2、研究综述

《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》(国发(2014)19号)文件指出，将开展职业技能竞赛作为推进人才培养模式创新、提高人才培养质量的重要举措。教育部关于印发的《高等职业教育创新发展行动计划(2015-2018 年)》(教职成[2015]9号)进一步强调，要加强技术技能积累，将专科高等职业院校建设成为区域内技术技能积累的重要资源集聚地，并明确责成职成司积极联络相关部委、行业协会、企业，把每年举办一次全国职业院校技能大赛写入《高等职业教育创新发展行动计划任务、项目一览表》中。由此可见，国家和部委高度重视职业院校技能大赛这一工作，并将其作为检验和提高人才培养质量的重要抓手和载体，并使之常态化。

近年来，大量的专家学者对此进行了研究，主要归类为5个方面：①研究技能竞赛对人才培养的价值作用；②技能竞赛与人才培养的关系；③关于技能竞赛对具体相关专业发展的影响；④关于竞赛机制的创新；⑤关于技能竞赛的功能等。

综上所述，高职院校技能竞赛与人才培养研究成果较多，而关于“以教促赛，以赛促学”的互动机制和特征的系统分析成果较少。基于产教深度融合，推进岗赛学相结合的的教学模式对教学管理提出了新的要求，促进了传统教育教学方法的改革，要求学生有更强的职业技能，这也是本项目研究的重要逻辑起点。

3、现状分析

“以赛促教,以赛促学，基于产教深度融合，推进岗赛学相结合的”既是优化和创新人才培养路径的必然趋势，也是经济发展对职业教育提出的客观要求，更是高职院校提升综合实力、寻求更大发展的内在需要。但是，由于观念、政策、体制、机制等的限制，目前我校“基于产教深度融合，推进岗赛学相结合的”的教学模式还处于探索与提炼阶段。职业学校技能大赛使职业教育在获得成绩的同时，也引发了一些问题,在某种程度上又遏制了教育教学质量的提高。

(1)“以赛促教,以赛促学，产教深度融合，推进岗赛学相结合”并未得到重视

本校市场营销专业人才培养方案和课程设置，都未将“产教深度融合，推进岗赛学相结合的”考虑进去，而且很多课程的设计并未在合理性方面并未进入深入的研究，基本沿用了传统的人才培养方案模式来培养人才，这种模式下培养出来的学生实践性不够强，特别是去参加省级比赛时，暴露了学生动手实操能力差，同时也折射出本校对于技能竞赛的不重视。除此之外技能竞赛的意义仅仅只停留在了竞赛阶段，并没有很高效地将对学生进行的技能锻炼与企业岗位需求结合起来。

(2)重视“精英培养”，忽视“全员训练”

技能大赛是学校扩大知名度、提高社会地位的大好机会。因此在各个院校实施过程中存在的一个突出问题就是把技能大赛作为“精英教育”，重视“精英培养”而忽视了“全员训练”。显然，这种“重个体、轻全体”的现象严重背离了职业教育面向人人、全面发展的教育方向。

(3)课程设置以理论为主

本专业的课程设置绝大多数以理论为主，鲜有实操类的课程，而技能竞赛市场营销项目恰好是实操性极强的项目，学生不能在课堂上进行与比赛内容相关的实操练习，学生普遍表现出动手能力差的情况，因此在人才选拔时非常地被动。

(4)学生学习热情不高

当前高职院校学生的一个很大的问题就是学生的学习热情不高。特别是理论性较强的课程，学生学习积极性很低，相比之下，高职院校的学生更喜欢动手实操课，因此教师改变现有的教学模式，尽量往实践性靠，因此想通过此次“比赛竞争”来带动学生的学习积极性，“以赛促教”来提高教师的教学水平。

4、参考文献

[1]蔡志君.市场营销专业“以赛促学，以赛促教，赛课结合”教学模式改革探析[J].教学实践探索.2018(10)

[2]吴刚,张永强,石泓,王宇洋.以赛促教的市场营销专业实践教学与创新研究[J]黑龙江科学.2018(09)

[3]程凤英.高职院校以赛促教、以赛促学教学模式的探讨一一以《市场营销》课程为例[J].现代经济信息.2017(09)

[4]宋丽.以赛促教以教提质一一基于 ITMC 实训与竞赛系统的市场营销课程教学改革[J].营销教学2016(12)

[5]于雯,崔宇.以赛促学,以赛促教,以赛促研[J].新课程·教师.2015(09)

