业绩不好，因为你不懂这些套路！

第一、成交7原则

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是运气，而是因为有方法。

第二、少用”但是”，多用“同时”

客户问：

你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！

建议反问：

您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外……

第三、顾客是谁？我是谁？

在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售……

第四、杀价中的五原则

1、绝不先报价，谁先报谁先死；

2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏；

3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子；

4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了；

5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

第五、最赚钱的性格是“执着”

调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

第六、建立共同的信念和价值

最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。

第七、强大的潜意识

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。

第八、优秀成功者每周必做的13件事

1、 瞄准一个方向；

2、 激励团队；

3 、传播价值观；

4 、至少75%时间花在产品上；

5 、分析数据；

6 、强健体魄；

7、 吸取反馈建议；

8 、离开办公室接触真实世界；

9 、微博交友；

10、掌握现金流；

11 、站在投资人角度衡量自己的工作；

12 、保持快乐；

13、 热爱你身边的一切。

第九、拜访客户要做的3件事

1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。

3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

第十、便利店里的馅饼

1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会；

2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。

3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？

第十一、掌握沟通技巧，从容面对客户抱怨

1、发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；

2、表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；

3、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉；

4、承诺将立即处理，积极弥补；

5、提出解决方法及时间表,请对方确认；

6、做事后的满意度确认。

掌握这些套路，销售业绩必须好！学习成就未来！

今年农资行业的重磅学习咨询：

农资商新零售连锁模式+AI赋能农资店增量营销暨农资连锁店考察论坛培训会，将于5月8日在西安 天泽文化大酒店盛大开启！

这场实战论坛培训，直击行业痛点，聚焦核心难题，为你提供可落地、可复制的解决方案，解决最后一公里的农资销售！。。。。。农资人最后的出路在哪？

本次培训论坛会，帮农资人解决以下难题：

✅ 如何玩转农资新零售，抢占市场先机？

✅ 如何打造标准化农资连锁店，实现品牌化扩张？✅ 如何打造店面爆品，让单品销量持续暴涨？✅ 如何彻底告别赊销，实现现款现货良性经营？✅ 如何做好分销体系，让农户复购不断、粘性倍增？✅ 如何低成本引流获客，精准锁定目标客户？✅ 如何激活私域流量，实现高效变现？✅ 如何落地作物综合解决方案，提升核心竞争力？✅ 如何打通农资服务“最后一公里”，赢得农户信任？。。。。。

     没有空洞理论，全是实战干货；没有泛泛而谈，全是落地技巧。5月8日，相约美丽西安，与行业精英面对面交流，学习先进模式，对接优质资源，彻底摆脱经营困境。     农资行业变革已至，传统模式无路可走，唯有破局才能重生！别再犹豫、别再观望，抓住这次学习机会，抢占新零售赛道先机，让你的农资生意重回巅峰！

5月8日行业实战老师给你拨开迷雾见天日，让农资不再难干！

农资新零售连锁新模式是未来农资行业真正的出路，新连锁模式真正做到可以解决以下问题:

1可以大量采购或者定制农资产品

2可以形成强大的连锁品牌效应和农资大企业合作

3可以形成强大的分销促销体系，不留库存复购更快

4更好的解决最后一公里农资服务，服务更便捷速度更快

5更容易吸引人才，打造强大的销售团队

6云连锁更好赋能地连锁形成良性的销量生态

7让单一作物服务更接地气效果更好

8物流速度加快，小单也能跟上，小户也喜欢

9更好的服务投资商，满足投资商的新需求……

干农资打通最后一公里你就赢了！

本次农资新零售实战培训主讲老师介绍：

还有神秘大咖老师莅临会场。。。。

具体安排如下：

本次一天干货学习投资：

998元每位含午餐（原价1998）

赞助及报名咨询：

施老师18637155805（微信）或者联系其他老师报名

学习对象：

农资批发商  农资商  合作社  农资服务商  

农资企业老板   农资销售精英等

学习地点：西安天泽文化大酒店

5月8日，西安不见不散，提前报名  谢绝空降

本次培训助你破解农资经营难题，开启财富新征程！。。。。

2026年百战归来再学习

施正道简介：字尘慧  （河南新县人）

道聚咨询董事长，

“人气营销”创始人

整合营销专家

顶级销售团队训练导师，

“营销中国”论坛联合发起人

“商业变现演说”联合发起人

农资爆品商学院院长

农资增量大课总发起人

实战营销专家

中医农业商学院院长

直播培训老师

农资爆品三剑客论坛发起人

农资赢利模式设计专家

100%目标达成训练导师

爆品思维营销导师，专注农资爆品营销10年，

企业营销内训导师，

实力派线上线下会销演说家，专注农资会销16年，

      施老师是多家企业营销管理及爆品顾问，农资与市场传媒讲师，一条农资爆品老师，北方农资传媒讲师，农资头条传媒爆品讲师等，也是多家企业爆品顾问。。。

施正道老师主讲课程：《如何成为销售高手》

《企业执行力之天道酬勤》

《100%目标达成系统培训班》

《农资“电销+线上营销+成交”业绩提升特训营》《农资爆品营销密码》

《成交为王》

《爆品的5大基因暨5把利剑》

《农资商18个增量之法》

《农资人如何做好线上营销》

《如何推好农资大单品》《农资新零售密码》

《如何让干好农资大零售》

《农资会销成交秘籍》

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《农资销售获客引流与社群营销策略》

《18种营销策略让业绩倍增》《农资经销商新的致胜之道》《农资现款与预售策略》《总裁赢变之道》《总裁帝王大智慧》

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