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针对越南日益严苛的市场环境，北欧投资者已制定出进入该市场并实现蓬勃发展的新战略。

长期以来，对于北欧企业而言，越南市场是一个并不陌生的机遇——增长迅速、贸易开放，且深度融入全球供应链。但是当前，仅凭成本优势已不再足够。

随着全球市场进入更复杂的阶段，现在的商业成功需要更高的精准度、适应性以及策略的转变。“进入越南比以往任何时候都容易，但现在的关键问题是你的执行力如何”，越南北欧商会（NordCham Vietnam）主席兼 Decision Lab 首席执行官 Thue Quist Thomasen 先生在4月15日举行的“北欧商业简报：战略性接入越南增长型经济”会议上如是说。

这种从准入优势到执行挑战的转变，构成了北欧投资者讨论的核心，所有讨论都指向同一个结论：越南仍然是一个极具潜力的市场，但它越来越转向回馈那些能够快速适应、有效实现本土化、且不仅仅依靠成本进行竞争的企业。

越南在过去三十年取得的经济成功建立在一个清晰的模式之上：有竞争力的劳动力成本、强劲的出口导向以及稳步融入全球贸易网络。而这一模式目前正在重新调整之中。

该国继续以高增长为目标，并雄心勃勃地希望在价值链中进一步攀升。然而，推动这种增长的投资性质正在发生变化。越南吸引的不再是劳动密集型生产，而是越来越多地强调效率、可持续性和专业化的资本密集型、技术驱动型项目。

当被问及这种转变是反映了更紧密的本土化还是更高的透明度时，丹麦驻越南大使馆商务参赞 Lasse Pedersen 先生表示，这取决于具体行业，“但我们清楚地看到，生产正趋向于更加专业化，供应链整合也在不断深化。”

这种转型在基础设施和能源领域尤为明显。越南在海上风电方面的雄心——目标是到 2030 年达到 6 吉瓦（GW）——既凸显了机遇的规模，也反映了依然存在的限制。尽管该国正在寻求外国资本和专业技术，但投资者正日益关注监管的透明度和长期的可预测性。

与此同时，投资模式本身也在不断演变。据瑞典贸易投资委员会（Business Sweden）驻越南贸易专员 Marcus Persson 先生称，传统的合作框架正在扩大。他表示：“我们不再仅仅谈论‘三螺旋’模式，现在是‘四螺旋’——政府、学术界、产业界和金融。”

这种更具整合性的方法反映了一个更广泛的现实：进入越南市场已不再仅仅是建立业务运营，而是要嵌入到一个由合作伙伴关系、融资结构和机构支持组成的更广泛生态系统中。龙城国际机场等大型项目说明了这些要素是如何结合在一起的，在这之中融资起到了获取准入和影响力的关键推动作用。

对于北欧企业而言，这一转变发挥了其固有优势。他们在受监管环境中的经验，结合对透明度和长期价值创造的关注，与越南的发展方向高度契合。然而，这也提高了准入门槛。在这样的环境中竞争，不仅需要技术能力，还需要跨多个利益相关者的战略协调。

在越南工业格局不断演变的同时，其消费和运营环境也在发生着同样迅速的变化。该国正成为东南亚最具数字化活力的市场之一。电子商务不再仅仅由传统平台定义，社交电商和直播带货正在重塑产品的发现与购买方式。TikTok 等平台的迅速崛起，反映了向集成化、内容驱动型商业模式转变的广泛趋势。

与此同时，人工智能的采用速度正在加快，全球极少数市场能与之媲美。很大一部分消费者已经将该技术应用于从学习到购物的日常活动中，甚至在为高级人工智能服务付费。这不仅对业务运营产生影响，也影响了消费者评估品牌和产品的方式。

然而，在这种活力之下，潜藏着更为谨慎的消费者心态。尽管国内生产总值（GDP）增长强劲，但近年来的消费者信心一直保持相对平稳。Thomasen 先生认为，这反映出一种更为务实且具有选择性的消费方式。“消费者正变得越来越挑剔，”他表示，“他们期待价值和相关性，并且在购买选择上更加严谨。”

对于企业而言，这创造了一个要求更高的环境。仅仅进入市场已不再足够；成功取决于能否持续调整产品、完善定位，并对快速变化的市场偏好做出反应。

这种对快速反应的需求也延伸到了运营层面。在一个情况瞬息万变的市场中，传统的长期规划模式正变得日益难以维持。相反，企业正在采用更短的规划周期，并对定价、合作伙伴关系和进入市场策略进行更频繁的调整。

