年销15亿、销售增长超500%,高速狂奔数年后,为什么突然“跑不动”了?
杨颜料咨询 x 杰奇科创
「 战略咨询项目回顾 」
前言
2018年，杰奇科创在深圳成立，创始人吴志鹏曾是上市公司高管，操盘过无数爆款，在熟悉的领域里风光无限。随后他他带着“精品路线”的执念，一头扎进海外市场。短短五年，销售额从0冲到15亿，年复合增长率一度超过100%。投影仪、汽车启动电源等品类做到亚马逊前三，专利超百件，团队扩张到几百人。但表面的高增长之下，暗流涌动。
业绩像过山车一样，一年好一年差，极不稳定。公司几乎没有中长期的产品规划，什么好卖就卖什么。2022年，这种“追爆款”的模式终于酿成苦果：库存积压如山，大量资金被吞噬——GMV虽然上去了，但一整年跑下来，几乎没有赚钱。
更致命的打击来自外部。2022年亚马逊对中国商家大规模封店，杰奇也未能幸免，店铺资产遭受重大损失。这次封店让吴志鹏彻底惊醒：靠小恩小惠的玩法机制留不住客户，必须回归产品和精细化运营，必须通过规范化运作，降低店铺被关的风险——因为店铺一旦被封，就是0和1的生死问题。
与此同时，杰奇面临和内忧外患的局面：公司战略不清晰，高层的目标传不到一线，上下各说各话，无法形成团队驱动，组织产生大量内耗，专业人才短缺，团队士气低迷等问题也日益凸显，曾经那个叫做“梦想”的东西，渐渐变得愈加遥远……
在2023年底，我们走进了这家陷入迷茫的企业——杰奇。在接下来的陪伴中，我们和团队一起打了一场从“机会增长”到“系统增长”的战略硬仗。这不是一个关于“爆发”的故事，而是一场关于“清醒”与“重建”的真实记录。
01
迷失：高速增长背后的隐患
杰奇的起点很漂亮。2018年创立，当年即获天使投资；2019年销售额增长599%；2020年增长193.6%；2021年增长112%；2022年虽受封店影响，全年销售额依然保持增长；到2023年交易规模已达10亿元，也搬进深圳地标星河双子塔。
但就在2023年底，创始人吴志鹏发现，有些东西根本不对了。
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在业绩表现上：销售利润一年好一年差，极不稳定；什么产品好卖就卖什么，2022年因此积累了巨大库存，利润被严重吞噬。
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在战略上：公司战略关注太多，没有取舍，员工对愿景使命没有感觉；公司规划和分析工作很少，深度不够；临时的调整很多，工作没有方向感、支撑感和发力点。
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在产品与品牌上：产品缺乏聚焦和取舍，无法对产品深度研究，影响产品成功率；缺乏对产品从规划到销售运营落地的逻辑方法论；公司没有品牌建设基本框架，极度缺乏品牌专才。
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在组织和团队上：过度依赖创始人个人决策，无法形成团队驱动；跨部门沟通有障碍，彼此信任感和安全感缺失；流程系统不完善，沟通成本高，管理内耗；团队士气低落，管理者少鼓励、多指责。
（我们采用战略屋模型来对现状进行全方位诊断）
吴总在无数个深夜苦思：如果只是卖货，迟早会被卷死。但如何改变？无从下手。而这些恰恰是大多数高速增长企业的共同盲区：当机会驱动的红利消失，系统驱动的能力还没有建起来。于是我们从增长最根源的地方开始入手。
02
裸心会：一场“撕开伤口”的信任重建
我们的第一步不是画蓝图，而是“照镜子”。在进行全面的组织扫描和诊断后，我们还做了那一场彻底颠覆自我的裸心会。
只有当人与人之间完全透明，组织才能真正进化。那一晚我们打开了自己最深处的焦虑和担忧，把问题摆在桌面上，直面它才能解决它。最终我们达成了共识：我们不是在为KPI打架，而是共同在为“杰奇的未来”而战斗。这样的信任重建，是增加团队互信、重拾信心的第一步，也让我们深度理解公司未来发展大计，而我们正在面临着无可避免的一场硬仗。
03
深度共创：把杰奇从迷茫狂拉回正轨
在经历前面的裸心会和深度诊断，我们发现了一个残酷真相：利润不停下滑、协同持续低效、战略越发模糊……每一个问题都指向同一个结论——杰奇需要从“卖货思维”转向“品牌思维”，从“机会驱动”转向“系统驱动”。于是我们与核心管理层主动走进会议室，用5天时间把战略从墙上扒下来，变成可执行的作战地图。
（点击视频立即查看战略项目全过程）
择高而立，回答“我们要成为谁”
我们引入了“择高而立”的理念。“如果选择做雄鹰，从起步开始，你就是雄鹰的标准。”杰奇对标世界级标杆Anker，但不做“另一个Anker”，而是做自己。愿景被重新定义，五年目标和发展随之清晰。
