张大春:大健康开发市场8大能力,你掌握了几个?
做大健康，做到4个健康，才能做大做强。
一、四个健康
产品健康不害人
制度健康不坑人
人品健康不骗人
做法健康不伤人
● 当一个人不认为自己有错的时候，他会到处学方法；而当一个人知道自己错在哪里的时候，他一定会学到真正解决问题的方法。
● 学习的第一步一定是找到病因，为什么你会得这个病？你的病为什么会反反复复？当你找到病因，先从自己身上找到原因，然后我给你的方法才会有效。
● 客户改变是恢复的一半，你的产品是恢复的一半，两个叠加你才能拿到结果。就像你们在大春之道学习，我的方法是突破的一半，你们的改变是突破的另一半，如果你不改变，我的方法也会失效。也就是，如果你把我的方法拿去成交，我的方法就会失效。
● 如果你拿着我的方法去做不销而销，我的方法一定会让你一次学习，终身突破。一旦学会不销而销，你在哪家公司都能干得起来，你卖什么都能卖起来，因为不销而销教会你的是收心的。
● 医生是受人尊重的，老百姓会主动找上门。医生只会拿着体检报告去讲，从来不会拿着一个药品给你讲健康。但是健康行业恰恰是拿着产品在讲健康。
● 服务是把人留住，销售是搞定对方。不销而销是所有销售的终结者，也就是你学会不销而销，不需要再去学任何的销售。因为不销只是一步，而销是第二步，所以你不销就是你不伤人脉，但是你没有把客户从外行变内行的情况下，你很难完成而销。所以我们是不销到而销，中间要有一个过程，就是让客户爱上养生，爱上学习，从外行变成内行，他才会形成“我要调理，我要预防病”。
● 医生是教我们得病了怎么吃（药），而养生是教你怎么吃（饭）不生病。
● 跟人沟通，第一步：一定是先把心门打开。
第二步：是把内容装进去。
第三步：是把它关上，意思就是把它留住。
● 客户有没有发生变化，不是由你讲了几节课决定，而是由客户听了几节课决定。一个人听一堂课不可能改变什么，一堂课，只是听个热闹，你想改变他，一定要让他有一个持续学习的过程。
● 你的科普教育有没有落地，不是由我们老师讲了多少节课决定效果，而是由这个客户学了几节课决定效果。
● 公益课的作用，是为了锻炼你的能力，快速成长，快速扩张你的人脉，不是为了成交。把公益课的这些人转换成客户，一定要跟社群形成完美的闭环体系。
● 不销而销，你能在最短的时间内见到大量的客户，客户会给你机会练嘴练手，让你内心破掉害怕，让客户破掉顾虑，你俩都不害怕了，客户不顾虑了，你俩就见面了，他就愿意跟你讲心里话了，你就能拿到经验了。
不销而销，就是让你在最短的时间见到大量客户的最好办法，让你先赚经验，再赚钱。
四个健康，就是让你知道你现在缺什么，你现在缺一套健康的做法。
二、健康行业的八大能力
第一个能力，一对一（不做成交）
1.一对一的能力有哪些？
比如：一对一填自检表，一对一讲原理故事。
2.作用
（1） 激活你的资源
激活资源就是让对方对你的内容感兴趣（不是列名单）。
● 第一步：让他对内容感兴趣，他觉得这个内容好。
● 第二步：通过不销而销，让他对你这个人感兴趣（人品不错）。
● 第三步：对这个环境感兴趣
他觉得在你的群里，你的这群伙伴，你的这群客户是积极向上的，大家是感恩的，他觉得这个环境不错。
● 第四步：觉得这份事业不错
他通过这个内容帮助别人，得到别人感恩的时候，他觉得这份事业不错，要跟着你干。
先用内容激活他，再用不销而销留住他，再用这个环境让他爱上学习，再用价值让他实现价值，让他对事业感兴趣，一个人就从学习粉丝变成客户，变成优质客户，变成加盟商。
（2） 让你获得经验
第二个能力，一对多（不做成交）
1.一对多的能力有哪些？
比如：沙龙
2.沙龙的作用
