深度解读 · 产业新风口

新华社在4月27日公布了一组引人注目的数据：深圳3D打印领域的“四小龙”——拓竹、创想三维、纵维立方、智能派，它们一起占据了全球2500美元以下的入门级3D打印机市场当中94%的份额。与此同时，在今年的一季度，中国3D打印机出口的同比增长率达到了119%，而广东省一个省份就实现了137%的增长，并且它占到了全国出口总量的88.2%。

这个数字又代表着什么含义呢？一个外国消费者在亚马逊上随便下个单，买一台入门级的3D打印机，拆开包装之后，十有八九会发现产地那栏写的是深圳。外国人买3D打印机，已经像咱们换部手机一样随意，图的就是便宜好用、开箱即打这个特点。

所以，94%的市场份额背后，其实远远不只是低价倾销这么简单。今天这篇文章呢，我们想来开展一次深度的拆解分析：深圳究竟是怎么做到的，能够“垄断”全球的桌上制造？义乌的商人又是怎么依靠一枚“龙蛋”，就实现了日入过万的水平？而普通人在这里面，到底还有没有机会呢？

一、两个小时之内的供应链圈子：深圳方面所展现出来的极高效率

其实对于消费级3D打印机来讲呢，它的核心零配件主要就是那么几样：步进电机、主控板、喷嘴、热床、导轨、电源模块。那么在深圳这个地方，像这样的一些零配件，全部都可以在方圆几十公里的范围之内把它们给配齐。其实呢，正是这样的一个局面，才让深圳方面得以去开展极致的性价比以及极速的迭代，这个可以说是它底层的一个密码了。

一台新机器从立项到出样机这个过程，海外同行那边可能需要去开展跨国协调供应商的工作，耗费掉几个月的时间；而深圳的团队上午刚刚把方案给讨论完毕，到了下午，华强北的供应商就已经把定制的步进电机给送到楼下来了。

这种“两小时供应链圈子”呢，依靠珠三角一带非常强大的消费电子代工能力，使得深圳四小龙得以运用极低的价格和非常快的更新速度去开展产品的迭代工作，把过去一度让人觉得高不可攀的3D打印技术，变成了普通家庭也都可以轻松上手的这样一个“桌面神器”。当全球的同行们还在为此感到惊叹的这个时间段里，这四家企业就已经完成了对于整个入门级市场的全面合围。

二、实现从图纸到爆款的转变，只花几个小时：义乌商人开启的敏捷制造变革

在义乌，一批商人把3D打印机的运用推向了另一个方向。他们不怎么去关注机器本身的叠层、调平、回抽这些设置，而是把机器当作工具来对待，凭借这个工具快速地把设计变成实物的产品。一个热门的爆款产品从图纸落到桌面上，往往只需要花上几个小时的时间，这当中还包括了选品、切图、排料、开模以及后处理这些环节在里面。

这里有一款名叫“龙蛋”的玩具特别有代表性。卖这个的商家先是把龙壳的3D模型文件发给加工方，加工方再依靠打印机把小批量的样品给打出来。确认好样品的状态之后，直接就开始做小批量的生产了。整个周期的时长被压缩到了一个前所未有的程度。正是借助这样的速度，义乌的人才能够做到对市场的流行趋势进行快速响应，今天网上什么火了，明天早上摊位上就已经摆开现货来卖了。

这种模式依赖的并不完全是机器本身有多便宜。更关键的地方在于，义乌当地已经形成了一条非常完整的后处理配套链。光是把模型打出来是不够的，还得有人去做打磨、上色、组装以及包装这些后续工作。这些环节被拆分成了非常具体的工序，每个环节都有专门的小作坊承接。这样一来，个人创业者不需要自己去建工厂、招工人，只要手里有图纸，就能靠着打印机的运作和这些配套链条，把产品的落地工作给完成。所以，这种“极速落地”的能力，实际上才是义乌商人能够实现日入过万的真正缘由所在。