[6]李术蕊.以赛促教:技能大赛助力教师发展[J].中国职业技术教育.2015(22)

项目方案

1.目标和拟解决的问题

(1)改革目标

1)优化人才培养方案一一企业所需，教师所授，学生所得

在“以赛促教,以赛促学，产教深度融合”教学改革的核心价值的实现，要求学校必须完善和优化现有的人才培养方案，实现“企业所需，教师所授，学生所得”。

2)夯实教师教学基础一-以赛促教，以赛促改

让教师参与赛项的设计与指导，深入了解企业需要的实践作业，尝试新的教学的方法，践行实践性、开放性、职业性教学模式。教师的教学重心由重知识点转变为重学生综合运用能力，培养学生分析、解决问题的能力。

3)改革学生学习方式一一以主动，代被动

通过组织学生参加技能竞赛，让学生真正能体会到学有所用，同时加以“激励机制”，全面提升学生学习的积极性，促使学生学习方式由传统的被动学习转变成主动的学习。

(2)拟解决的关键问题

1)确定人才培养目标

采用访谈法和抽样调查法完成企业对市营人才的最新要求调查，确定人才培养的规格、目标和市营专业岗位群。

2)确定专业核心课程

结合各专业技能和校内外各类竞赛项目，合理设置专业课程,确定专业核心主干课程。

3)分解比赛知识点和技能点

“以赛促教”教学模式的实施应该从人才培养方案的完善、竟赛项目的分解、市营竞赛平台以及竞赛教学的实施四个方面进行。

2.研究与实践内容

因为全省乃至全国大赛，在参加人数等方面的局限性，起不到锻炼全部学生的效果。因此，在“以赛促教，以赛促学，产教深度融合，推进岗赛学相结合”的实施过程中，我们在依托与企业联动的校内技能竞赛的基础上，选拔优秀的学生，参加全省乃至全国的相关技能大赛。这样的赛事体系，既能起到锻炼全部学生的效果，为全国大赛积聚力量；又能培养学生能力与企业岗位需求相匹配，为企业选拔与输送高素质、高能力、高适应性人才。

(1)校企联动，深度融合

与深度合作的企业联动，由企业提出的专业岗位技能需求，学校内化需求设置竞赛项目及规则，再组织对应专业学生参与竞赛。

例如，我院市场营销专业与XX超市股份有限公司共同打造“XX杯”市场营销技能大赛，与永辉共同设计技能大赛的赛项内容与考核评价标准。通过永辉公司与被永辉录用的学生的反馈，均证明“产教深度融合”对职业岗位素质能力培养具有极强的积极作用。当前，在永辉的在职学生X名，其中X名同学成长为小店长，X名同学为小店合伙人，育人成果成效明显。

(2)对接大赛，以赛促教

为了更好地培养学生，让学生能在全省乃至全国的专业性舞台上绽放光彩，学校教师必须及时对接省级、国家级的技能大赛，时刻了解赛项的变化与更新，同时专业教师必须定期参加赛项相关的培训，从而更好地将优化校内竞赛，调整教学内容。

在“以赛促教”的改革中，我校指导老师已先后带领我校学生在XX省高职院校职业技能竞赛市场营销赛项中荣获X、X等奖，除此之外还荣获X级、X级市场营销专业相关奖项X余项。同时，我校老师参与省级教学竟赛，于20XX年11月获得XX省第四届高校(高职)青年教师教学大赛(财经商贸组)三等奖。

(3)在线导师，以教促学

“导师制”是一种理念先进的教育制度，通过设计互联网+课程，将导师引入每一位学生的学习中，实现“导师”全面覆盖，既保证了师生密切的教学关系，又解决了“师少生多”的问题。

现已有X位市场营销专业教师录制近X余次在线课程,计划于下学期全面上线，落实“互联网+导师制”。

(4)深化改革，现代学徒

现代学徒制是中华人民共和国教育部于2014年提出的一项旨在深化产教融合、校企合作，进一步完善校企合作育人机制，创新技术技能人才培养模式。学校通过深化改革现有的教学体系，进行现代学徒项目的申请与立项，通过与永辉超市股份有限公司共建现代学徒制试点，利用现代学徒极强的“岗”“学”结合的特性，进一步完善“岗赛教学结合”的教学改革。

