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干销售真的能改变性格和命运吗？

很多宝子对这句话深感怀疑。

我17岁就出社会打拼了，第一份工作是进厂做着一成不变的流水线工作。

我很多次都后怕，要是后来我没做销售，现在的我估计一事无成，找一个流水线的老公，继续干着流水线的活。

可我曾一个月因为抓住一个大单，提成拿了8万。

也曾为了签一个客户，从上海临时坐飞机赶往新疆，体验了签单的成就感和感受了大草原里带着青草香味的风拂过脸颊。

虽然现在依然还在为更好的生活奋斗，可是现在的生活是17岁没干销售时的我不敢奢望的。

所以，销售改命，究竟改的是什么？

01 商业认知

销售的本质是交换。

把你的价值去交换你需要的价值，粗俗点讲就是把你有的换别人口袋里的钱。

做销售的第一年是最青涩懵懂的，也是最被客户看不起的阶段。

那些反复拒绝和贬低我的客户告诉我一个道理：没有价值，就没有合作。

那什么是客户需要的价值呢？

你瞧，销售这份工作就是这么顺其自然的倒逼着你去思考，不思考，怎么会有出路呢？

上司培训时经常说道，价值不仅仅是产品上的，还包括情绪价值。

你要是同时给到客户专业感和情绪价值，那你就具备80%的机率可以拿下订单。

当你有了这种基础的商业认知之后，你会在方方面面都做得游刃有余。

首先就是心态上，不再去纠结为什么，而是去思考怎么做。

然后是行动上，你不管是电话销售、还是线上营销、还是陌拜，都会懂得先给与再索取，从而换取客户的信赖。

人性如此，只不过大部分做不好销售的人不愿意去接纳自己而已。

02 提高打开度，造就吸金体质

一个干不好销售的人基本是卡在人际关系上。

可是啊，亲爱的。

如果你不屑去维护关系，客户就不会理你，同事也会孤立你，家人也不会鼓励你。

我也是做销售3年后，才遇到我的恩师，他告诉我，虽然我很勤奋，可是看地出来我越来越疲惫。

要是我一直这么封闭自己，客户是有感觉的，自然吸引不了客户的停留。

一个人越绽放就越有能量。

后来，我不断的把这种思维运用到工作和生活，细节具体体现在：

每个客户我都有始有终的跟进、做好跟进表格、微信备注好痛点、客户喜好、下次回访时间等。

只有足够重视客户，客户才会重视你。

如果你想在销售工作中赚到钱，就必须要敢于跟客户敞开心扉，展示你的价值。

关系好了，财富的到来是迟早的事。

03 触底反弹的能力

看成败，人生豪迈，大不了重头再来。

小张是8年的销售高管，去年迎接了儿子的到来，刚好碰上老公被裁，小张跟我说直至今天她老公都没找到工作。

家里的大小开支全靠她一边干自媒体，一边做副业支撑起来的。

我问她，你不着急吗？

她说急有什么用，人只有遇到事了才知道自己的极限在哪。

现在正是老公最脆弱的时候，我行就我多承担一点呗。

聊到后来才知道，小张的这种积极乐观，独当一面的本事还是以前做销售时锻炼出来的。

销售这份工作就是一项极限挑战运动，你必须保持积极的心态。

开发完一个客户、再成交一个、接着再去开发，中间必定会遭受拒绝、挖苦等各种困难，循环往复。

若是没点扛事的本领还真坚持不了8年。

这正是一名销售最核心的本领。

写在最后

除了以上几点关于销售对认知、财富、心力的提升之外。

还有很多很多，后期慢慢更。

感恩每一次的遇见和洞见，成为了更好的自己，与你共勉！