茅台强化i茅台直销、推行代售制，核心目的之一就是为了应对未来消费税改革，把税收留在贵州。

一、改革背景（为什么要留税）

– 现行白酒消费税在生产环节征收、归中央，贵州作为产地几乎拿不到消费税。

– 改革方向：征收环节后移至零售/消费端、税收下划地方（谁卖、谁收税）。

– 若仍靠全国经销商卖，税收会留在经销商所在省份，贵州税源会大幅流失。

二、渠道调整如何锁税

– i茅台直销：交易主体在贵州仁怀，消费税、增值税、所得税全部在贵州缴纳。

– 代售制（非标酒）：经销商只赚5%服务费，货权、定价、收款全在茅台/i茅台，税费仍归贵州。

– 结果：直营/代售占比越高，留在贵州的税基越大，对冲改革带来的税源流失风险。

三、同时也是企业战略（不止为税）

– 掌握定价权、真实需求、价格体系，打击囤货炒作 。

– 提升毛利率（直销约93% vs 经销约75%）。

– 优化渠道、回归消费本源、巩固品牌 。

四、结论

渠道改革是“一石多鸟”：既为企业市场化转型，更关键是提前布局，锁定消费税改革后的贵州税源，避免税基外流。

关注「清茶庵」，谈人生感悟，谈财富认知，谈价值投资。以理性守心，以常识立身，做长期主义的同行人。