工业品工厂怎么在网络上开发新客户？做了十几二十年的线下生意，现在线下客户越来越少，生意越来越难做，想要转型线上，但是店铺怎么装修？视频怎么拍？广告怎么投？SEO怎么做？每个问题对于我们线下老板来说，都太陌生了。

今天有人说阿里很重要，明天有人说抖音好，后台又有人给你推荐GEO，这么多种推广渠道，工业品工厂，到底应该从哪里开始呢？今天我就把工厂做全网营销的方法，都给你一次性讲清楚了，内容全是干货，建议收藏。

第一步：先搞清楚什么是全网营销

全网营销不是要把你的产品，在所有平台都去做一遍，而是要根据你的产品特点、客户群体，选择适合的媒体渠道，比如做胶带的工厂，你可以先做抖音短视频，效果做出来了，你可以在抖音上再复制一个账号，也可以同时把阿里巴巴也做起来。

那正常来说，工业品产品做全网营销，下面几个渠道，是你们可以重点去考虑的。

首先是阿里巴巴，即1688批发站，很多工业品企业，尤其是采购，一般都会上1688进行选品。

其次是抖音等短视频平台，现在越来越多的工厂老板，都喜欢在抖音上找供应商，这也是一个增量市场。

然后是GEO优化。作为AI时代的新机会，GEO提前布局，可以让我们工厂抢占市场先机。

最后是外贸独立站+谷歌SEO优化，如果想要拓展外贸业务，这也是一个非常不错的渠道。

第二步：选择合适的推广渠道。

推广的渠道那么多，但并不是所有都适合你，很多时候，你在一些平台做推广，没有效果，不是客户变少了，而是你选错渠道了，或者用错了方法。下面就教大家怎么选择适合自己的渠道，很简单，你问自己3个问题：

1.你的客户是谁？你的客户在哪里，你就去哪里做推广。比如你的客户以国内批发、经销商为主，那就选择1688，如果以工厂和老板本人为主，那做短视频的效果也很好。如果你想要开拓海外市场，那谷歌SEO+独立站就是标配了。

2.你能投入多少时间和预算。如果你的预算有限，想要自己学的，那可以选择跟着专业的老师陪跑，边学边做。如果你的预算充足，想要更快出效果，那么选择代运营会更加省心。

3.你的产品适合什么展现形式？如果产品外观都差不多，但是使用场景又有些复杂，那就要靠专业内容和数据说话。如果外观吸引人，使用效果明显，那直接拍短视频更能打动客户。想清楚这3个问题，你就知道从哪个渠道入手了。

第三步：内容是推广的核心。工厂在线上的推广，千万别只发个产品图片和公司介绍，就完事了。现在网络那么发达，你的客户胃口也被养刁了。好内容才能打动你的客户，所以你的推广内容中，一定要让客户看到3样东西。

1是你能解决客户的什么问题。2是别人用过你的产品后，效果怎么样？3是你这个人靠谱不靠谱？

第四步：把专业的事情交给专业的人。不管你是自己做，还是交给代运营做，现在你内容做的不专业，基本上推广就是在打水漂。

时间是最贵的成本，与其自己瞎摸索还踩坑，不如找个靠谱的人带着你走，专业的人，一眼就能看出你的推广，问题出在哪里了，怎么调整可以让你少走弯路。

我是奥凯陈老师，专注工业品全网营销17年，解决工厂获客难、成本高的问题。