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现在在国企央企的项目经理，如果还想继续有项目干，必须要干营销了。

当然项目经理要搞营销，不一定是非要接下一个大项目，可以把精力分散出来一部分用于市场营销。

比如给营销的同事提供一个项目信息，给介绍一个人脉资源，也可以是给营销的同事在项目所在区域对接项目时候提供一些帮助，甚至是处理一些费用。

当然，你也可以牵头让公司给你配起一个专班，专门负责你项目的甲方或者项目所在区域的一些项目。

现在存量的项目也是公司承接项目一个非常大的资源，大多数甲方并非只有一个项目就结束了，尤其是政府性质或者政府下属企业的甲方，每年都会有新的项目建设计划。

以前经常喊的以现场带动市场，大多时候只是喊了一句空话，大多项目经理根本不重视市场营销工作。

现在一个施工企业想要确保每年一定的业务量，存量项目和老客户是非常关键的一部分。

一个项目有非常多的资源，不仅仅是甲方，设计、监理、勘察都可以是我们的资源，他们也需要承接新的项目，我们可以跟他们共享资源，以前我们只是对甲方和主管部门向上社交，以后要拿出更多的时间和精力跟监理、设计单位去向上社交，达到资源共享。

其实还有一部分非常重要的资源就是下游的分包分供企业，别看这些企业大多数都是私企，但是他们幕后的老板大多都是有一定社会资源和能力的人。所以，除了向上社交，我们还要向外社交。

项目经理做营销最大的优势就是可以准确获取项目信息，并且快速与甲方对接。

比如你现在项目的甲方后期还有新的项目，你几乎每天可以与他们项目上的沟通新项目情况，获取准备的信息。还可以通过老项目去接触甲方的领导。

项目经理做营销还有一个很大的便利就是费用的处理，可以依托现有的项目很当成的处理营销过程中的一些开支和费用，这就要比专职营销人员方便的多。

未来施工企业的营销工作会越来越难，接不到项目大家都得闲着。所以从项目层面去突破，从老客户手机拿新订单就非常重要了。

所以，各位项目经理们，抓紧开始你的市场营销工作。

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