沙龙是激活客户背后的转介绍，让客户帮我们转介绍。（靠内容和不销而销）也就是靠转介绍开发陌生市场，开发客户背后的资源。
沙龙是培养人才最快的地方，沙龙是裂变客户最快的地方。
第三个能力，各种“营”（不做成交）
1.举例
比如：生活方式训练营，喝水训练营，运动打卡训练营。
2.作用
做这些“营”，不是为了成交，而是压缩教育的时间，它是教育的最佳时期。
3.排毒营（举例）
排毒营，一定是排四个毒：
第一， 排掉情绪的毒，让他知错；
第二， 排掉人际关系的毒，让他修复感情，获得幸福；
第三， 排掉观念的毒，不跟你抬杠；
第四， 排掉身体的毒，效果翻倍。
第四个能力，社群（不做成交）
社群是客户持续学习的地方。
学习的效果不是由你讲了多少个人决定，而是由客户学了多少课决定。
三种学习：
第一种，一堂课你讲给了10个人，50个人，100个人，最终的结果是你对这堂课越来越熟悉，你学到了这个知识。
第二种，十堂课你讲给了10个人，最终的结果可能什么都没得到，经验也没得到，客户也没得到，业绩也没得到
第三种，一个客户学了十堂课，你得到了一个优质客户。
不是你学的越多越好，而是你的客户学的越多越好。
举例（参考）：
客户通过一对一，你激活到沙龙，通过沙龙，他觉得这个内容不错，他想跟着你持续学习，你把他拉到社区。你问他“想不想持续学习，想不想持续拿到结果，今天孩子的问题你知道错了，知道怎么做了吗？不知道，来，进我的群，我教你。我的群里有要求，我的群里不能乱发东西，我也不会乱推销东西。”
这个时候客户就进群了，这个群是教育孩子的，这个群是夫妻感情的，这个群可能是身体健康的。这个时候你的群有那么十堂课，这十堂课学完，他就解决自己孩子的问题，夫妻的问题。
我们今天要做的这个社群经营，是不需要你的能力的，你只做一件事情，激活、筛选、排队、进群。这就叫去中心化复制，也就是不需要能力，零难度，不需要靠某个人，就能复制下去，这才能做大。但是一定要做到客户追着你，从一开始因为“这个内容好”追着你，到“我想解决这个问题，我知道错了”追着你，到“我受益了，我想跟着你干”追着你，始终是客户追着你。
第五个能力，店面（不做成交）
店面是做好服务的，让客户拿到结果，也就是观念改变，习惯改变，生命改变，身体改变，不要过度成交。
做服务是以店面为中心，不是以成交为中心。
第六个能力，讲公益课
1.公益课的对接
公益课的对接，一定是让客户来找你，不要你去找客户。最好是从沙龙最后产生公益课的裂变，不要直接去对接公益课。
2.如何形成从沙龙到公益课的裂变？
先把三个人，五个人的小型沙龙开好，那些沙龙里的资源（企业的，保险的，银行的）就会说，“能不能请你给我们银行VIP讲讲课，这个内容太好了。”它是这么形成裂变的。
第七个能力，做直播
1.内容
如果一对一的能力，沙龙能力已经很好了，直播的时候就有内容了。真正的内容来自客户的案例。
我们给你的是客户喜欢的内容，只有客户喜欢的内容，解决了客户的问题，那这个内容，加上案例才会形成你直播的内容。
2.口才
口才从你的实战经验来，没有实战经验练口才就是练脸皮厚。
第八个能力，开大会
如果你的每一个伙伴每个月都能开4-10场沙龙，每场沙龙5个人左右，你的大会人气、质量、成交率就会大大提升。所以大会是启动新人的地方，是造势的地方，是彰显一个企业实力的地方。
这八个能力的核心是一对一和沙龙，一对一和沙龙做好了，后面的都没问题。沙龙是健康行业的一个葡萄杆，只要会把葡萄杆拎住，一串葡萄都归你。你一旦学会沙龙，开发客户，培养人才，裂变资源，可能所有的问题都解决了。
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