实习周记

实习期间，我完成了从 “师父助手” 到能独立深入社区、主动对接客户的营销人员的转变。工作中，我积极走进社区拓展客户，宣传推广浙江泰隆商业银行存款产品及相关服务。面对居民最初的防备心理，我始终保持耐心，细致了解大家的资金需求，用通俗易懂的语言解答利率、资金安全等疑问。同时，我结合中老年与年轻客户的不同需求，开展差异化产品推荐，并通过 “请进来”“走出去” 等活动定期回访，用心维护客户关系。

从逐步获得客户信任与认可，到客户主动办理存款业务、积极转介绍新客户，最终累计吸纳存款210多万元。这份成果让我收获了满满的成就感，所有疲惫与压力都烟消云散。未来，我将持续提升专业能力，不断积累客户资源，在岗位上脚踏实地、稳步成长。

银领小感悟

社区营销的实践让我真切体会到，银行服务的核心在于真诚与用心。这份成绩的取得，既离不开客户的信任与认可，也离不开同事们的支持与帮助。210万存款业绩对我而言，不仅是一份鼓励，更是一个新的起点。未来我会继续沉下心深耕学习，稳步提升专业素养与营销能力，以更谦逊、更踏实的态度服务好每一位客户，在岗位上持续积累、不断成长。

——联合泰隆231班 林皖

浙江泰隆商业银行富阳富春小微企业专营支行

教师点评

这篇实习周记真实记录了你从新手到独当一面的成长历程，十分可贵。你能主动走进社区、耐心沟通客户，用真诚与专业打破隔阂，还能根据不同人群精准服务，体现了很强的责任心与服务意识。存款业绩，是你努力付出的最好证明，既展现了你的营销能力，也收获了宝贵的职场经验。希望你继续保持这份踏实肯干、用心服务的态度，不断学习提升，在今后的学习和工作中稳步前行、再创佳绩。

——班主任 方秀丽