把礼盒“送出去”，终端促销有模有样

“消费者在哪里？”这是一个看似简单却直击要害的命题。

卷烟营销转型压力与日俱增，如何识别消费者、找到消费者、触达消费者，成为每一位营销人员的必答题。城区局（营销部）给出的答案是：主动出击，让产品直抵目标人群。

城区局（营销部）贯彻落实“寻找消费者”营销活动要求，紧抓节日礼赠需求，以“喜迎新春”卷烟伴手礼盒为抓手，通过主题陈列、明码标价、开口营销等举措，打造节日特色消费场景，营造浓厚氛围，为消化社会库存、调优市场状态注入了强劲助力。数据见真章：活动共为18名客户发放110个礼盒，带动了卷烟销售，有效完成了一次从“坐商”向“行商”转型的实战演练。

将品牌“讲出来”，宣讲会上载歌载舞

记忆中的品牌宣讲，是否充斥着严肃的会场、冗长的数据和照本宣科的PPT？

近日，城区局（营销部）联合陕西中烟把品牌宣讲玩出了新花样——一场“小联欢”悄然上演。活动在宣传片舒缓悠扬的旋律中拉开序幕，没有沉闷的照本宣科，取而代之的是载歌载舞的表演、激情昂扬的诗朗诵、节奏明快的快板……文艺节目轮番上演，以寓教于乐的形式将品牌文化与产品卖点娓娓道来。

游戏互动环节更是气氛热烈，听指令、拼手速，人人聚精会神，50人的会场，掌声笑声不断，品牌不再是墙上的标语，而是唱出来、跳出来、玩出来的鲜活形象。

使场景“活起来”，活动现场倾情演绎

深入开展场景化营销，让品牌在喜庆时刻“活”起来。

如果说礼盒促销是“静”的，那场景化营销就是“动”的，城区局（营销部）联合湖北中烟，在国庆、中秋等喜庆高峰期，把营销触角延伸到婚礼现场。不是简单“送礼品”，而是把每一场喜庆活动都变成一次沉浸式的品牌推广，通过迎亲队伍品吸、宴会现场陈列、新人合影展示等全过程融入，让黄鹤楼品牌在喜庆场景中自然渗透，消费者在欢声笑语中完成了品牌体验。

据统计，城区局（营销部）共面向15场次婚礼喜庆活动开展了卷烟买赠促销，有效促进了卷烟社会库存消化，实现品牌培育与客户赢利的双赢。截至目前，活动仍在继续，“寻找消费者”的脚步永不停歇。

让陈列“亮起来”，创意烟模引导消费

酒香也怕巷子深，卷烟能否第一时间触动消费者，关键看终端陈列。

城区局（营销部）联合工业公司开展终端创意陈列专项行动。利用烟模设计制作醒目、新颖的陈列造型，成为零售终端一道亮丽的风景线。陈列模型虽小，却是“无声的推销员”：醒目、新颖的创意陈列，让卷烟在终端“为自己代言”。参与陈列的零售客户纷纷反馈：“创意陈列确实效果可观，问的人多了，销量也跟着上来了。”

创意陈列在城区核心零售终端处处开花，不仅提高了卷烟市场动销，更增强了零售客户品牌培育和经营信心，在消费者心中塑造了看得见、摸得着的品牌形象，这才是让“好酒”走出深巷子的那盏灯。

四招连发，招招围绕品牌落地、库存消化、状态调整、信心提振的核心目标。从礼盒促销的“寻找消费者”，到宣讲会上的寓教于乐，从喜庆活动的场景渗透，到创意陈列的终端亮化——城区局（营销部）动起来、走出去，为“工商零”三方拧成一股绳、开启协同行动注入强劲动力。打好“组合拳”，让品牌培育与客户赢利双双落地。

营销不靠等，四招见真章——十堰城区烟草，一直在路上。