【销售技巧】古巴比伦最富有的人的古老的智慧,教给我们最有效的5个财富法则,规划人生的财富之路
2024-6-2
怎么跟客户谈钱？不少保险营销员都缺乏这方面的谈资与话题
尤其比较成体系的理论
碎片化的知识散点很难跟客户持续沟通下去
除了我在视频号的音频栏目的财商宝典168，比如下面谈家庭理财的七不规范
今天我们聊聊古巴比伦的五个理财法则
你知道吗？
现今金融圈中大家熟悉的法则
大多数都是来自古巴比伦文明
虽然获得财富的工具不断在变
但是精明的理财观念到现在依然还是非常受用
而在1926年
美国著名理财专家George Samuel Clason编写了一系列以巴比伦为背景的寓言故事
讲述了有关财务成功的秘密
这本书在后来也大受欢迎啊
许多著名的理财专家如卡内基，富爸爸作者Robert Kiyosaki等都深受这本书所影响
今天，我们一起看看【巴比伦最富有的人】这本着作
一起来学习最古老但是却最有效的5个财富法则
一步步规划我们的财富之路吧
1.留下不少于十分之一的收入
想要摆脱贫穷的宿命
储蓄是首要的法则
很多人的储蓄观念是：薪水扣除开销等于储蓄
这想法通常到头来啊都存不到什么钱
正确的储蓄公式是：薪水扣除储蓄
剩下的才是开销
每个月发薪水后
应该先留下不少于十分之一的钱
剩下的部分再拿去花费
巴比伦国王萨尔贡想让人民变得富有，过上优渥的生活
于是他下令巴比伦最富有的人阿卡德分享他的赚钱和理财之道
阿卡德也依照国王的指示
在礼堂大厅与巴比伦人民分享他宝贵的知识
他向一个卖蛋的商人说到：如果你每天早上将十颗蛋放入篮中，晚上再从篮子取出九颗蛋，最后会发生什么事？
”一段时间后，蛋会多到篮子装不下。”
这就是让钱包充盈饱满的第一法则
钱包的十枚金币只能拿出九枚来用，长久下来钱包就会变胖，变得越来越重
这听起来好像很简单啊
但是真理往往并不复杂
建立财富的开始就是先要有储蓄的观念！
总是把钱花精光的人财运一定不怎么样
阿卡德说到：储蓄是众神的法则，懂得留存一部分的人一定更容易的到财富，因为他们能够掌控手上的金钱，而不是被金钱玩弄
第一堂课，阿卡德教会巴比伦人民储蓄是最重要的财务习惯，它不但给我们生活和家庭带来保障，还让我们心态变得更积极，心理也更健康
2.学会区分生活品和奢侈品
第二天，一位学生问道：我的赚的钱太少了，每个月的收入都不足够支付“必要的开销”，怎样还能在钱包里存十分之一呢？
阿卡德笑着说：无论收入的多寡，我们的“必要的开销”最后都会等同于我们的收入，除非我们有意识地区分生活的【必须品】和欲望的【奢侈品】
他接着说到：当我们一味的用收入满足欲望啊，欲望就会像杂草一样越长越乱，最后破坏了原有的平衡，所以第二步，我们应该认真的研究生活的开销，可以将你想要买的东西写在笔记本上，剔除那些不必要的费用
这时一名穿着时髦的学生站起来说：我相信享受生活中的美好是我的权力，听从预算的驱使，会夺走生活中的乐趣，这只会让我变成驮着重担的驴子罢了
阿卡德回答说：的确，生活并不能够只买必需品，这也就是为什么我们必须学会做预算，预算的目的，是帮助钱包变胖，我们要先学会区分两者的分别，再根据十分之九的收入来做预算，支付生活的必需品，然后在合理的范围内满足你值得的愿望，节制开销的目的，不是在阻扰我们的欲望，而是让我们知，我们每花的一分钱，都要得到百分之百的价值
第二堂课，阿卡德重塑巴比伦人民对花钱的定义
3.让金钱为主人辛勤地工作
第三天，有位兵士对阿卡德说：我每个月都有将十分之一的收入存起来，但是还是远远不及我想要达到的目标
阿卡德回答说：从收入中保留部分的黄金只是开始，接下来啊，我们要将这些金钱建立我们的财富
阿卡德的第三堂课就是教导巴比伦人民让钱滚钱
阿卡德接着说：在我学习控制开销增加钱包的黄金后，我便将它借给盾牌工匠 – 阿格，阿格每年都需要买进大批从海上运来的青铜，由于没有足够的资金啊，他总是需要向富人借钱买货
阿卡德知道他是个守信用的人，于是便将手上的黄金借给他