与此同时，竞争正在加剧。随着全球供应链的转移，越来越多的公司正在越南建立业务，并往往随之带来先进的技术和激进的价格策略。

在整个越南，这些宏观趋势正以截然不同的区域和行业模式呈现，塑造着企业开展投资和运营的方式。从工业发展的角度来看，该国的细分化趋势日益明显。胜科发展（越南）副总裁 Jess Yoon 女士表示，不同地区正专注于不同类型的产业活动。

在三星（Samsung）和LG等公司重大投资的推动下，越南北部地区已成为电子和高科技制造业的枢纽。中部地区凭借较低的土地和劳动力成本，正吸引着包括服装和基础制造业在内的更多劳动密集型产业。与此同时，越南南部地区正向高价值领域多元化发展，包括先进制造、金融科技和人工智能相关服务。

这种区域差异化得到了大规模基础设施和工业园区建设的支持。在过去的 30 年里，Sembcorp在越南投资了约 240 亿美元，开发了 20 多个工业园区，并为广泛的行业组合提供了支持。

与此同时，新的投资形式正受到青睐。对现成厂房和仓库的需求不断增加，反映出投资者更倾向于更快的启动速度和更大的运营灵活性。对于许多公司而言，首要任务不再仅仅是获取土地，而是缩短产品上市时间。

可持续发展也正成为一个决定性因素。乐高（LEGO）的碳中和工厂项目在专用太阳能基础设施的支持下，展示了环境考量是如何融入工业发展的。然而，正如 Yoon女士所指出的，此类倡议需要早期规划和监管一致性，特别是在涉及大规模能源解决方案时。

对于制造商而言，越南既充满了机遇，也伴随着复杂性。Wendelbo东南亚区董事总经理 Christian Da Silva Wendelbo先生在近二十年间亲历了这一变革。他的公司源自丹麦，目前在越南的业务已扩展至近 800 名员工，生产重心也日益向该国集中。“对我们来说，越南是一个非常有趣的市场，”他表示，“但我们也必须保持敏锐。”

竞争格局日益加剧，特别是随着中国制造商的迁入，他们不仅转移了生产基地，还带来了先进的机械设备。与此同时，从原材料到物流的投入成本不断上升，正在挤压利润空间。

尽管面临这些挑战，机遇依然强劲，尤其是在高价值细分市场。Wendelbo 在“轻奢”领域的定位使其能够通过设计、质量和速度实现差异化。“我们可以在两到三周内交货，”他指出，“而其他人则需要四到六个月。”在一个消费者要求日益提高但耐心却在减少的市场中，速度已成为一项关键优势。

与此同时，对于外国投资者而言，最显著的变化或许在于越南劳动力的变化。在进入市场的初期，许多公司难以在当地找到合格的管理人才。随着时间的推移，这种情况发生了巨大变化。“刚开始时，我们很难找到高级管理人员，”Wendelbo 先生表示，“而今天，我们完全依靠我们的本土团队。”这一转变反映了越南员工在教育水平、语言能力和专业经验方面的全面提升。这也强调了本土化对于长期成功的重要性。

Hestra Gloves 的所有者兼首席执行官 Anton Magnusson 先生也分享了类似的经历。他的公司在越南的员工人数从 2017 年的 50 人增长到如今的 600 多人，目前越南占其全球产量的比例已超过一半。他表示：“关键在于建立一支强大的本土团队。这对我们的成功至关重要。”

他强调，这需要大量的前期投入，不仅是资金，还包括时间和领导层的关注。在最初的筹备阶段，他亲自在越南待了两年。

同时，他指出了影响决策的一些无形因素。“我喜欢越南人的心态——勤奋、友好且具有全球视野，”他说，“这很难量化，但感觉是对的。”

越南的下一阶段将由产业升级、数字化转型、消费者行为转变以及监管收紧等多重力量共同塑造，这使其成为一个要求更高但仍极具吸引力的市场。对于北欧企业而言，这正契合了其在合规性、透明度和长期思维方面的核心优势，但现在的成功取决于更强的适应能力、更快的决策速度以及更高效的本土执行力。

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编辑：宅殷土茫茫

审核：浩然狂歌声