3.研究方法

本研究拟采取文献法、访问法、实验法等研究方法，对教学改革的内容及实施方法进行研究。

(1)文献法：了解国内外教学改的的现状，分析较为先进与科学的教学改革方法。

(2)访问法：通过对企业的访问，了解企业对岗位人才的需求特点；通过对学生的访间，了解学生对授课方式的偏好与实践学习的能动性；通过对省级、国家级技能竞赛的主办方的访间，了解省级、国家级技能竞赛的理念、实施及变动。

(3)实验法：通过与XX超市股份有限公司合作对市场营销专业进行试点试验，共同举办技能竞赛，通过技能竞赛选拔人才进入企业及参加校外大赛，并通过最后企业反馈及大赛获奖情况，对教学改革方法进行实验。

4.实施计划

第一阶段：竞赛赛项及企业岗位需求研究与教学大纲设置、课程开发阶(20XX.01-20XX.3)

(1)对XX高职院校技能大赛市场营销赛项与XX省技能大赛市场营销赛项近X年的文件和要求进行研读与分析；

(2)与企业进行深度合作与洽谈，充分了解企业岗位对学生技能的需求；

(3)组织教授相关课程的所有老师组成市场营销专业”以赛促教”教学研究小组，共同设置教学大纲、研发课程内容。

第二阶段：试点课程实施阶段(20XX.3-20XX.05)

(1)制定出《市场营销学》的课程标准和教学大纲；

(2)相关授课老师依照“以赛促教”教学研究小组所共同制定的课程标准、教学大纲与课程内容对该门课程进行教学讲授；

(3)与企业合作设计与举办校内技能大赛，选拔人才；

(4)组织老师参加“以赛促教”教师技能竞赛；

(5)建设一支有比赛经验的教师队伍，共同对学生的技能实操进行训练；

(6)组织学生参与XX省高职院校技能大赛市场营销赛项。

第三阶段：市场营销专业人才培养方案修订阶段(20XX.05-20XX.12)

(1)以“岗、赛、教、学”四位一体的融合教育模式为目标，进行市场营销专业人才培养方案修订；

(2)通过实训教学，找出学生在掌握知识点过程中与知识点运用过程中的各类问题，进一步优化和完善实训指导书、实训计划和方案等课程数据资源库；

(3)利用教学过程中组织的模拟赛，，让学生们自主组队参见，通过老师对每次对比赛的结果进行分析，从而查漏补缺，对教学内容进行优化或重设。

6.项目预期的成果和效果(包括成果形式，应用范围、受益面等)

(1)本课题的研究成果形式

1)“岗、赛、教、学”四位一体的市场营销专业人才培养方案；

2)市场营销专业相关课程的课程标准、课程PPT、课程大纲等教学资料；

3) 将“XX杯”市场营销技能大赛打造成品牌竞赛；

4) 发布一篇“岗赛教学结合”相关论文；

5)带领学生参加省级以上的市场营销技能大赛并获得名次；

6)组织老师参加相关教师技能竞赛并获得名次。

(2)预期推广及应用范围

本课题的研究成果预期在XXXX科技职业学院管理与信息学部市场营销专业的学生进行实践。取得预期效果后进一步申请成果并争取在XX省范围内的广泛推广。本课题的应用范围主要是在高等职业技术类院校学生，通过技能大赛来提高学生的自主学习的兴趣和实践能力。

(3)此项目受益面比较广，主要有以下几个方面：

1)“以赛促学”提高了学生的学习积极性，促进了学生综合能力的提升；

2)“以赛促教”提高了教师理论与实践水平，促进学院教师“双师型”队伍建设；

3)“以赛促教”提高了教师的教学水平，促进了教师不断学习的能力；

4)“校企融合”强化竟赛项目与企业需求的匹配，打造“学生-企业-高校”三赢的高实践技能人才培养项目。

7.特色与创新

(1)特色

1)本课题以XX省高职院校职业技能大赛市场营销赛项为基础，进行教学改革和市场营销人才培养；

2)本课题基于与XX超市的深度合作，共同打造了“XX杯”市场营销技能大赛，以企业对市场营销岗位的技能需求，结合竞赛，打造与企业实践直接对接的特色人才培养竞赛项目；

