《桑德拉销售原则》35

傻一点，卖更多

1、聪明反被聪明误：许多销售人员都很“聪明” ，他们总能很快（甚至是过快）地发现可进行销售的机会，他们会迫不及待地掏产品、讲卖点。如同背后藏了一把刀，随时准备掏出来“砍向“客户。

2、要想让潜在客户在70%的时间里一直说话，你需要“傻一点”，表现得没有攻击性。换句话说，你需要有意表现得像一个“傻子”，你必须有足够的勇气去问一些“傻问题”!

3、“傻”一点，别太“精明”地迫不及待去“卖”，这样更能让客户放下戒备，或许你会因此获得更多的信息。另外，你还可“傻”一点，以减少反对意见、更好地判断业务机会、更快地推进销售进程以悄无声息的方式。

4、销售人员要学会装傻：已经积累了足够多的产品知识和销售经验的“老销售”，往往容易表现得 “过于聪明”，他们善于捕捉一切说服、证明、辩解的机会。一旦有机会，他们就会滔滔不绝地展示自己的产品和优势，就会发挥他们的“说服力”。

5、金句

金句1：销售沟通不是让销售人员获取虚荣心和满足感的场合，客户并不会因为你的“知识渊博” “侃侃而谈”而付费。

金句2：销售说得越多，客户越防备、反感，甚至渐行渐远。因此，桑德拉建议你“傻” 一点，让客户说得更多！

桑德拉销售原则 伍杰 营销专家三部曲 49条划时代的销售原则