我们今天做个简易版的亚马逊类目市场调研（文末有大干货）

以desk lamp这个类目为例

先打开这个类目，然后用卖家精灵加载前100条，然后点击市场分析

接下来我们选部分指标进行分析

存在明显的淡旺季，8月最旺（开学季）

商品集中度，这个指标可以判断类目的垄断程度，一般低于50%，都还算不错，另外就是看看尾部的销量，排名第80，月销量还有600，这个类目还是不错的，没有被头部垄断

这里主要看一下，上架3个月-半年的销量占比，如果占比很低，说明新品前期起量慢，或者不太好推

评论数量分析，1-50个评论的产品销量占比很低，虽然这是BSR前100名的数据，但也可以侧面说明新品前期很艰难

销量主要集中在评分值4.3分以上，说明这个类目的质量要求不是非常高，现在好多类目的分值都要求4.5分以上了

价格黄金带主要集中在15-20美金，想做高客单的话，难度也是比较大的

从亚马逊后台的选品指南针可以看到该类目的平均退货率，平均点击转化率

用358974/4455596=8.05%，这就是平均点击转化率，退货率为6.2%

核心关键词desk lamp的cpc为1.08，我估计新品差不多会到1.2左右

接下来以下面这个产品为例，核算利润

类目平均点击转化率为8.05%，平均退货率为6.2%，核心词cpc在1.2左右，推算广告转化在15%左右，也就是点6.7次出一单，目前这个竞品自然单和广告单的占比在7:3左右（根据自然词和广告词的比例预估的），日出110单的情况下，有33单是广告单，那就要花掉265美金广告费，而全天总销售额是2089美金，广告销售额是627美金，那么，ACOS是42.3%，整体广告占比ACOAS是12.7%，产品头程算1.5元，尾程配送费4.87美金，采购单价13元，由此得出该款产品的毛利率为29.29%，毛利非常不错，这是扣掉亚马逊所有的费用后得到的毛利率。

整体来看，这个类目还是不错的，只是新品推广难度比较大，而且前期推广成本肯定很高，因为cpc高，客单价低，我文中演示的产品是成熟产品。

但是！

注意：我在这里只演示类目调研的思路，不构成任何类目的推荐，老铁们千万别偷偷跑去做这个类目，亏了算我头上呀#Amazon#亚马逊#亚马逊运营#亚马逊广告#跨境电商亚马逊