私域这块儿，突然发现不会卖了！
听她这么说，我也想到自己，以前总不好意思卖东西。就问她，是不是内心对卖东西有抗拒，觉得不好意思？
她说，对于销售，她从不抗拒，而且很享受。只是现在做线上私域，突然不知道怎么卖了？
我连忙安慰她：别急！“不会卖”几乎是所有想做私域的人起步时最大的卡点。
她听我这样一说，情绪稍微平静了下来。
我就问她：你说的不会卖，具体卡在哪一步呢？
通过梳理，我帮她把卡点捋了捋，有以下几个点：
1、想从公域引流，可是公众号写了没起色，效果不佳。
2、私域引流，发朋友圈，虽然没有问题，可是对于产品，除了一个幸知陪跑，其他都没有发。
3、社群引流，刚开始建社群，不好意思发二维码卖课。
针对她的问题，我的建议是：
1、公域30％精力就可以了，因为现在公域没那么稳定。
想要赚钱，还是得做离钱最近的事情，就是卖货，把70％精力放在私域上，大力出奇迹。
2、私域变现，朋友圈很重要。
她的朋友圈现在发的不错，很有规律，就是少了产品圈。
她说之前看大家都发幸知私域变现陪跑，就也发这个，其他产品都没有发。
我忽然想起来，她是觉醒合伙人，手上有1个全佣金的觉醒新商学可以卖。上次牛儿还卖了一个，可以发起来。
听我一说，她也恍然大悟：怎么之前没想到呢？
3、社群，是你的鱼塘
她说社群刚开始建，不好意思发产品，怕人家觉得营销味太重。
我的建议是，社群分享干货或者感悟时，顺嘴提一下产品，放个二维码，大家有需要就下单。
社群推广尽量软广，一定要利他，有价值，推的也是自己用过的好产品，这样人家才会持续相信你。
听我这么一说，她也觉得很不错，而我也和她分享了自己刚开始做私域时踩过的坑。
刚开始时我也内耗，摆烂，最后在幸知和小伙伴们的影响下，开始行动，布局私域：
加人，发朋友圈，建社群，公众号获客，谈单，不到100天就拿到结果。
所以，有问题不可怕。可怕的是，你把问题藏起来，一直放在心里，压的自己喘不过气来。
可怕的是，你一直不行动。总是在想：买一个课，跟一个厉害的老师，说不准就能有结果了。
醒醒吧，课程再好，老师再厉害，你不行动，她也没办法。就像学游泳，不下水，永远也学不会。
咱们总觉得要等自己足够厉害、产品完美无瑕才敢开口，但其实，“卖”本身才是最好的学。
雪雁心里话
听完我的建议，瑜心眼睛都亮了，当场就说茅塞顿开。
复盘完我才深深感慨：
很多人做私域不会卖，根本不是能力不行，而是没找对发力方向，没打破“不好意思”的心理枷锁。
找对方法，把优势踩在实处，私域变现真的没那么难。
我是雪雁，一个陪你深耕成长、踏实搞钱的宝妈。#女性成长#觉醒#投资自己
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