销售，是一个持续坚持和面临不同挑战的工作，一旦做不好相应的规划和布局，就会懈怠，甚至退缩。时刻保持销售的激情，是销售人员要关注的问题，时刻关注销售人员的激情也是销售管理人员要重点关注的工作。

那么，如何保持销售人员的激情呢？

一，要会学习，给大脑持续充电。

会学习是让销售人员时刻保持激情的基础，那么，销售人员应该学什么呢？学专业知识，学销售技能，学国学经典，这是都是丰富销售人员内心的基础知识。

对于专业知识，是销售人员的饭碗，要在每周留出2小时“深度学习时间”，研究一个产品细节或竞品的动态，可以拆解自家产品和竞品的某个模块的综合对比，比如价格、时效、其他服务等。

其次是销售技能，“技多不压身”，技能如何才能有？有些人看销冠面对客户游刃有余，而自己在面对客户的非常规询问时就“连滚带爬”，非常羡慕但是又不知如何去做。技能不是一朝一夕学会的，不妨从每天做起。每次在与重要客户沟通后，花5分钟复盘，“哪句话可能让客户犹豫了？”，“下次可以换什么说法？”，“客户对那句话更感兴趣？”，“客户多次提到的需求点是什么？”等等，逐渐形成自己的话术库。

最后说到国学经典，很多人觉得没什么用？恰好相反，历史、文化、宗教、名著等每一样都可能在无形中对你助力。不过前期对于国学经典不用贪多，先读《论语》中关于“信”的章节，或《道德经》里的“柔弱胜刚强”，用在需要耐心跟进的客户身上。可以每天读一小段，当晨间定心或者睡前静神。

二，会玩，用身体和兴趣带动情绪。

销售人员一定要会玩，会玩是懂得保持年轻心态的最简单的方法。怎么才叫会玩呢？至少要懂得一种健身方式，要热爱有一种运动，喜欢旅游，要有娱乐心态，要有广泛的爱好广。

选一种能“发泄”的运动。比如每周3次跑步1公里，或者每周3次高强度间歇训练，比如拳击，压力大时猛练20分钟，比硬扛有效。

旅游是最轻松的玩法。一次短途旅行，哪怕周末去隔壁城市，换个环境回来，往往能想出新的客户跟进角度，也能在无形中建立与客户的互动，尤其是在面对喜欢旅游的客户时。

要有娱乐心态，习惯于把客户的拒绝当“段子”收集，任何一个轻松的玩笑都可以排挤压力，恢复激情。有可能的话，建立“奇葩客户语录”笔记，每周和同事分享，笑一笑后压力就化了。

周末或者节假日去KTV畅歌一夜，也是一种好的发泄压力的方式。年轻人的氛围，年轻人的状态瞬间就让你激情饱满，到工作时候又是一条“入海的蛟龙”。

三，走得出去，是把圈子变成“信息来源和能量场”。

参加行业活动，产业论坛，客户活动，车友会，球友会等，建立广泛的交际圈子，都是走得出去，走得出去才能拿得进来。走的出去才可以让自己的眼界、信心和思维模式得到进一步的拓展。

参加行业活动或者产业论坛是走出去的第一步。每月至少参加一次线下活动，参加活动要有目标，比如目标是认识3个新朋友，在活动现场就必须要加微信，也要及时互动，比如“今天听您说的观点很有启发”，“明天你方便吗？找你单独学习一下。看是否有合作的空间？给我一些更多的指导。”等等。

积极的去参加客户活动。参加客户活动是最容易拉进与客户距离的方式，参加客户活动时即时互动，与客户公司更多的人员建立链接，同时也要让自己成为活动现场“有用的人”，比如客户负责人讲话及时给予鼓励和鼓掌，活动宴会及时带动周边的氛围，不让自己只是成为推销的人。

建立自己的兴趣圈子让工作的压力完全消失。加入一个与工作无关但你真喜欢的圈子，比如车友会、球友会、徒步、桌游、读书会等。其中积累的信任感，有时反而能带来意外的客户转介绍。

四，阶段性目标让你时刻保持激情，把大目标切碎，天天有甜头。

有阶段性目标，比如很明确的知道每天做什么，每周、每月要达成什么目标，下一个阶段的核心工作是什么，达成阶段性目标有巨大的成就感。

对于每天而言，早晨定3个“具体行动”，不是“电话营销”，“卖产品”这样含糊的概念，而是“拜访2个客户”，“50个电话营销”，“给3个老客户发行业新闻”，“给10个潜在客户报价”等。晚上划掉它们，给自己一个小奖励，奖励是可以即时兑现的，比如一杯好咖啡、一集剧。

每周的计划要宽泛一些，在每周的汇报中可以将下周计划做的更加详细一些，比如周一周例会和拜访客户，周二参加春耕行业活动，周三做产品培训等等，每周有具体的数据目标，也有核心事件的目标。周计划中选一个“最短板”作为本周攻坚点，比如“周三前培训产品的新应用场景”，“周五拜访某个休眠客户”等。

对于每月目标而言，核心是奖励，这里的奖励是自我奖励。比如达成月度目标后，做一件“有仪式感”的事，换一个新手机壳、去一家好餐厅，让大脑记住成就感，形成多巴胺记忆。

也要有下阶段的目标和计划，每月最后一天，写下下个月的“核心三件事”，贴在电脑旁。比如：“跟进潜在类客户10家；主持培训线路产品；给某客户制定方案。”。制定下阶段的目标和计划的目的是时刻让自己动起来，不停步。

五，团队精神是把个人坚持变成共同前进，只有共同前进，才是永动的前进。

团队合作精神会让工作氛围更加轻松，团队共同进步，是保持激情的助力，一群人努力的氛围比什么方法去激励更加重要。

团队要互相分享，比如分享三句话，“昨天小赢”、“今天趣事”、“客户动态”等，不抱怨，只给方案和方法。

周期性进行角色扮演的实战，每周花30分钟时间进行实战演练，两人一组模拟难缠客户场景。轮流演客户和销售，结束后互相给一个“肯定”和一个“建议”。

相互进行能量传递，设立流动的能量手环，谁签了单或帮了同事，就戴一天。正向压力下，没人想一直输。

同时也要共享失败，每周或者每月一次“失败分享会”，每人讲一个最惨的丢单案例，大家帮忙找原因。你会发现“原来不只我这样”，焦虑感会大大降低。

保持激情，是销售人员的长期话题，如何道理变成动作需要每个人结合道理去自我总结。也只有始终保持激情的销售人员，才会是优秀的销售。

销售的热情不是燃烧殆尽的火焰，而是有节奏的炉火，会添柴、会通风、懂得偶尔拨一下灰，保持火焰持续兴旺。