交流过程中，董事长武鹏飞首先从品牌战略层面分享了公司未来的产品规划。他强调，乳品行业正进入精细化运营阶段，只有真正贴合不同人群的身体状况与生活场景，产品才能获得持续的生命力。

总经理朱财斌则结合上饶本地的市场特点，分析了产品在不同季节、不同渠道中的表现差异，并给出了有针对性的政策支持建议。大客户服务中心经理何赢重点围绕终端动销和客户维护，分享了一线实战中积累的几点心得，包括如何提升顾客复购率、如何有效收集用户反馈等，内容具体且可操作性强。

应总也分享了自己多年扎根上饶市场的经验。他会根据季节变化和市场需求，灵活调整终端推广的产品组合。比如春季气温回升、人体代谢加快，很多消费者对调理类产品的关注度提高，此时重点推广皇家蕴膳五行奶粉；而针对越来越多过敏体质的婴幼儿家庭，则主推复舒敏乳酸菌配方奶粉，专门服务“有肠道调理需求”的细分人群。这种贴近实际、因时而变的搭配思路，让终端销售更有针对性，也更容易赢得消费者的信任。

随后，双方就上饶当地的市场现状、下一步工作安排以及线上线下的协同销售进行了深入探讨。大家一致认为，线上渠道在扩大品牌声量、引流新客方面作用明显，但线下门店的体验感和信任度依然不可替代。如何打通线上线下、实现互相赋能，是下一阶段需要重点突破的方向。

此次走访不仅是厂商之间的一次高效沟通，也为上饶市场后续的深耕细作理清了思路。朵拉倍拉乳业始终坚持用脚步丈量市场，用专业回应需求。

下一步，公司将继续携手各地经销商，围绕消费者真实痛点，持续优化产品矩阵与终端服务能力，在健康乳品这条赛道上走得更扎实、更长远。