作者：史玉柱（2013年出版）

核心命题：营销的本质是研究人性，通过极致的产品策划+广告轰炸+地面推广，实现市场的快速突破。“试错、聚焦、坚持” 是成功的关键。

一、核心思想：史氏营销三大法则

1.策划为王（Planning is King）

观点：营销的核心是策划，而非广告投放。策划的关键是研究透消费者。

金句：营销是没有专家的，唯一的专家是消费者。

2.广告轰炸（Advertising Bombardment）方法论：

集中资源，饱和攻击（“广告投放要像烧开水，必须烧到100℃”）；

简单重复，深入人心（“最好的广告语是老人小孩都能记住的”）。

案例：脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”连续投放10年。

3.地面推广（Ground Promotion）

执 行 力：广告与地面推广必须配合，形成立体攻势。

原则：高空广告占领心智，地面部队占领渠道。

二、经典句子精选

1.关于消费者洞察

谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。

——强调消费者研究的极端重要性。

2.关于广告语

广告语不是企业说给自己听的，是让消费者说给消费者听的。

——定义好广告语的社交传播属性。

3.关于试错

试错不可避免，关键是低成本试错，快速调整。

——总结其创业过程中的经验教训。

4.关于聚焦

做一个产品要做到极致，做一个市场要做到彻底。

——强调聚焦原则。

5.关于团队

领导者的内心必须强大，要能承受得住挫折。

——分享创业者的心理素质要求。

三、现实启示

1.营销实践

产品策划：深度研究目标用户（如《征途》游戏免费模式吸引非付费玩家）；

广告投放：集中时段饱和攻击（如春节集中投送礼广告）；

渠道建设：重视三四线城市及乡镇市场（如脑白金深入县城药店）。

2.创业启示

试错策略：小市场测试模式，成功后再推广（如先在江苏试做脑白金）；

聚焦原则：一段时间只做一个核心产品；

现金流管理：重视销售收入而非融资。

3.行业影响

游戏行业：免费+内购模式成为行业标准；

保健品行业：礼品定位策略被广泛模仿；

广 告 业：“洗脑广告”引发争议与效仿。

四、争议与反思

1.贡献

本土化创新：探索出中国特色营销模式；

实战性：方法论经过市场验证，可操作性强。

2.争议

广告审美：“洗脑式”广告被批评缺乏美感；

伦理争议：保健品营销模式引发社会讨论；

模式可持续性：轰炸式营销在新媒体时代效果递减。

史玉柱的终极洞见：营销的核心是研究人性，人性的本质是永恒的——恐惧、贪婪、虚荣、懒惰…抓住这些，就抓住了营销的根本。

——揭示其营销思想的人性哲学基础。