在他卖掉盾牌后便会归还阿卡德的金条
还会加上借款的利息
阿卡德强调：一个人的财富不是在于他钱包有多少钱，而是他累计的收入可以为他创造多少的现金流，这才是每个人渴望的，无论我们在工作还是在陪伴家人，收入都会持续增加，换句话说啊富人将原本不值得一顾的收入培养成为主人工作的奴隶，勤奋地赚取更多的黄金
相信大家都有【以钱滚钱】的理财观念
如今也有许多对小资族友善的【小钱投资管道】
如每个月定期定额的买入基金、投资零股等等
年轻人越早开始储蓄投资存的金额越多
就越容易累计到一笔资产
但是无论是投资房子，股票、外汇，黄金等
让金钱为主人辛勤地工作
一定要做好准备和做相关的研究
不然钱没滚出钱就赔光了
阿卡德的第三堂课教会巴比伦人民以钱生财，并且注重在创造源源不绝的现金流上
4.保本投资 ：守护你的财富
第四天早上礼堂又再次充满了巴比伦的人民
阿卡德站在台上说到：现在我们的钱包不再干扁，也知道了以钱滚钱的重要性，那么下一步就是学习如何守护你的财富
阿卡德拿出了一个金木箱
箱子里有珠宝，首饰，还有地契
他说到：我每借一笔钱出去，一定就收取一个抵押品放在箱子里，这些珠宝，田地，骆驼等都是借款者最珍贵的东西，如果他们不遵守诺言，这些财产就归我拥有，如果向我借钱的人没有东西能够抵押，我绝对不会将宝贵的金钱借给他，因为我要保证金钱能够安全地收回
这其实就是现代银行的运作方式
银行每次借贷都会评价借款者的信用风险
当借款者无力偿还债务如房贷
那么房子就会归银行所有，被强制的拍卖
阿卡德接着说：除此之外，我们也要向智者学习，例如询问有理财经验的人，用他们智慧守护我们的财富
他说到：年轻的我曾经把辛苦的储蓄委托给去远航的砖匠购买腓尼基人的稀有珠宝，结果他买回来一堆烂玻璃！把黄金用在不熟悉的生意或自己不了解的用途上，胡乱投资，黄金便会消失得无影无踪
这法则到现在也依然实用
任何的投资前先上网找资料，主动的去咨询那些有操作经验的人
现在有许多理财平台和App我们都能够轻松学习到投资相关的基础知识
我们也可以咨询专业理财师的意见
列出每个人生阶段所需的理财清单
那么我们将更有效率地管理手上的财富
阿卡德的第四堂课教导巴比伦人民投资最重要的事，先保本，再生财！
5.提高你赚钱的能力
最后一天阿卡德谈论致富最关键的部分：提高赚钱的能力
阿卡德说：赚钱能力最重要的就要先有欲望，所谓的欲望必须强烈并且明确，举个例子，有人的欲望是想要有钱，相较之下，渴望六枚金币就更明确更具有目标性，这样的欲望才能让人想要实现，欲望太复杂，或者远远超出一个人的能力范围，就肯定无法被满足，而当一个人在努力之后得到了六枚金币，接下来他可以找到类似的方法获得十二枚黄金，然后慢慢有一袋黄金
每当我们实现愿望的同时
我们也在训练了自己实现更大愿望的能力
阿卡德强调这就是积累财富的过程，从小金额慢慢增加
知识和能力也随之进步
同时，我们也要精进自己的本业
如果你是一名工匠，那么你可以向高超的同行师傅请教技术和工具技巧
如果你是个商人，你可以不断寻找更好的商品，或者给客人提供更好的服务
当你的技能越高超，你便得到更丰厚的回报
最后一堂课，阿卡德希望巴比伦人民修养自身，精进技术
同时遵从这5财富法则
一，留下不少于十分之一的收入
二，学会区分生活品和奢侈品
三，创造现金流
四，先保本，再投资
五，增加自己赚钱的能力
只要遵从这5个财富法则
大家都可以过上金钱和心灵富有的人生
这就是【巴比伦最富有的人】能够成功的5大财富法则
作者 George Clason说到
巴比伦人民能够成为那个时代最富有的人
是因为他们领会了金钱的价值所在
并且通过执行明智的理财法则来获得财富，守护财富
并利用它们获得更过的财富
如果你也想要在理财上获得成功
这本书的5大财富法则肯定对你有所帮助
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