先来看一张图。

ToB企业的销售过程包含环节多，任何一个环节的效率提升，或者做的不够好，都会导致整个销售效率的提升，以及业绩的增长。

这里整体分为两个大的阶段，销售线索阶段 和客户管理阶段。

先看看销售线索阶段：

分析获取线索：通过不同的渠道获取大量精准的销售线索。在这个环节中，我们很清楚，

简单的是:找到所有企业的公司名称，直接从工商系统、从企某查、天某查等工商信息查询平台就可以获取到。

困难的是：从所有的企业名单资源中，根据客户画像，根据业务需求，来找真正符合业务画像的客户。同时，能够精准地找到企业关键KP的联系方式，以及企业精准有效的办公地址。而这一点上述的平台，几乎难以做到。因为这个需要 对数据有很强的挖掘能力、加工处理能力。可以举例看看：

企查查上的筛选标签，基本上都是：有无招聘、有无商标、有无专利，有无有效号码等等，对数据的加工能力是非常基础的，所以整个筛选条件也比较简单，很难真正贴合ToB企业的业务需求来找客户。而且联系方式这一块，也是没法精准找到企业 老板、法人的联系方式的。

探迹和他们都不一样，探迹对数据的抓取的维度，是企业全网公开的数据维度，不仅仅局限于基本的工商层面的数据，另外，企业对数据加工上，会更加贴合业务来帮您找客户，有400+精细筛选标签，找到的客户也会更加精准。还有联系方式这块，探迹可以直接找到精准的企业老板的联系方式，能找到企业精准的办公地址。

触达验证线索：

触达线索，本质上就是对市场的覆盖，目的就是验证线索的有效性，筛选出真正的意向客户。市场中一定会有意向客户，但是企业需要持续对市场进行 有效的覆盖，才能积累到意向客户。从概率学来说，对市场覆盖的量越多，覆盖的效率越高，产出的意向客户的两应该也越多。

那覆盖市场，到底有什么方式呢。总的来说，分为两类，主动和被动。

被动的：

朋友圈人脉、老客户转介绍，这种方式获取意向客户是不够稳定的，整体的意向客户量其实会比较少。不可能单纯依靠转介绍，职称企业长期的业务增长。

互联网推广， 这种方式获取的一般都是意向客户，当然因为一些特殊的原因，必然会有一些水分。整体来说，推广获客的成本一定是很高的（不过门槛可以很低），大部分的时候，低门槛只是作为行业的炮灰。真正的流量基本上被行业的头部、或者龙头企业垄断。

主动的：

电话  的方式 对市场的覆盖，整体来说，效率非常高，对销售线索质量的依赖非常大。

陌拜的方式，对市场的覆盖，效率太低，越来越被新入职场的销售 淘汰。

所以，对于ToB中小企业来说，电话的方式 覆盖市场，从成本，从效率的角度来说，是非常适合的。

有些已经尝试在用电销，可能没有达到最终的成效。一方面是缺乏精准的线索资源，一方面是对销售团队的管理、培训不够，销售团队的战斗力 并没有真正发挥出来。

再来看看客户管理跟进环节

意向客户的跟进：先判断清楚客户的意向，了解清楚客户当下的痛点、需求，持续做好价值传递，解决客户的疑虑，推送成交合作。（今天这里不做重点分析）

基于此，我们来看看，AI智能体，如何帮助企业解决 获取意向客户的问题。探迹推出了全套营销获客的Agent。

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