商业本质上就做四件事：产品、定价、渠道、推广。这也就是营销的四件事，专业术语叫4P（四个英文单词的首字母）。

我之前所认知的营销，就是推广。而推广只是营销这座冰山浮在水面上的一小部分。由此可见，我之前对商业的理解是多么的肤浅。

营销4P：产品、定价、渠道、推广。《营销笔记》主要介绍前2P：产品设计、定价策略。单看定价策略，就让我深深感叹商业套路的复杂了。

之所消费者在商业机构面前是弱势群体，是因为商业机构里不只是一个，而是几个甚至几十个顶级的大脑在设计商业套路。

当然，我这里说的商业套路，是指合法合规的商业模式。毕竟，不合法不合规的商业套路很多，它们短时间内也能捞钱，但它们是无法赚长期的钱的。

小马宋是战略营销咨询公司，他们的业务是通过帮助客户升级商业模式，从而让企业获得竞争优势，实现规模和利润增长。

咨询公司是对商业模式最有研究的机构，虽然他们并不是最赚钱的商业机构，但他们对商业模式的认知比大多数的商业机构要深刻很多。

大多数的企业或公司，他们对商业的理解，大多是停留在本行业或本公司。他们一般对外部的理解很少，这就是所谓的“隔行如隔山”。

也可以这么说，一般公司或企业拥有的是局部视野，而咨询公司拥有的是全局视野。也就是说，他们的能力结构是不一样的。

一般企业务实，咨询公司务虚。战术是务实，战略是务虚。战术是局部 ，战略是全局。战术是短期，战略是长期。

短期的胜利，做对战术即可。长期的胜利，则是战略的胜利。有了正确的战略，才能把一个个单次的战术胜利进行积累，也就是经验的积累，从而从量变进而达到质变。

没有战略，每一次的战术胜利都是原地踏步。这就是普通人和高手的区别。普通人每次都是从头开始，而高手是层楼式进步。

有的人擅长务实，有的人擅长务虚。这主要是指我们的思考方式。务实的人执行力强，务虚的人眼光长远。务实还是务虚，这是一个人小时候的成长经历决定的，很难改变。这就是“江山易改，本性难移”。

这样看来，我是一个比较务虚的人。所以我对战略、商业模式这些才会有特别的兴趣。我可以讲战略、讲商业套路，但让我去实践显然成功率很低，因为务实不是我擅长的思考方式。

说回《营销笔记》，里面讲了很多成功案例。比如南城香、云耕物作等，这些是地方品牌，很多人并不知道，但他们都经营得很成功。

在这本书里，小马宋讲了一个他们服务的经典案例：熊猫不走蛋糕。熊猫不走蛋糕从红极一时走到破产。这不是说小马宋他们咨询不成功，而是商业本身的风险。

熊猫不走蛋糕能红极一时，它从广东惠州起步，短短几年迅速在佛山、东莞、中山、珠海扩张，这正是小马宋他们咨询的成功。

熊猫不走蛋糕后来的破产，是因为遇到了新冠疫情，现金流枯竭而破产。这就是商业的风险。

打工人都羡慕老板能赚很多钱，而老板们其实承担更多的风险。老板们一不小心就可能家破人亡，所以老板们的压力比一般人要大很多。并不容易。

如果你只想做一个小老板，赚一些生活费，那你只要会营销中的一个P（推广），就可以。也就是你只要会卖货，你就能赚钱。

而如果你的追求是成为企业家，那营销的4P：产品、定价、渠道、推广，这些就一个都不能少。