3)通过以赛促学，竟赛不仅提高了学生的学习积极性和技能水平，还展示了学子们积极向上，奋发进取的精神风采和熟练的职业技能；

4)通过以赛促教，进一步提高了教师理论教学和实践水平，促进了教师不断学习的能力。

(2)创新之处

1)把市场营销技能竞赛项目引入到教学活动中来；

2) 以“岗、赛、教、学”四位一体的融合教育模式为目标，进行市场营销专业人才培养方案修订；

3)实现“产教深度融合，推进岗赛学相结合”，为社会培养出大批真正满足市场营销行业需要的具有理论基础和实践能力的复合型人才。

四、教学改革研究与实践基础

1.与本项目有关的研究成果简述

(1)项目负责人罗琼玮的教学改革和科研项目情况：

项目负责人XXX，研究生毕业于XXX大学，在高校担任市场营销专业教师X年，主要从事市场营销专业的教学。同时，担任市场营销协会指导老师，XXXX超市有限公司市场营销讲师。

(2)主持及参与过的已立项课题：

[1]基于构建创新创业人才培养模式探讨——以大商科实训室市场营销专业实践为例；

[2]020价格战略模型的构建–基于XX超市的价格实践；

[3]基于“以赛促教，以赛促学”人才培养模式探讨一以市场营销专业实践为例；

[4]市场营销现代学徒制(省级)；

(3)发表的论文及参编的教材：

[1]XXX，互联网+时代企业定价策略探讨[J].现代营销，20XX(01).

[2]XX，XXX.The Construction of New Business Format Marketing Strategy and PriceStrategy Model[J].Journal of Management and Strategy,20XX(04)

[3]教材:《市场营销学基础与应用》，华南理工大学出版社，第一副主编

(4)本人所获教学奖项：

[1]20XX年6月获得学院第四届职业技能大赛优秀指导老师；

[2]20XX年9月被评为“第五届中国零售新星大赛”优秀指导老师；

[3]20XX年5月 获得我院第三届教师教学竞赛二等奖；

[4]20XX年5月获得我院第三届教师教学竞赛最佳教态奖；

[5]20XX年11月获得XX省第四届高校(高职)青年教师教学大赛(财经商贸组)三等奖。

(5)指导学生参加技能竟赛获得奖项：

[1]20XX年6月获得”XX省职业院校技能大赛市场营销技能赛项(高职组)“二等奖等；

[2J20XX年5月获得“增创杯”创新创业大赛优秀奖；

[3]20XX年10月获得第四届“互联网+”大学生创新创业大赛红色之旅赛道“优秀项目；

[4]20XX年10月获得第五届全国零售新星大赛三等奖；

[5]20XX年10月获得第五届全国零售新星大赛华南区三等奖；

[6]20XX年11月获得2018年XX众创杯大学生起航赛暨“赢在XX”第七届大学生创业大赛项目创新奖。

2.项目组成员所承担的与本项目有关的教学改革、科研项目和已取得的教学改革工作成绩

(1)项目成员成果一一XXX

主持课题：

①校级课题《现代仓储与配送管理》精品课程建设；

②校级课题“以赛促学以赛促教”培养复合型物流人才。

发表论文：

①提升高职物流管理专业学生实践能力的途径研究[].中国商论，20XX(03)

②浅谈“互联网+”背景下的物流发展趋势国.中国商论，20XX(07)

③国运输车辆的三维装载问题建模及优化[J]物流技术，20XX(06)

④配送线路优化方案设计一一以A公司为例[J].中国商贸，20XX(12)

⑤农产品供应链绩效评价指标选取研究[J].中国商贸，20XX(12)

指导学生：

20XX年6月获得XX省职业院校物流技能大赛二等奖；

20XX年5月获得“增创杯”创新创业大赛优秀奖；

20XX年10月获得第四届“互联网+”大学生创新创业大赛红色之旅赛道“优秀项目奖”；

20XX年10月获得第五届全国零售新星大赛三等奖；

20XX年10月获得第五届全国零售新星大赛华南区三等奖。

(2)项目成员成果一一XXX

主持课题：

校级课题《我院创新应用型人才培养的探索》。

发表论文：

①基于 SolidWorks Simulation分析[J机械工业信息研究院智能制造，20XX(01)

②计算机网络安全技术及其完善对策探究[J].信息与电脑杂志20XX(01)

③大数据时代的计算机信息处理技术分析[J].电脑知识与技术，20XX(04)

(3)项目成员成果一一XXX

指导学生：

20XX年6月获得XX省职业院校物流技能大赛二等奖。

(4)项目成员成果一一XXX

发表论文：

①基于核心竞争力的星巴克swot分析及战略对策研究[J]中外企业家，20XX(11)

②中国家电企业在非洲发展战略路径–以海尔集团为例[J].现代职业教育山西教，20XX

③运用EAT 体验模型课程设计与教学研究[J].科技风，20XX(4)

④XX电信A市分公司客户服务管理优化研究[J]。现代国企研究，20XX(5)

3.校级或省高等职业教育教学指导委员会项目开展情况(含立项和资助等)

课题《基于“以赛促教，以赛促学”人才培养模式探讨一一以市场营销专业实践为例》成功立项为校级课题，现已进入中期阶段，与企业合作进一步深入，整体项目开展顺利，项目成功立项，获得校内资助X万元，企业资助X万元.