当然，机器卖得再多，不懂得去做变现的工作也是没有用的。实际上能够把3D打印机变成“印钞机”的，是义乌商人陈国。

前段时间，有一款名叫“龙蛋”的3D打印解压玩具，在海外社交媒体上面突然之间就火了起来。陈国那一整套操作路径，可以说是相当经典：先联系设计师去拿到授权（或是直接把设计文件给买下来），接着把文件导入到切片软件里面，再分发到他自己搞的那个3D打印农场当中，让几十台机器同时开工运转。从发现热点开始，到第一批样品摆在桌上，整个过程仅仅花掉几个小时。到了第二天，样品的图片就已经发到海外客户那边了，订单也就这么直接砸了过来。

传统注塑模具的开模工作，至少是需要花费15到30天的，而费用方面，通常也要达到数万元的程度。而3D打印农场这边，是处于完全零模具的状态，可以进行即时生产，同时也能实现柔性定制，这样一来就很好地契合了当下网红产品“今天爆、明天卖、下个月可能就过气”的这个节奏。义乌的老板们借助深圳的机器，以及敏锐的商业嗅觉，把制造业的敏捷革命提升到了小时级别这样的一个水平。

三、硬件之后，所拼的就是生态：社区当中已经出现了年入200万的创作者。

当市场份额冲到了94%以后，纯硬件方面的比拼已经逐渐开始逼近那层天花板了。那接下来的比拼，应该是要看谁家的生态和社区能够玩得更转了。

四小龙当中的拓竹（Bambu Lab）方面，在布局这块可以说是做得相当激进的一个。它所管理的MakerWorld社区，到目前已经汇聚了30万的创作者，以及200万个可供打印的模型，并且每个月还在以10万以上的速度持续增加着。社区里面所引入的“助力券”打赏机制，使得设计师能够直接获得相应的收益。根据一些报道，已经有创作者通过分享模型得到了海量的打赏之后，年收入这方面得以突破了200万元人民币。

这意味着，3D打印行业的价值锚点，正在从“卖机器”本身这个方面，转移到了“机器能打什么”的内容生态上面来。要是谁能够掌控模型库以及创作者社区的话，那么谁就掌握了下一个十年的入场券。这个情况有点像当年的苹果App Store，硬件只是作为一个入口，真正的粘性来源于海量、优质以及能够轻松获取的数字化内容。

四、从玩家视角来看：94%到底意味着什么？普通人该怎么上车？

在面对着这样一个这么高的市场份额的时候，不少的玩家都发出了自己的一些感叹：“这个94%的数字其实确实是挺吓人的。这基本上也就等同于说，深圳已经把入门机这个赛道给完全锁死了。”

不过要是从深层次来看的话，硬件方面的高度内卷反倒是把所有人的入局门槛给拉低了。对于那些想要借助3D打印来搞副业的普通人来说，有两条路其实已经是非常清晰的了：

第一条路，去做一个有设计能力的“创作者”。要是你能够进行3D建模，或者说你比较善于去发现日常生活中的一些小痛点，并且设计出相应的解决方案，那就可以把自己做出来的模型上传到MakerWorld这类社区里面去，借助打赏和独家版权的这种形式来获得持续性的收益。差异化创新算得上是最大的一个护城河。

第二条路，就当个踏踏实实的“农场主”。没有设计能力也没关系，就像义乌陈国那样，借助现成的爆款模型（合规取得授权），去组建自己的打印农场并开展跑量生产。要是对于热点敏感、交付稳定、成本控制得当，一台机器一天产生的利润完全可以算得过来。

写在最后

深圳四小龙拿下了全球市场当中94%的份额，这可以说是中国供应链在深度与速度方面所展现出来的一种极致程度的体现。但比起这个，更加值得展开想象的事情其实是在机器设备之外：义乌那边的老板能够做到以小时为单位来进行出货，设计师的年收入可以达到两百万元，同时还有无数的小商品流通逻辑正在借助3D打印来进行重塑。

当一台仅仅几百美元的桌面打印机，就能实现从数字模型到实物金钱的闭环打通，这场制造权下放的运动，或许才是比94%这个数字更值得我们关注的未来。