古镇灯具市场客户群体清晰，以B端专业买家为主、C端零售为辅，同时覆盖国内与全球市场。

一、国内B端（核心客群）

– 全国经销商/批发商：各省市灯具城、五金店、电商卖家，批量拿货走量，覆盖高中低端全品类。
– 工程采购商：房地产精装、酒店、餐饮、商场、写字楼、市政亮化（道路/景观），偏好筒射灯、智能照明、户外亮化，订单大、毛利高。
– 家装/设计公司：装修公司、全屋定制、软装设计师、独立工作室，重款式与搭配，推高端与定制款。
– 电商/直播卖家：1688、淘宝、抖音、视频号主播，刚需现货、高性价比、新款快反。

二、海外B端（增长主力）

– 全球进口商/代理商：覆盖130–180国，中东、东南亚、非洲、南美为主，偏好平价、量大、耐用款 。
– 跨境电商卖家：亚马逊、Shopee、Lazada等平台，要合规认证、标准化包装、稳定交期。
– 海外工程商/华人采购：承接当地基建与地产项目，重视价格与交付能力。

三、国内C端（零售散客）

– 家装业主：新房装修、旧房改造、换灯升级，集中在35–50岁，重颜值、智能、护眼。
– 本地散客/周边居民：中山及珠三角周边，自驾到店零售或小批量采购 。

四、按市场定位分

– 高端卖场（星光联盟）：设计师、高端经销商、品牌加盟商，主打原创、智能、轻奢。
– 中高端（利和/华艺）：全国经销商、家装公司、跨境电商，全品类、展贸一体。
– 批发/电商城（开元）：中小批发商、五金店、直播卖家，走量、性价比、配件采购。

五、客户核心需求

– B端：稳定供货、价格优势、款式新、售后快、可定制。
– C端：颜值高、智能好用、护眼安全、性价比高、安装方便。