路径拆解：明确我们要如何去往目的地
在明确目标后，我们深知战略不能只挂在墙上，而是要落到地上，于是我们深度拆解了核心战役和行动路径：
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产品：聚焦打造核心品类，构建极致的产品力与品牌力，占领消费者心智
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渠道：建立线上+线下全渠道布局，打造高效营销体系；同时杜绝亚马逊账号风险
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品牌：建设好品牌力，企业才有核心竞争力和话语权
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组织：个人与公司目标拉通，优化绩效激励体系，建立干部机制，提升管理者能力
同时我们还拆解成30+的一级行动计划，每个计划都明确了主帅、副帅、时间节点和交付标准。三天结束，团队的状态完全不同了，从以前大家开完会各干各的，到现在我们有了同一张战略地图，真正的往同一个方向使劲。
关键一环：打破“只认钱”的激励惯性
蓝图有了，但怎么让团队愿意干？我们重新设计了绩效管理体系，从上而下进行系统性迭代：从前端运营到后端职能部门打通串联，从绩效目标设定到结果应用全链路有效设计，激发团队最大的积极性，真正做到上下同欲，力出一孔。
更深一步：打造支撑战略的组织系统
激励理顺了，但组织能力能否承接战略？我们启动了干部管理与组织能力建设。搭建了管理、专业、销售三序列发展通道，明确每个层级的晋升标准；定义了干部七大核心能力，建立评估机制。同时针对核心团队开设干部成长训练营，从领导自我、领导团队、领导业务到领导变革，帮助干部团队找到正确的系统方法并刻意练习，持续精进领导力。这套系统，让杰奇从“能人驱动”走向“系统驱动”，为战略落地打下坚实根基。
（右滑查看更多杰奇干部成长训练营精彩内容）
（更多干部成长训练营项目内容可点击视频了解哦）
04
成果：一份不一样的成绩单
有了清晰的战略地图，杰奇在2024年也取得了不错的成绩：
财务
销售额持续增长，净利润率逐步提升。团队对战略的100%理解和支持度。
产品
聚焦汽配、音视频两大核心品类，成功打造多款爆品，专利超百件。
品牌
从0到1建立品牌传播体系，自研品牌销售收入占比持续提升，走向自主研发品牌之路。
组织
干部梯队落地，新的激励推行后，运营主动申请拓展新品线，跨部门协同明显改善。
吴总也没有停下成长的步伐，而是持续锻造自身硬实力，在2025年参与了LMI-EPL领导力训练，完成由内而外、层层递进的系统性升级，实现“认知-意义-行动”的蜕变。2026年，吴总也带领着核心管理团队，一起走进领导力训练，开启一场为期 100 天的“心智与战斗力重塑”之旅，完成自我系统的迭代升级。
关于杰奇吴总参加LMI项目的精彩内容可点击以下文章了解
启示
很多人问，战略顾问的价值是什么？在杰奇这个项目里，我的答案是：我们不是给答案的人，而是帮团队“看见”的人。看见被增长掩盖的问题，看见未来的具体样子，看见彼此的真实。当一家公司从“卖货”走向“做品牌”，从“机会”走向“系统”，它就不再只是赚钱的机器，而是有灵魂的组织。
杰奇科创的下半场悄然来临，但他们已然做好准备，我们也期待和相信杰奇团队在面对更加艰难的未来时，彼此并肩作战，重新点燃内在的引擎，爆发更大的合力，以千军万马之势，走上梦想之巅！
杨颜料咨询「战略陪跑实录」
我们专注于陪伴高成长企业，跨越从“机会增长”到“系统增长”的关键断层。我们交付的不只是方案，更是可复制的战略管理能力与组织活力。
期待未来与您携手，共创非凡！
杨艳丽女士
LMI领导力顾问
有颜有料咨询公司 创始人
全球四大管理咨询公司 战略组织专家
跨国集团战略人力资源总经理
中山大学MBA校外导师
毕业于北京大学光华管理学院（保送）
杨艳丽老师过去近20年乙方咨询顾问公司+甲方企业实操与落地+高校系统授课的工作经历；使她具备深厚的商业模式设计、企业战略规划与拆解，组织人才提升的功力。她助力于企业的业绩增长、穿越经济周期，构建长期可持续的增长能力。她辅导多家公司实现了业绩的突破与持续增长。
杨艳丽老师服务及辅导的部分公司
壳牌石油、赫基集团（欧时力、FIVE PLUS、MISS SIXTY等）、汇美集团（茵曼、初语、生活在左）、麦寻服鉓、中信证券、万科地产、中交四航局）、保利集团（保利地产、保利和润、保利玖联等）、深发展、深圳长城控股、珠江啤酒、漓泉啤酒、华大基因、承启医学、宁德时代、威华股份、威创视讯、杰奇科创等。