课题现阶段成果：

1.编写教材2本:《市场营销学基础与应用》、《管理学基础与应用)；

2.发表国际期刊1篇:《The Construction of New Business Format Marketing Strategy andPrice Strategy Model》;国家级、省级期刊多篇；

3.学生技能竟赛获奖：20XX年6月获得”XX省职业院校技能大赛市场营销技能赛项(高职组)“二等奖等奖；20XX年5月获得“众创杯”创新创业大赛优秀奖；20XX年10月获得第四届“互联网+”大学生创新创业大赛 红色之旅赛道“优秀项目奖”;20XX年10月获得第五届全国零售新星大赛三等；20XX年10月获得第五届全国零售新星大赛华南区三等奖；20XX年11月获得20XX年XX众创杯大学生起航赛暨“赢在XX”第七届大学生创业大赛项目创新奖。

4.教师教学竞赛获奖：20XX年11月获得XX省第四届高校(高职)青年教师教学大赛(财经商贸组)三等奖；20XX年9月被评为“第五届中国零售新星大赛”优秀指导老师。

5.省级立项：市场营销现代学徒制。

6.企业深度合作基地：XX超市校企合作示范基地。

五、保障措施

1.学校教改项目管理和支持情况

(1)项目组成员教学及教学改革经验

本项目组成员师资结构合理。分工明确，项目成员均具有高度的事业心和责任心，具有较强的研究能力和团队创新能力，能够保障项目有序开展，并在项目建设周期内完成预期建设任务。

(2)组织机制保障

学校领导高度重视，成立了由校领导、科研处、教务处、财务处、实训指导中心等相关职能部门、各二级学院组成的质量工程领导小组和工作小组。由学校校长担任质量工程项目领导小组组长、分管教学工作的副校长任副组长，统筹规划和组织实施质量工程项目建设工作，教改项目的日常管理工作，由教务处、项目所在部门和项目负责人各负其责，协同配合管理。教务处负责宏观管理与目标控制:项目所在部门负责项目的组织、协调、监督等过程管理：项目负责人具体组织和实施项目的研究工作。层层落实责任，确保教改项目建设能够按照预期建设任务落实到位。

(3)制度和管理保障

学院重视对教科研项目的建设，对于项目研究有较为科学和规范的管理制度，如相继出台《关于公布学院质量工程项目经费资助标准的通知》(XX职院教(20XX)2号)、《XXXX科技职业学院教科研项目管理办法》(XX职院教(20XX)8号)、《XXXX科技职业学院质量工程项目经费管理办法》(XX职院教(20XX)9号)、《XXXX科技职业学院教科研奖励暂行办法》(XX职院教(20XX)29号)等文件，从制度、管理、经费支持、成果奖励等各方面保障了教改项目的建设需求，同时，重要的教改项目可纳入《XX科技职业学院“创新强校工程”(20XX–20XX年)建设规划》中，进一步申请加大经费支持力度。教改项目日常管理工作由教务处负责，由教务处组织学术委员会专家对教改项目进行立项评审，教务处根据学术委员会的立项建议，提交校长办公会议审定，院级教改项目一经批准，学院将发文公布，该文件作为经费启用和项目检查的依据。教改项目实行项目主持人责任制，项目主持人在学校规定的范围内决定项目经费的使用和因项目而获得的各种合法收入的分配和使用;由教务处对项目经费的使用、项目研究进度与质量进行实时监控和管理，确保项目研究能达到预期的研究效果。院级教科研项目实行中期检查制度，教务处负责组织中期检查、结题验收工作，由学术委员会专家对教改项目进行结题验收评审。

(4)学院高度重视校企合作

学生实训课程与企业岗位技能相结合，学院和XX超市股份有限公司都有进一步推进合作。XX超市是中国500强企业之一，荣获“中国驰名商标”，上海主板上市。

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