创始人IP线索获客的短视频怎么做?大部分创始人其实没料,别走大部分IP的那条道.
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今天看到一个线索获客的短视频，讲得挺好，结合老吴自己的经验。优化一下，分享给大家。
尤其是现在做创始人IP的老板特别多，但是很多老板根本都不知道怎么样开始。招了一个运营吧，拍了很多视频，也没有办法拿到有效的线索。
然后就开始责备运营能力不行，各种拉扯，最后不欢而散。
这里有一个特别普遍的误区：老板们一上来就想当主角。
拿出手机，对着镜头，讲自己的创业故事、讲产品初心、讲客户怎么从质疑到信任。觉得只要把自己拍出来，客户就会自己找上门。
这招管用吗？
管用。但前提太苛刻了。
要么你这个人天生有故事，要么你的产品跟同行不一样到一眼就能看出来，要么你天生就是那种站在镜头前不尴尬、说话自带感染力的人。
但说实话，大多数老板，都是普通人。
没那么多跌宕起伏的人生经历。产品嘛，跟隔壁老王家的也差不多。硬要讲人设、讲故事、讲访谈，拍出来自己都觉得尴尬。
这条路，走不通。
1、把创始人IP顺序搞反了
很多人做短视频，第一反应是研究爆款、研究完播率、研究表现力。觉得自己只要学会了这些“术”，流量自然就来了。流量来了，客户自然就来了。
这个逻辑，听起来顺，实际上全反了。
你想想，一个产品能卖出去，说明它一定满足了某一部分人的真实需求。短视频要做的，不是把所有人都吸引过来，而是把那些真正有需求的人，从人群里筛出来。
所以正确的第一步是什么？
不是研究怎么火，而是先想清楚：你的产品到底卖给谁？谁真的需要你？
（如果你还不知道如何给自己定位，推荐下面这篇文章）
从定位到变现：产品定位、IP定位、内容定位到底该怎么配合？（附公式）
一个好的开头，不一定是五秒完播率最高的那个。真正有效的开头，是让目标客户一听，心里咯噔一下——“这说的不就是我吗？”
举个例子。
你是做高客单美容项目的。你的开头就不能只讲“皮肤变好有多重要”。这种话谁都能说，听了没感觉。
你得直接切到目标客户的痛点上：
“为什么有些门店客户只做一两百的清洁补水，而有些门店可以做到四百、八百、一千甚至两千的客单价？”
你看，这个开头，有美容需求的人一看就知道：哦，这个人说的是我遇到的那个问题。
流量逻辑关心的是：怎么让更多人看完。商业逻辑关心的是：什么人最需要我的产品，他们会被什么问题吸引。
顺序一错，后面全白费。
2、有客资，不等于有成交
好，就算你开头圈准了人，流量也来了，私信也收到了，客资也拿到了。
然后呢？
然后你发现，客户就是不成交。
加了你微信，问了几句，就没下文了。或者来比个价，就消失了。
这事我见得太多了。
很多老板卡在这一步，百思不得其解。我明明有流量，明明有客资，为什么成交率这么低？
答案其实很简单：客户愿意加你，不代表他已经信任你。
他可能只是好奇。可能只是来探探底。可能只是想白嫖一份资料。也可能只是暂时有点兴趣，转头就刷到你的同行了。
尤其是加盟、咨询、移民、法律、企业服务、教育培训这类高客单、重决策的行业。客户不可能看你一条视频就立刻下单。
一条视频，解决不了信任问题。
所以第二层逻辑是：短视频不是靠单条成交，而是靠多条内容，去主导客户的消费旅程。
客户第一次刷到你，觉得你讲得还行。
第二次刷到，觉得你好像挺专业的。
第三次刷到，看到你分享的案例，觉得有点东西。
第四次刷到，发现你真的懂他的行业、懂他的难处。
第五次刷到，开始产生信任了。
第六次、第七次、第十次。他才可能愿意私信你，咨询你，最后选择你。
所以，别总想着“哪一条能爆”。更重要的是，你账号里的多条内容，有没有形成一套完整的信任路径。
你要让客户越刷越认可你，越刷越觉得你靠谱，越刷越觉得你就是最适合他的选择。
这才是高客单行业真正的短视频获客逻辑。
（如果你不知道怎么给自己的客户分层，推荐下面这篇文章）
3、线上获客，比的是“为什么选你”
再往深一层想。线上获客和线下获客，最大的区别在哪？
线下消费，很多时候用户选你，不一定是因为你最好。而是因为你离他近、方便、省事。家门口的健身房，朋友推荐的保险经纪人，楼下的咖啡馆。用户的选择，是在有限范围内，选一个最省力的。
但线上不一样。
在线上，用户对比的成本，太低了。
他想买个课程，可以同时关注十几个博主。他想找个咨询服务，可以连续刷几十条视频。他想买个产品，可以轻松比较好几家同行。
所以线上用户，不是随便选一个“差不多”的人。
他会反复比较：谁更懂我？谁更专业？谁更可信？谁更适合我？
这时候，你要回答一个核心问题：你有没有给用户一个选择你、不选别人的理由？
这个理由可以是你的专业判断，可以是你的服务流程，可以是你的结果案例，可以是你的产品差异，可以是你的行业理解，也可以是你比同行更懂客户的真实处境。
但这个理由，必须清楚。
如果用户看完你的内容，只觉得你和同行差不多，那他不会找你成交。
如果用户看完你的内容，明确感受到：
“这个人比别人更懂我的问题。”“这个方案更适合我。”“这个老板更靠谱。”“这个产品更值得我选。”
他才会愿意私信你，进一步咨询你，最后选择你。
4、先清晰，再放大
所以今天做短视频获客，真正正确的顺序应该是：
第一，先想清楚目标客户是谁。
第二，用开头把精准人群圈进来。
第三，用多条内容持续建立信任。
第四，给客户一个选择你而不是同行的理由。
第五，最后再去放大流量。
很多人顺序做反了。
一上来就研究爆款、完播率、表现力、起号方法、投流技巧。
但商业内核没想清楚，流量越大，浪费越多。因为吸引来的不是精准客户，而是一群看热闹的人。
真正的短视频获客，不是先做流量，再碰运气成交。而是先建立清晰的商业理由，再用内容把它放大。
如果你今年还想通过创始人IP、老板IP、行业账号做线索获客。先问自己一个问题：
客户为什么要选我，而不是选别人？
这个问题回答清楚了，你的账号才有获客基础。
这个问题回答不清楚。再多形式、再多技巧、再多流量，都只是表面热闹。
热闹完了，什么都没留下。
适合所有IP：100条视频分四类拍，四张信任网铺开，同行都怕你。
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如果你正在做IP，但还在靠感觉发内容，那你现在最缺的不是努力，是一套可执行的获客路径。
6节课从认知到转化完整打通：
- • 你真的理解什么是个人IP？（很重要）
- • IP变现必须要会：内容获客系统逻辑图
- • IP获客（动作1）：这么写内容一定有流量
- • IP获客（动作2）：这么私聊粉丝一定有客户
- • IP获客（动作3）：这么发朋友圈一定有转化
- • IP获客（动作4）：沉淀自己，打造持久个人品牌
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