天润公司紧扣市场攻坚目标，以党建为引领、以营销为抓手，精准布局区域市场、深耕客户需求、破解合作痛点，高效推进投标洽谈、商务对接全流程，实现党建工作与经营发展同频共振、互促共进。一季度成功中标南开宸院、北新建材宁波新材料产业园项目（二期）设备基础等重点项目，斩获中国二十二冶2026年建功立业劳动竞赛一季度“比新签订合同额”第一名，为全年营销目标达成奠定坚实基础。

天润公司坚持党建与营销深度融合，凝聚全员攻坚合力，确保“时间过半、指标过半”目标落地。印发《大干90天 决胜全年”市场营销专项方案》《“党建+市场营销”专项行动方案》，明确攻坚路径、细化责任分工；召开“鏖战九十天，营销攻坚拓新局”市场营销动员会，向公司班子、市场营销人员层层下达营销指标，压实攻坚责任；打破部门壁垒，推动党组织、党员、群众协同作战，构建全员营销、全域攻坚的良好工作格局，以党建红引领营销旺。

建强攻坚体系，压实党建责任。成立“党建+营销攻坚”专项工作小组，由公司党委书记任组长，党委副书记、分管营销副总经理任副组长，各党支部书记、市场开发部及党群工作部负责人为成员，统筹推进党建与营销融合工作，定期召开联席会，研究部署党员作用发挥、组织保障、典型选树等重点工作，确保攻坚工作有序推进。组建先锋队伍，筑牢攻坚堡垒。在各营销团队、项目部设立“党员营销先锋队”，由党员骨干担任队长，明确攻坚任务、责任区域和对接客户，带头承担重大项目洽谈、关键客户对接、重点信息收集等攻坚任务，让党员在攻坚一线亮身份、作表率。深化主题活动，激发攻坚活力。组织全体党员开展“营销攻坚 党员先行”主题党日活动，围绕“我能为营销做什么”开展大讨论，引导党员立足岗位、主动作为，营造“人人关心营销、人人参与营销”的浓厚氛围，推动党员主动投身营销攻坚主战场。划分责任区域，强化示范引领。在重点区域市场、重点客户单位、重点项目现场设立“党员责任区”，明确党员责任人，定期开展走访对接、跟踪服务；在市场营销系统设立“党员示范岗”，引导党员在信息收集、客户对接、方案编制、合同洽谈等关键环节走在前、当先锋，以党员示范带动全员攻坚。深化支部共建，拓宽攻坚路径。各党支部结合业务特点，主动与政府部门、设计院、行业龙头等单位党组织开展共建活动，以党建交流为纽带，搭建合作桥梁，拓宽项目信息来源，助力客户资源转化，为市场拓展注入新动能。

聚焦项目履约，筑牢市场根基。坚持“以现场保市场、以履约拓市场”，高标准推进项目建设与现场管理，以优质履约树立良好品牌形象，带动区域市场口碑提升与业务拓展。目前，公司一季度中标及签约合同项目均为公投项目，89.29%的项目位于“1+1+1”主责范围，且已全部进场施工；签约项目聚焦商品住宅、回迁楼主营产品，同时积极开拓新能源、市政基础设施等领域，助力公司战略转型。

建强人才梯队，提升营销能力。选派精兵强将闯市场，召开各系统后备干部述职会，从项目管理、技术商务、党群等岗位遴选骨干充实市场系统，确保每个区域、每个重点客户都有专人负责；对具备两年及以上市场经验的骨干人员，优先纳入提拔考量，打通市场人员晋升通道。同时，采取“专家培训+以干代训、以战代练”模式，每周开展专项培训、项目复盘会，复盘投标经验、查摆工作短板，提升营销人员投标竞争力和项目管控能力。

积累外部资源，拓宽合作路径。组织市场牵头人及以上人员梳理主责区域资源，建立设计院、行业协会、招标代理、融资单位等资源库，通过延链补链强链为业主提供增值服务，助力项目落地。目前，公司已对接设计单位52家、招标代理单位50家、对标单位63家、咨询单位19家、行业协会9家、金融资源14家，为市场拓展提供有力支撑。

完善考核机制，强化保障支撑。修订完善营销奖励办法，实现市场系统“人人有指标、人人有责任”；建立项目经理市场营销专项考核与激励体系，推动全员深耕区域资源网络、精准捕捉市场动态，以优质履约带动后续项目承接，实现项目履约与市场开拓双向赋能。

精准布局市场，深化客户对接。深耕北京、唐山、天津、沧州、邢台、邯郸等核心区域主战场，实行公司领导班子挂帅、市场部专人负责、项目经理助力的工作模式，深挖市场资源、推进精准营销，巩固属地营销“基本盘”。对现有客户进行筛选分类，制定专项挖潜及维护方案，公司领导班子作为责任区域负责人，常态化开展客户拜访，及时掌握项目信息和客户诉求，提前介入、精准施策，助力项目落地见效。