0经验保险人12天从开播到获客做对了什么
0经验保险人12天
从开播到获客做对了什么
抓住630窗口期的最佳时机
4月26-30日保险直播获客线下实战营最后1个名额
对于保险新人来说，传统获客方式困难重重，而直播获客则打开了一扇新的大门。0保险经验0直播经验的双白板新人，从起号-获客-确定投保意向，仅仅只用了12天。
新人直播12天成功获客案例
保险新人老王，原本做教培行业，转行进入保险行业刚刚两个月。
在做保险自媒体和直播方面完全是个小白，累计只做了12天14场直播，却实现了连续四天获取精准客资。
从他的初始直播数据变化来看，第一场直播场均观看1分9秒，平均在线4人，场观563人；
到了第14场直播，场均观看时长提升到了2分53秒，平均在线人数增加到16人，场观达到1267人，人均观看时长稳定在2分钟以上，直播能力得到了明显提升。
即使是小白，只要持续优化，稳定平均观看时长，就能逐步拿到客资。
他的经历告诉我们，在直播获客的道路上，不需要一开始就追求完美的数据。
重要的是坚持和不断改进。
每一场直播都是一次学习和成长的机会，通过不断地调整和优化，直播效果会越来越好。
直播获客优势凸显
而直播获客才是当下最有效最直接的方式。它面向全国获客，能够打开获客边界，非常适合没有线下资源的新人。
同时，直播是保险行业获客的大势所趋，行业头部都通过直播取得了很好的结果。
对于专业不足的新人来说，直播可以最大化加快成长速度。
我们的陪跑体系里有现成的标准化逐字稿，新人照着讲就能完成输出，并且在这个过程中还能同步学习专业知识。
这大大降低了新人进入直播获客领域的门槛。
直播的形式能够让新人快速地接触到大量潜在客户，为他们的保险事业打开新的局面。
通过直播，可以展示自己的专业形象，吸引更多的客户关注，从而实现获客的目标。
0经验从开播到获客全流程分享
脱稿是新人直播的第一关键节点。
读稿时，100%精力都用在阅读文字本身，没有多余的精力调整表现力、语气情绪，无法传递笃定感和亲和力，很难获得客户信任。
而脱稿后，新人就能把精力放在表达上，把内容内化成自己的语言，提升表现力。
脱稿的方法包括先逐字读懂内容，搞懂所有专业名词的含义；
然后按照稿件框架梳理逻辑，不用逐字背诵，按照框架梳理内容逻辑；
最后逼着自己关掉稿子开播，哪怕第一次播得不好也要坚持，强制自己完成脱稿。
坚持同一套稿子重复播也是非常重要的。
从获客逻辑来看，同一内容反复播，能让不同的新客户持续看到，认可内容后主动添加，因为客户可能需要听2 – 3次才会下定决心添加，重复播才能覆盖更多潜在客户。
从平台标签方面考虑，起号阶段反复讲同一套内容，能帮助平台快速给账号打精准标签，明确账号定位，给账号推送更精准的意向客户。
对于新人能力而言，新人短时间内很难掌握多套内容，反复讲同一套能把内容讲得越来越流畅，表现力越来越好，最大化发挥内容效果。
表现力与心态管理
脱稿后，需要针对性优化表现力细节。
包括语气笃定感调整、故事内容的情绪代入、坐姿站姿、眼神稳定性、椅子摆放角度、板书的大小清晰度、直播固定时间地点等。
所有这些细节都会影响客户对主播专业度的判断，需要在陪跑复盘时逐一修正。
例如，语气的笃定感能够让客户感受到主播的专业和自信，故事内容的情绪代入通过对这些细节的优化，能够提升自己在直播中的形象和专业度，从而吸引更多的客户。
在直播过程中，心态与数据管理也非常关键。
直播数据天然存在波动，不用因为一两天数据差、没有客资就情绪低落，影响后续直播状态。
只需要专注按要求执行动作，不要过度在意短期数据波动，坚持执行就能等来结果。
保持积极的心态，相信自己的努力和付出，是新人在直播获客过程中取得成功的重要保障。
只有心态稳定，才能在直播中发挥出自己的最佳水平，不断提升直播效果。
陪跑才是真正的王道
自学保险直播获客需要自己摸索试错，可能浪费一年时间还走不对方向。
而陪跑学习则可以直接学习已经验证有效的方法，降低试错成本，快速拿到结果。
陪跑会帮新人搞定从0到1的所有细节，包括直播间机位角度、灯光布置、设备选型（推荐高性价比设备，不需要高额投入）、服装选择、封面设计、每一句话的语气调整等。
播完后还会逐帧复盘，指出所有细节问题并指导修正，这些都是自学无法获得的。
陪跑的精细化交付能够让新人少走很多弯路。
在服装选择和封面设计、贴图设计等等各方面，能提供专业的意见，帮助新人打造出更具吸引力的个人形象。
通过陪跑学习，0经验也能够更快地掌握直播获客的技巧，实现自己的保险事业目标。
陪跑课程
课程有三种模式：
直播陪跑营适合本身谈单能力强，只需要学习直播获客的学员；
单纯谈单课适合已经跑通直播，不会谈线上客户的学员；
全阶陪跑适合纯小白零基础学习，老王选择的就是该模式。
当前时间节点优势明显，6月30日是保险行业预定利率调整窗口，客户本身有较强的投保需求，是保险人获取流量的黄金节点，更容易拿到结果；五一假期平台会释放更多流量，此时起号比平时更容易，拿结果速度更快。
每期只收6名学员保证实操教学质量，4月26日当期还剩1个名额。
有问题直接加我微信：jiaheoffice
